招商引資如何有效放大宣傳效應

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    近日，一則關于史玉柱重回珠海蓋大樓的新聞成為產經界的焦點，在各界聚焦史玉柱的此番舉動，并鋪天蓋地的做各種猜測和評論之時，筆者根據多年傳媒業(yè)整合營銷傳播的實踐經歷來看，此次事件，與其說是史玉柱一次單純的投資決策（當然，對珠海的復雜感情也是重要決策因素），還不如說是珠海市政府為打造國家軟件產業(yè)基地所做的一次重要的事件行銷或新聞公關。在大多數報道史玉柱重回珠海蓋樓的新聞中，我們大多也會看到這樣的介紹：據悉，珠海目前仍以旅游和休閑為主要產業(yè)，當地政府著重發(fā)展高新技術產業(yè)，重工業(yè)幾乎空白。珠海的IT業(yè)近年來逐漸形成集群，當地正準備建成國家重要的軟件產業(yè)基地。2008年，珠海的軟件產業(yè)產值高達130億元，居廣東省第三位。此次選擇在珠海建研發(fā)基地，史玉柱可能更多是看中了網絡相關產業(yè)在珠海的集群效應。就在近期，從珠海當地起家的另一家IT巨頭金山軟件宣布，即將搬進新的珠海研發(fā)大樓。

    也許，對于珠海市政府來說，這一傳播效應是“無心插柳柳成蔭”，但不管是有意或無意，我們都應該看到的是，這給國內各種經濟開發(fā)區(qū)或產業(yè)園的招商引資帶來了啟示。史玉柱作為標志性的財富傳奇人物，他的一舉一動已然成為社會或投資領域關注的焦點，尤其是在游戲產業(yè)領域，更堪稱行業(yè)領軍人物，此次重回珠海蓋樓，不單單是純粹的感情回歸，因為史玉柱經過風云沉浮，相信他或他的團隊，已經不再沖動而缺乏理性決策，還因為是珠海的投資環(huán)境吸引了他，從新聞報道來看，顯然珠海市政府將請回史玉柱在珠海興業(yè)，作為了打造國家級的軟件產業(yè)基地的一個重要事件在運作，因為新聞同時也報道，金山等國內軟件巨頭很快也相繼入駐。這樣一來，珠海的國家級軟件產業(yè)基地的集群效應開始得到發(fā)揮，所謂“外行看熱鬧,內行看門道”,一般人看過就完事的一則新聞,也許在業(yè)內人士看來,則成了投資的風向標.史玉柱很早就高調宣稱要在游戲產業(yè)的研發(fā)上下大功夫,并為此儲備了大量的人才,并砸下天量資金進行投入,無疑他的進駐,將使珠海進一步具備夯實人才優(yōu)勢,集群優(yōu)勢.如此分析,這不就成了史玉柱為珠海市政府的國家級軟件產業(yè)基地做廣告了嗎?

    那么，對于國內眾多的各具主題特色的經濟開發(fā)區(qū)或產業(yè)園來說，如何更好的進行投資或項目推廣，如何通過精心的策劃，使之傳播效應達到最大化，從而起到聚焦關注，吸引投資的效果呢？或者形象的說，如何讓更多的行業(yè)標志性人物史玉柱們來做活廣告呢？這是值得我們關注、分析和實踐的。

    精準的定位和差異化是基礎

    經濟開發(fā)區(qū)或產業(yè)園的開發(fā)和建設，已經在中國大地上形成一股熱潮，很多開發(fā)成功的園區(qū)也已經成為當地經濟發(fā)展的引擎，這其中既有政府開發(fā)，也有民營資金介入進行的商業(yè)開發(fā)。但是，相當多的產業(yè)園區(qū)缺乏自身定位和差異化的特色，無非是政府扶持，手續(xù)簡便，稅收優(yōu)惠，配套齊全等等，似乎是圈塊地，起個名，蓋個樓，就是開發(fā)區(qū)了，孵化器了，顯然這樣的園區(qū)缺乏吸引力，更談不上招來高質量的投資，形成集群效應。

    那么該如何實現精準的定位和差異化呢，這是有規(guī)可循的，舉例來說，武漢的“光谷”，就是近年來運做的非常成功的國家級光電子產業(yè)基地，這個光電子產業(yè)基地，不是憑空喊出來的，也不是憑空造出來的，而是經過對原有的基礎資源進行整合，定位，提升而來的。光谷所在地區(qū)，是武漢高校和研究院所非常的地域，最早的核心如華中科技大學、郵科院、長飛光纖等都在此發(fā)展經營多年，初具規(guī)模，有了這些先天的獨特優(yōu)勢，才有了后來政府的合理規(guī)劃，科學決策和精準定位，光谷概念的提出，為定位和差異化給出了明確的答案。

所以說，定位和差異化不應該是無魚之水，它應該是順優(yōu)勢而為，精練提升，應該是把握核心的基礎上，進行延伸和放大，有了核心和獨特的優(yōu)勢，才會產生強大的吸引力。