電子商務(wù)能給中小企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間？

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根據(jù)美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，因特網(wǎng)對(duì)總體經(jīng)濟(jì)的正面影響包括壓低通貨膨脹、提高生產(chǎn)力及加快經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)，帶來(lái)所謂的「新經(jīng)濟(jì)」（New Economy）。電子商務(wù)的推廣將使產(chǎn)品生命周期縮短，在效率提升后，受雇員工的工作時(shí)間會(huì)縮短，休閑時(shí)間會(huì)增加，而生產(chǎn)效率的增加將帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)。

（一）電子商務(wù)下的新經(jīng)營(yíng)模式

電子商務(wù)所創(chuàng)造出的新經(jīng)營(yíng)模式，可能對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)生如下的沖擊：

1.電子商務(wù)使得許多中小企業(yè)更容易與客戶相互接觸，利用因特網(wǎng)（Internet）及全球信息網(wǎng)（WWW）使得跨國(guó)行銷及交易的門坎降低，輕易達(dá)成銷售全球化的目標(biāo)。

2.以往的電子數(shù)據(jù)交換（Electronic data interchange；EDI）在部份產(chǎn)業(yè)界使用雖有基礎(chǔ)，然其價(jià)格昂貴，中小企業(yè)負(fù)擔(dān)不起；而且EDI多局限于采購(gòu)程序的流程自動(dòng)化，對(duì)于實(shí)時(shí)的客戶服務(wù)、技術(shù)支持，以及其它服務(wù)，并不能滿足產(chǎn)業(yè)界的需求。隨著全球Internet熱潮的發(fā)展，Internet的標(biāo)準(zhǔn)、互通、低廉、普遍等特性，對(duì)于中小企業(yè)的客戶支持及服務(wù)業(yè)務(wù)，提供相當(dāng)大的幫助。

3.拓展新興通路，并與上下游廠商密切聯(lián)系，不僅可以降低客戶的取得成本，亦可減少產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間。

4.提高服務(wù)品質(zhì)，增進(jìn)與供貨商或客戶之關(guān)系。

5.可提供更多潛在的中小企業(yè)伙伴加入合作。

6.虛擬企業(yè)成型。事實(shí)上面對(duì)電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)必須思量核心競(jìng)爭(zhēng)力為何？網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響是：不但企業(yè)內(nèi)部溝通迅速，成本降低；另一方面，與上下游廠商、客戶聯(lián)系，甚至外包業(yè)務(wù)，都因網(wǎng)絡(luò)化而成本降低，而關(guān)系卻更加強(qiáng)。企業(yè)將更專注于本身的核心業(yè)務(wù)上，而將低附加價(jià)值的業(yè)務(wù)外包，形成新的附加價(jià)值鏈，此即虛擬企業(yè)的精髓。

（二）電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)的沖擊

電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)也有相當(dāng)多的不利影響，其中包括：

1.品牌的建立必須投入大量成本，不利中小企業(yè)。

根據(jù)廠商的反應(yīng)，在電子商務(wù)大幅推廣后，品牌將是未來(lái)信息產(chǎn)品EC的關(guān)鍵。雖然非品牌產(chǎn)品在價(jià)格上較具競(jìng)爭(zhēng)力，但由于缺乏品牌的保障，消費(fèi)者將缺乏購(gòu)買的信心。不過(guò)，也有廠商表示不同的看法，認(rèn)為電子商務(wù)的精神在于在有限的空間上，銷售無(wú)限多樣的產(chǎn)品，因此，廠商如何設(shè)法提供更多樣化、更多種類的商品，滿足各類消費(fèi)階層的需求，也是發(fā)展電子商務(wù)的成功秘訣。

2.服務(wù)成本的投資，是中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的障礙。

在線購(gòu)物除了提供多樣化的型錄，多媒體的產(chǎn)品介紹外，還有優(yōu)越的服務(wù)，包括送貨時(shí)間、更換貨品，以及相關(guān)的售后服務(wù)。因此，安排貨物運(yùn)送流程及相關(guān)服務(wù)所需耗費(fèi)成本不菲，也是中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)之前必須審慎評(píng)估的。

3.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象大增，商機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)都增加。

由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，采購(gòu)者可以輕易取得價(jià)格信息，做出有利的決定，因此，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象將是以往的幾十倍。同時(shí)，產(chǎn)品的生命周期也會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)、制造和運(yùn)送技巧的改變而有重大改變，在隨時(shí)有多樣產(chǎn)品供應(yīng)的情況下，中小企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)的壓力也加大。

4.大企業(yè)因網(wǎng)絡(luò)而增加彈性，中小企業(yè)的壓力也會(huì)增加。

過(guò)去，中小企業(yè)由于彈性、靈活而得以在某些領(lǐng)域上勝過(guò)反應(yīng)較遲鈍的大企業(yè)。但在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)盛行時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的平行溝通，跨越過(guò)去大企業(yè)層級(jí)太多的高溝通成本，而得以在企業(yè)再造下和中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此，大企業(yè)得以重拾過(guò)去中小企業(yè)擅長(zhǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.零售業(yè)會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)較大的沖擊。

因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，顧客會(huì)上網(wǎng)比價(jià)搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，購(gòu)物中心人潮可以繼續(xù)維持，看電影、休閑喝咖啡人數(shù)可能增加，不過(guò)，販?zhǔn)鄄块T的規(guī)?？赡芊炊鴷?huì)縮小。

6.造紙、印刷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模會(huì)縮小。

由于企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上放圖片、影像，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的印刷、派送目錄、印刷品來(lái)得有效率，成本也較低，故長(zhǎng)期而言，將對(duì)造紙、印刷等行業(yè)帶來(lái)不利的沖擊。

（三）電子商務(wù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力消長(zhǎng)的影響

至于電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)大企業(yè)和中小企業(yè)之間相對(duì)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的變化究竟有何影響？這可分為二個(gè)層面來(lái)看，就企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（B2B EC）來(lái)看，隨著因特網(wǎng)的發(fā)展，不少大型廠商（如IBM、思科）均有將業(yè)務(wù)移轉(zhuǎn)至高附加價(jià)值的核心領(lǐng)域（如電子商務(wù)、行銷等），而將制造的業(yè)務(wù)外包的傾向，例如思科公司幾乎將90%以上的零組件生產(chǎn)外包，如此一來(lái)，臺(tái)灣OEM廠商取得代工機(jī)會(huì)大增。但大廠委外代工講究門當(dāng)戶對(duì)，所以絕大部分的代工訂單仍然流入少數(shù)代工大廠之手，中小企業(yè)能夠直接取得的國(guó)際大廠訂單較為有限。

其次，電子商務(wù)的廣泛采用，將降低中間批發(fā)商的角色，以Dell公司為例，在直銷模式采用后，它的中間批發(fā)商由原來(lái)的200個(gè)降至15個(gè)；此一趨勢(shì)的發(fā)展將使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重新洗牌，而有大者恒大的現(xiàn)象出現(xiàn)。

此外，就電子商務(wù)的服務(wù)提供者（Application Service Provider；ASP）而言，由于企業(yè)資源管理、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等模式的引用，動(dòng)輒上百萬(wàn)元新臺(tái)幣，因此大廠的使用較普遍，但大廠傾向于接受國(guó)外高知名度的ASP公司如IBM，而國(guó)內(nèi)的ASP廠商就能尋找為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)服務(wù)的商機(jī)等利基市場(chǎng)。

但另一方面，如果由業(yè)者對(duì)消費(fèi)者（B2C）EC的角度來(lái)觀察，網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的使用，使中小企業(yè)得以擺脫中間商的交易成本及行銷網(wǎng)絡(luò)薄弱的缺點(diǎn)，而可以直接面對(duì)最終消費(fèi)者，衍生更多的商機(jī)，所以對(duì)中小企業(yè)反而有利。因此，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不至于一面倒地由大廠主導(dǎo)，進(jìn)而壓縮中小企業(yè)的生存空間。

來(lái)源：CBI