客戶(hù)關(guān)系管理軟件產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的好處有哪些

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　　客戶(hù)服務(wù)是一個(gè)涉及多個(gè)部門(mén)，存在一定流程的工作?？蛻?hù)服務(wù)水平的高低決定著公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。該客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)應(yīng)提供一個(gè)客戶(hù)服務(wù)在線(xiàn)平臺(tái)，使客戶(hù)服務(wù)處理過(guò)程中相關(guān)人員可以在線(xiàn)完成服務(wù)的處理和記錄工作。

　　主要好處

　　成功應(yīng)用CRM系統(tǒng)將給企業(yè)帶來(lái)可衡量的顯著效益。美國(guó)獨(dú)立的IT市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ISM(Information Systems Marketing)持續(xù)13年跟蹤研究應(yīng)用CRM給企業(yè)帶來(lái)的影響，通過(guò)對(duì)大量實(shí)施CRM企業(yè)的跟蹤調(diào)查，得出了詳細(xì)的、可量化的利益一覽表，從而證明在CRM系統(tǒng)上的資金、時(shí)間、人力的投入是正當(dāng)?shù)摹?/p>

　　1. 在實(shí)施系統(tǒng)的前三年內(nèi)，每個(gè)銷(xiāo)售代表的年銷(xiāo)售總額至少增長(zhǎng)10%。之所以能夠獲得這樣的收益，是因?yàn)殇N(xiāo)售人員提高了工作效率(例如：有更多時(shí)間去拜訪客戶(hù)和實(shí)施策略)，工作更富成效(例如：因銷(xiāo)售人員更加關(guān)注有價(jià)值的客戶(hù)、更了解客戶(hù)需求從而提高了他們的銷(xiāo)售訪問(wèn)質(zhì)量)。

　　2. 在實(shí)施系統(tǒng)的前三年內(nèi)，一般的市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用至少減少5%。因?yàn)楣竞褪袌?chǎng)人員可以更有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)放他們所需要的資料，選擇溝通渠道，而不必象以往那樣，去大量散發(fā)昂貴的印刷品和資料給所有現(xiàn)有和潛在的客戶(hù)，由于傳統(tǒng)方式針對(duì)性不強(qiáng)，必然廣種薄收，成本居高不下。

　　3. 在實(shí)施系統(tǒng)的前三年內(nèi)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售成功率至少提升5%。因?yàn)殇N(xiāo)售員辨別和選擇機(jī)會(huì)時(shí)可以更仔細(xì)，及早放棄那些不好的機(jī)會(huì)，從而全神貫注于那些高成功率的機(jī)會(huì)。

　　4. 在應(yīng)用系統(tǒng)的過(guò)程中，每筆生意價(jià)值至少增加1%的邊際利潤(rùn)。由于銷(xiāo)售員可以與那些經(jīng)過(guò)仔細(xì)選擇的客戶(hù)群更緊密的合作，這些客戶(hù)群像注重折扣一樣注重價(jià)值銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售員趨向于更少打折。

　　5. 客戶(hù)滿(mǎn)意率至少增加5%。因?yàn)槟切┠軌蚋斓玫剿栊畔⒌目蛻?hù)，獲得了更好服務(wù)的客戶(hù)和那些樂(lè)于建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)而銷(xiāo)售員又能夠提供的客戶(hù)感到更滿(mǎn)意

　　方法

　　站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，企業(yè)有兩個(gè)最主要的任務(wù)，一個(gè)就是在留住老客戶(hù)，另一個(gè)大力吸引新客戶(hù)。留住老客戶(hù)的主要方法包括：

　　二十一世紀(jì)以后，很多企業(yè)曾經(jīng)從“以產(chǎn)品中心”向“以客戶(hù)中心”轉(zhuǎn)變。因而能夠看呈現(xiàn)在的企業(yè)更注重客戶(hù)關(guān)系管理。有業(yè)內(nèi)人士以為，整個(gè)呼叫中心的中心任務(wù)就是客戶(hù)服務(wù)和關(guān)系管理，所以稱(chēng)謂叫中心系統(tǒng)中的某一個(gè)子系統(tǒng)為CRM系統(tǒng)。隨著呼叫中心和CRM的不斷發(fā)展，應(yīng)用呼叫中心來(lái)管理客戶(hù)關(guān)系無(wú)疑是如今發(fā)展的重點(diǎn)。

　　企業(yè)失去一個(gè)老客戶(hù)，所遭到的損失需要有8-9個(gè)新客戶(hù)來(lái)補(bǔ)償，所以留住客戶(hù)比交換他們更為經(jīng)濟(jì)有效。呼叫中心集中公司的一切客戶(hù)信息材料，并提供客戶(hù)剖析、業(yè)務(wù)剖析等工具，協(xié)助企業(yè)判別出最有價(jià)值客戶(hù)，找出他們的需求并讓其得到滿(mǎn)足，從而進(jìn)步客戶(hù)服務(wù)程度，讓他們都變成企業(yè)的忠實(shí)客戶(hù)。

　　呼叫中心能夠經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)信息的深度發(fā)掘、剖析，來(lái)制定出合適客戶(hù)的需求和決策;同時(shí)定期跟客戶(hù)或者潛在客戶(hù)溝通，拉近企業(yè)與客戶(hù)的間隔;此外，完善的售后服務(wù)管理能進(jìn)一步進(jìn)步客戶(hù)滿(mǎn)意度。因而能夠看出呼叫中心CRM系統(tǒng)關(guān)于企業(yè)有著十分重要的作用