戰(zhàn)略咨詢：通過(guò)報(bào)表之外了解企業(yè)

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做為咨詢師這個(gè)局外人，真正的去了解一個(gè)企業(yè)，我覺(jué)得是一件比較難的一件事情，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的老板其實(shí)對(duì)自已企業(yè)的“家底”都不十分清楚。

我覺(jué)得無(wú)論是哪方面的咨詢，都是先對(duì)企業(yè)做一個(gè)判斷。就象醫(yī)生看病，必須通過(guò)身體的各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)做出健康診斷一樣，企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)基本上代表了企業(yè)大部分的指標(biāo)，所以通過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表了解企業(yè)狀況是十分必要的。象品牌、文化咨詢，這些往往和財(cái)務(wù)不沾邊的咨詢，我覺(jué)得也是需要了解一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的，不能就品牌談品牌，就文化談文化，你必須要通過(guò)財(cái)務(wù)狀況了解企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模，這幾年發(fā)展的速度，來(lái)給品牌、文化定位和診斷。

在做戰(zhàn)略咨詢的時(shí)候，有一項(xiàng)內(nèi)容就是對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的判斷，這其中很重要的方面就是通過(guò)財(cái)務(wù)判斷企業(yè)現(xiàn)狀。通過(guò)報(bào)表來(lái)判斷一個(gè)企業(yè)，方法和思路已經(jīng)有很多。我覺(jué)得通過(guò)報(bào)表之外的判斷其實(shí)是更重要的，表內(nèi)和表外判斷的結(jié)合往往才是準(zhǔn)確的。但因?yàn)楸硗獾暮芏嘁蛩責(zé)o法準(zhǔn)確量化，給表外的判斷帶來(lái)了很大困難，在這方面研究的相對(duì)少些。但是，就象馮侖說(shuō)過(guò)一句話，老板要算別人算不清的賬。而算不清楚的賬往往是關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的大賬！

今天簡(jiǎn)單的談一下自已對(duì)“表外”了解企業(yè)的一點(diǎn)想法。

我們都知道，企業(yè)通過(guò)三張報(bào)表，資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表把可以計(jì)量和準(zhǔn)確量化的資產(chǎn)和負(fù)債都已經(jīng)涵蓋在報(bào)表內(nèi)，而無(wú)法計(jì)量的一些資產(chǎn)和負(fù)債就無(wú)法納入報(bào)表中，還有一部分因?yàn)樨?cái)務(wù)核算劃分與現(xiàn)實(shí)差異的一些地方也無(wú)法納入。我覺(jué)得主要有以下幾個(gè)方面：

1、無(wú)形資產(chǎn)：

隨著社會(huì)的發(fā)展，無(wú)形資產(chǎn)的內(nèi)容變得更加豐富多彩，除了傳統(tǒng)的無(wú)形資產(chǎn)如專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、商譽(yù)外，還有更多的無(wú)形資產(chǎn)種類如環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO質(zhì)量體系認(rèn)證、綠色食品標(biāo)志使用權(quán)等。尤其是高新技術(shù)企業(yè)和大型企業(yè)中，無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值在所在企業(yè)總價(jià)值中所占比例更大大增加。比如每年我們看到企業(yè)品牌價(jià)值排行榜，一些公司的品牌價(jià)值達(dá)幾百億美金。

無(wú)形資產(chǎn)會(huì)計(jì)核算遵循穩(wěn)健性原則，對(duì)自行開(kāi)發(fā)的無(wú)形資產(chǎn)所發(fā)生的開(kāi)發(fā)費(fèi)用不計(jì)入無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值中，僅以依法取得時(shí)注冊(cè)費(fèi)、律師費(fèi)等來(lái)確認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)入賬價(jià)值，這就使企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)賬面價(jià)值和實(shí)際價(jià)值發(fā)生巨額差異，導(dǎo)致會(huì)計(jì)信息嚴(yán)重失真。

對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，無(wú)形資產(chǎn)已成為決定企業(yè)未來(lái)命運(yùn)的主要因素。所以關(guān)于企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值的判斷，是很多方面咨詢成功的關(guān)鍵。

2、人力資本：

企業(yè)普遍對(duì)人才非常重視，以前叫人事部，現(xiàn)在基本上都叫人力資源部。但是在會(huì)計(jì)核算上，因?yàn)闊o(wú)法滿足資本列支的條件，涉及人員方面成本還是做為費(fèi)用列支的。福特說(shuō)過(guò)一句大家都非常熟悉的話，如果一把火把工廠燒了，只要給我留下100個(gè)人，就可以把工廠重新建立起來(lái)。

而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，它的重要性我覺(jué)得有時(shí)候可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出賬面資產(chǎn)價(jià)值。而這一部分在報(bào)表中是體現(xiàn)不出來(lái)的。VCPE有一句話，投資就是投人，對(duì)咨詢其實(shí)有很大借鑒意義的，咨詢方案必須考慮到企業(yè)各個(gè)團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成，否則實(shí)施效果一定會(huì)有問(wèn)題。

3、渠道資本：

關(guān)于渠道，我覺(jué)得主要有二個(gè)方面很關(guān)鍵，而且對(duì)企業(yè)有重大的影響：一是融資渠道，二是銷售渠道。

我們都知道，企業(yè)的資金管理就好的結(jié)果就是“想用錢時(shí)有錢用，不想用時(shí)賬上就沒(méi)錢”，因?yàn)橘~上資金的收益是最低的，一般的企業(yè)當(dāng)然達(dá)不到這一點(diǎn)。

我認(rèn)為企業(yè)的融資渠道和銷售渠道是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力重要因素，融資渠道有很多，要構(gòu)造良好融資渠道體系非短期之功就可以達(dá)到，直接融資和間接融資渠道建設(shè)需要企業(yè)做的工作太多了。如果是一個(gè)上市公司，它比非上市公司就多了很重要的融資渠道。銷售渠道也是一樣，有許多企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在這上面，比如娃哈哈。搭建一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的銷售渠道花費(fèi)是巨大的，這部分費(fèi)用已經(jīng)在成本中列支了，在報(bào)表中很難清楚看到。

融資渠道往往是隱性的，而銷售渠道往往是顯性的。這二方面都是報(bào)表中沒(méi)有體現(xiàn)，對(duì)企業(yè)發(fā)展卻有至關(guān)重要影響的因素。

以上三個(gè)方面，無(wú)論是資產(chǎn)還是資本，都是企業(yè)十分重要的資源，正確加以了解和判斷，應(yīng)當(dāng)是做好戰(zhàn)略咨詢的基礎(chǔ)。（暢享網(wǎng)）