谷歌搶食B2B外貿(mào)營銷開展精準(zhǔn)搜索引擎營銷

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日前在廣州舉行的一個(gè)針對中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷論壇上，谷歌全球副總裁劉允向記者透露，谷歌在華東、華南等出口型企業(yè)集中地正大力推廣“出口易”計(jì)劃，該計(jì)劃是通過關(guān)鍵字廣告將出口企業(yè)的網(wǎng)站信息推廣給海外客戶，而這種搜索引擎營銷能比B2B外貿(mào)網(wǎng)站營銷做得更精準(zhǔn)。

　　對于很多中小企業(yè)而言，通過B2B外貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息是尋求外貿(mào)生意的常規(guī)選擇，搜索引擎營銷則是一個(gè)新事物。劉允介紹，跟外貿(mào)B2B網(wǎng)站僅能覆蓋該網(wǎng)站的用戶群不一樣，借助谷歌覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)的優(yōu)勢，“出口易”計(jì)劃能做到全球覆蓋，針對特定區(qū)域和語言的關(guān)鍵字廣告投放，并提供分析工具追蹤廣告效果，按點(diǎn)擊收費(fèi)的模式也較B2B網(wǎng)站按年收費(fèi)便宜。

　　不過，劉允承認(rèn)，想從B2B網(wǎng)站挖用戶不容易。首先企業(yè)做搜索引擎營銷有自建網(wǎng)站的門檻，“事實(shí)上很多企業(yè)連網(wǎng)站都沒有，沒有網(wǎng)站就沒有辦法做互聯(lián)網(wǎng)營銷，更不要說搜索引擎營銷，所以我們很多的代理商都在幫助企業(yè)建立自己的網(wǎng)站”。他認(rèn)為企業(yè)使用搜索引擎做外貿(mào)營銷需要一個(gè)教育的過程，但總體而言企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度要比過去好許多，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)會越來越看重互聯(lián)網(wǎng)營銷。

　　事實(shí)上，“出口易”計(jì)劃只是谷歌針對中小企業(yè)推出的一項(xiàng)搜索引擎營銷計(jì)劃，該公司近期投入了5000萬元推行中小企業(yè)激勵計(jì)劃，針對使用其營銷工具的新客戶提供免費(fèi)試用優(yōu)惠。劉允預(yù)計(jì)該計(jì)劃能為谷歌帶來10萬新增客戶。