連鎖渠道門：直營(yíng)VS加盟

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　　2009年，面對(duì)一二線城市鞋業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)芙妮決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)，以保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)。然而面對(duì)陌生的三四線市場(chǎng)，達(dá)芙妮對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣一無(wú)所知，如果采取直營(yíng)的方式，不僅開店速度慢，企業(yè)嘗試的成本高，承受的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也高。在這個(gè)時(shí)候，達(dá)芙妮選擇了特許加盟模式，通過(guò)授權(quán)加盟商，來(lái)進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張。時(shí)隔三年，也就是今年，達(dá)芙妮開始著手轉(zhuǎn)變渠道經(jīng)營(yíng)方式，正值與經(jīng)銷商合同即將到期之時(shí)取消與經(jīng)銷商的合作，以直營(yíng)方式進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)。達(dá)芙妮的理由是加盟店的銷售控制權(quán)在經(jīng)銷商手中，達(dá)芙妮無(wú)法了解消費(fèi)者需求，無(wú)法設(shè)計(jì)出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，由此造成了庫(kù)存高起，影響達(dá)芙妮的經(jīng)營(yíng)，加盟的弊端日益凸顯。可是如果取消對(duì)經(jīng)銷商的授權(quán)，面臨的將是經(jīng)銷商的損失慘重，由此引發(fā)了筆者關(guān)于直營(yíng)和加盟的種種思考：企業(yè)如何在合適的時(shí)間選擇合適的經(jīng)營(yíng)模式，并實(shí)現(xiàn)各方共贏?

　　直營(yíng)VS加盟：孰優(yōu)孰劣

　　如果問(wèn)直營(yíng)和加盟哪一種模式更好，并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的答案。目前，在連鎖領(lǐng)域，共有三種經(jīng)營(yíng)模式：?jiǎn)渭冎睜I(yíng)型、單純加盟型、“直營(yíng)+加盟”型，而在三種模式中，均有成功的案例，因此對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，沒有最好的模式，只有最合適的模式。下文對(duì)優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行標(biāo)桿研究，旨在找出值得企業(yè)借鑒的地方。