中國企業(yè)十年創(chuàng)業(yè)：少年維特之煩惱

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    快速擴張：機會與陷阱

    對于企業(yè)發(fā)展來說，實現(xiàn)快速擴張的最為便捷的方法就是并購。采取并購的做法，表面上看兼具上規(guī)模、搶速度、抓機會的特點，能夠一舉多得，是一種幫助企業(yè)攻城略地、滿足增長沖動、實現(xiàn)版圖擴張的有效途徑，只是實際上其中潛藏著許多易被人們忽視的陷阱。首先，從并購方的角度看，目標公司的選擇就是一個難題。若是目標公司的業(yè)務發(fā)展前景良好，結果就有可能會因為并購出價太高而不劃算;而若業(yè)務發(fā)展前景不好，則并購后又有可能成為拖累。這一點，已被大量的并購實例所證明。問題在于，既然如此，為什么現(xiàn)實中仍有這么多的并購案發(fā)生?這除了并購能夠滿足主要決策者個人利益驅動或政治企圖外，還有一個重要原因就是存在所謂的“傲慢假說”，也就是說，并購企業(yè)的管理者認為自己會比被并購企業(yè)的管理者更能干，更有眼光，更有可能化腐朽為神奇，而實際上這一判斷并不靠譜。

    第二，從消滅競爭的角度看，在市場飽和、供過于求的情況下，并購同行企業(yè)后，表面上看似乎可以減輕競爭壓力、穩(wěn)定市場價格，而實際上如果企業(yè)所追求的目標沒有改變，還是希望不斷擴大銷售規(guī)模，那么并購前的同行爭搶顧客行為，在并購后就會演變成公司內(nèi)部多部門、跨區(qū)域的爭搶顧客情況，結果仍然會帶來市場秩序的混亂。例如，在國內(nèi)水泥產(chǎn)業(yè)中，基于整合行業(yè)市場秩序、緩解價格競爭壓力的考慮，就曾有業(yè)內(nèi)巨頭花大價錢并購了眾多同行企業(yè)，只是問題在于，完成并購后集團領導的骨子里還是希望擴大自己企業(yè)的產(chǎn)品銷量與市場份額，最后由于整個水泥市場需求基本飽和、行業(yè)總體產(chǎn)能過剩，集團下屬各企業(yè)之間為完成業(yè)務考核指標、出現(xiàn)了競相促銷的市場搶奪戰(zhàn)。

    第三，從業(yè)務運行的角度看，為了應對更大規(guī)模、更快速度、更多機會的挑戰(zhàn)，必然要求企業(yè)具備更強的能力。只是問題在于，對于任何企業(yè)來說，做事的能力往往都是體現(xiàn)在其人才隊伍身上的，而人才素質(zhì)的提升必須經(jīng)歷一個不斷實戰(zhàn)積累的過程，不可能一蹴而就。所以，因并購而導致的企業(yè)快速變大所提出的人才隊伍要求，是絕大多數(shù)公司所不可能滿足的，結果伴隨著并購而來的快速做大，自然就會出現(xiàn)品牌、聲譽、管理稀釋的現(xiàn)象，甚至引發(fā)更為嚴重的產(chǎn)品質(zhì)量與安全危機，從而導致企業(yè)經(jīng)營效益與人均盈利水平的下降。例如，中國乳業(yè)最近十年來，伴隨著央視廣告等營銷拉動、同業(yè)公司間的并購重組、輕資產(chǎn)的品牌快速擴張，行業(yè)巨頭規(guī)模越來越大，而產(chǎn)品質(zhì)量、惡性競爭丑聞卻越來越多，可見其中的各大企業(yè)對于自身內(nèi)部管理與行業(yè)整體良性互動已經(jīng)完全失控。

    第四，就并購行動本身來看，通常是簽約容易整合難。并購后的整合之難，關鍵在于其中涉及人性沖突，人們對于名利權的追求，若各方都想當?shù)谝?、都想多得益、都想占高位，這其中的每一抉擇均事關面子得失、涉及個人情感，并非簡單的理性分析就能妥善解決，此時到底該怎么辦?并購整合后的企業(yè)決策到底誰說了算?當因價值觀等不一導致看法分歧時該如何化解?原先各自不同的企業(yè)內(nèi)部制度、規(guī)程、慣例該如何融合調(diào)整?若人們事先對此沒有充分的考慮，并購后就會面臨艱難的磨合問題。例如，最近見諸報端的有關吉利集團李書福與沃爾沃分歧的撲朔迷離報道背后，至少讓人看到了并購后各方當事人在由誰說了算、怎么做更好上的爭議，而協(xié)調(diào)或化解此類爭議的修煉則正是目前人類整體所缺乏的。

    未來之路：反思與啟示

    臨近2010年末，看到有最近消息報道，萬科提前4年實現(xiàn)銷售額破千億元。顯然，隨著中國經(jīng)濟整體規(guī)模的發(fā)展，就營業(yè)收入與業(yè)務規(guī)模上看，未來必然會有越來越多的企業(yè)進入百億、千億俱樂部，出現(xiàn)在財富500強的排行旁單上。但若注意到過去十年先后出現(xiàn)的眾多類似達能與娃哈哈、蒙牛與伊利、360與QQ、國美黃光裕與陳曉的江湖恩怨紛爭，又不免讓人擔憂，在企業(yè)做大之后，人們將如何進一步提升內(nèi)涵，逐漸學會與人分享、實現(xiàn)業(yè)態(tài)共生，在這方面，環(huán)顧全球化時代各國爭端不斷，似乎本位利益至上仍在政治精英與業(yè)內(nèi)大佬內(nèi)心深深扎根，顯見物質(zhì)文明未能自然伴生精神文明，未來形勢不容樂觀，那種不惜魚死網(wǎng)破的惡性競爭歪招、甚至殺敵三千自損一萬的偏執(zhí)傻招，也仍將會出現(xiàn)!