為什么瓷磚大商難以經(jīng)營(yíng)好櫥柜產(chǎn)業(yè)？

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摘要：中國(guó)櫥柜行業(yè)諸多品牌選擇了大商，尤其來(lái)自瓷磚潔具行業(yè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)銷(xiāo)商卻寥寥無(wú)幾，論實(shí)力，絕對(duì)在當(dāng)?shù)赜械匚?，論?jīng)營(yíng)思路更是不在話下，問(wèn)題究竟在哪里？　　　　筆者日前接觸到一位武漢市瓷磚行業(yè) 　　中國(guó)櫥柜行業(yè)諸多品牌選擇了大商，尤其來(lái)自瓷磚潔具行業(yè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)銷(xiāo)商卻寥寥無(wú)幾，論實(shí)力，絕對(duì)在當(dāng)?shù)赜械匚?，論?jīng)營(yíng)思路更是不在話下，問(wèn)題究竟在哪里？
　　
　　筆者日前接觸到一位武漢市瓷磚行業(yè)的資深經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)瓷磚的營(yíng)銷(xiāo)思路可謂輕車(chē)熟路，但一直苦惱于瓷磚行業(yè)的高庫(kù)存，年終盤(pán)點(diǎn)賺的錢(qián)全部在倉(cāng)庫(kù)里，這位經(jīng)銷(xiāo)商做出了極大的心理調(diào)整，經(jīng)朋友介紹進(jìn)入了櫥柜行業(yè)。
　　
　　在“被”冠以“零庫(kù)存、高利潤(rùn)”的行業(yè)特點(diǎn)的櫥柜行業(yè)里，這位經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為自己找到了未來(lái)，并且執(zhí)著的堅(jiān)信，以自己打拼近20年的瓷磚品牌的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)付這新興的櫥柜行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)不在話下。
　　
　　于是乎，該經(jīng)銷(xiāo)商找到當(dāng)?shù)刈詈玫臋还駥?zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，最核心最佳的位置和面積，按照公司一流的裝修標(biāo)準(zhǔn)，制作出當(dāng)?shù)匦蜗笠涣鞯慕K端，便大張旗鼓開(kāi)業(yè)了。
　　
　　在瓷磚行業(yè)的大造勢(shì)（多開(kāi)店、快開(kāi)店）+一流終端形象的品牌成長(zhǎng)模式下，該客戶(hù)短短2年在武漢市已經(jīng)建立了4家超200方的旗艦體驗(yàn)館，大張旗鼓進(jìn)行跑馬圈地，品牌知名度一炮打響，但在終端實(shí)際銷(xiāo)售中，繁華背后卻隱藏著危機(jī)。
　　
　　4店中沒(méi)有一個(gè)店能產(chǎn)生盈利，員工流失快，品牌氣勢(shì)與終端銷(xiāo)售極不對(duì)等。面對(duì)馬上到來(lái)的第三年，該大商非常苦惱，按瓷磚的操作模式來(lái)講，早就該盈利了！
　　
　　經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，我們不難看出瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)櫥柜行業(yè)的認(rèn)知非常有限，印證了那句話：隔行如隔山！