中小企業(yè)過冬的“五大要訣”

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自2007年第二季度以來，中國的GDP增速連續(xù)5個季度拉出陰線。金融海嘯蔓延全球，國內各行業(yè)都不同程度受到影響，加之原材料上漲、生產經營成本增加、融資困難、出口銳減、人民幣升值等諸多因素，造成了勞動密集型中小企業(yè)遭遇困境，以出口為主的制造業(yè)影響最大。同時零售業(yè)、房地產業(yè)同樣面臨著嚴峻考驗。中國經濟增長下降已經成為現(xiàn)實：出口疲軟、投資減速、工業(yè)滑坡，汽車等耐用消費品的需求也不斷降溫，很多企業(yè)贏利狀況已經極度惡劣。國家發(fā)改委公布了一組數(shù)據：今年上半年我國有6．7萬家規(guī)模以上中小企業(yè)倒閉，其中紡織行業(yè)中小企業(yè)倒閉1萬多家，有2∕3的紡織業(yè)企業(yè)面臨重組。人們說得最多的兩個字就是“過冬”。

中國的很多企業(yè)只有二三十歲，甚至更年輕。全球性的金融危機、經濟大蕭條還是第一次親身經歷，對于如何“過冬”幾乎沒有任何經驗。那些企業(yè)可以安全過冬？ 阿里巴巴集團董事局主席馬云向公司全體員工發(fā)出“過冬”的內部號召：“冬天并不可怕！可怕的是我們沒有準備！可怕的是我們不知道它有多長，多寒冷！機會面前人人平等，而災難面前更是人人平等！誰的準備越充分，誰就越有機會生存下去。強烈的生存欲望和對未來的信心，加上充分的思想和物質準備是過冬的重要保障。”

溫家寶總理曾經總結過中國企業(yè)發(fā)展的“六字真言”：“發(fā)展、轉型、升級”，發(fā)展是硬道理，升級是核心，轉型是調整結構。六個字反映了企業(yè)所走過的道路，是從實踐中總結出來的經驗。把壓力變成動力，把困難變成機遇，總理已給中國企業(yè)要走出困境指明了道路，就是要盡快提高創(chuàng)新能力，實現(xiàn)產業(yè)升級。中國企業(yè)有了崇高理想和價值觀，就不會為了短期的利益迷失方向；有了強健的體魄，也不會因為一時的外在風浪而無法前行。

為此，我們結合當前的形勢及我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀，也可以總結如下五大要訣：資金、效益、轉型、節(jié)流、開源。

 1、資金：企業(yè)不要為了規(guī)模而做規(guī)模，要關心市場的需求及成本，不要資本炒作，要回歸本質，確?，F(xiàn)金流和利潤。“國寶”邱繼寶的飛躍集團因前二年的快速發(fā)展欠下銀行多達十幾億的債務，資金鏈幾欲斷裂，而不得不向政府申請破產，我們知道，由于原材料價格上漲、人民幣升值、銀根緊縮等因素，從而導致飛躍集團現(xiàn)金流無法正常運轉，使得邱繼寶陷入困居。飛躍集團欠有銀行大約十八億元的貸款，正是由于一家銀行收回該公司一筆貸款后不再續(xù)貸，多家銀行也紛紛跟風停止貸款。這導致了飛躍集團的資金鏈危機。資金困局引發(fā)多米諾骨牌效應。邱繼寶的經歷也給大家敲響了警鐘。在這關鍵時刻，活下去才是硬道理。剩者為王，看誰擁有足夠的儲備物質，才能順利過冬。過冬要準備棉襖，華為任正非說棉襖是什么？就是現(xiàn)金流。 

    資金是度過冬天最溫暖的“棉衣”。企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多，從股市拿錢是其中之一、向民間借貸的融資方式、降價銷售以盡快回籠資金、出售資產或部門業(yè)務回流現(xiàn)金等等方式。比如由萬科集團掀起的“促銷潮”，席卷中國樓市。在上次“過冬”時，華為就曾將部分業(yè)務出售，而現(xiàn)在它又開始準備賣掉看上去還不錯的終端業(yè)務。

2、效益：夯實基礎管理，苦練內功，打造核心競爭力，借助信息化工程，提升企業(yè)效率，提升企業(yè)掌握未來機會的能力，包括春天的來到，

很多企業(yè)在過去高投入、高消耗、高污染和低效率的粗放型生產方式，中國經濟將由快速增長變?yōu)榉€(wěn)步增長，產業(yè)結構轉型與升級趨勢更加明顯，所以中國經濟要獲得持續(xù)的增長和發(fā)展，中國企業(yè)要在全球化過程中成為市場領先者，就要不僅在技術，而且在管理方面走自主創(chuàng)新之路。應用信息化技術，推動管理創(chuàng)新，推動企業(yè)財務業(yè)務一體化，加強管理與控制，規(guī)避風險，只有把信息技術與管理創(chuàng)新緊密結合，才能實現(xiàn)企業(yè)的轉型。比如邯鋼確定了成本倒推法的管理模式，只有通過高效準確地提取采購、銷售、生產各環(huán)節(jié)的成本數(shù)據，層層進行成本控制和管理，才能保證邯鋼管理目標的實現(xiàn)。

金威啤酒也是以企業(yè)內控提升效益的成功范例。其信息化負責人說：“金威啤酒利用信息化ERP嚴格監(jiān)控采購、出貨與出納的財務業(yè)務一體化，只要你不違規(guī)，系統(tǒng)就讓你暢無阻，否則過不去，以此控制現(xiàn)金流，規(guī)避財務風險，杜絕了亂花錢的現(xiàn)象?！?/P>

這些目標只有借助信息技術的手段才能達到，中小企業(yè)完全可以利用這個機會休養(yǎng)生息，做好業(yè)務資源整合，提升內部管理，通過信息技術來修煉企業(yè)的內部管理機制與企業(yè)文化。當春天來臨的時候，剩下的就只有如何更快地沖刺了。 

3、轉型：要聚焦主業(yè)，不要輕意走多元化：企業(yè)由于資源有限，若什么都想做，會什么都做不成，所以企業(yè)要有所為有所不為，砍掉不賺錢沒有競爭優(yōu)勢的業(yè)務及產品線。

 在“冬天”整合力量進行研發(fā)聚焦、生產聚焦和推廣聚焦，才會有機會。今天是危機關頭，今天也在十倍速地變化，當擁有較好的條件時，也正是思考變革的時候，誰把握好時機，完全有可能讓企業(yè)上升到一個新的高度。

華為多年來一直聚焦產業(yè)價值鏈分工。“華為堅持成為世界級通迅業(yè)的設備供應商，永不做自已品牌的手機，集中一切優(yōu)勢資源，在自已擅長的方面，重點突破，系統(tǒng)領先。”任正非說“要經得起誘惑，耐得住寂寞”，是對華為經營聚焦的最好寫照。

4、節(jié)流：在過冬期間，資本支出能夠合理減少的要減少，可以不花的錢就不要亂花，能夠晚付款的就晚一些支付，要不斷細化成本、精打細算、減少浪費。

同時建立扁平組織（瘦身計劃），優(yōu)勝劣汰，打造高素質團隊，引進不景氣產業(yè)中的優(yōu)秀人才，加強員工知識能力、技能培訓，不要輕易談裁員。

5、開源：企業(yè)要整開全員營銷，一切行動以銷售回款為中心，隨時捕捉由于寒冬導致國內外同行倒閉所帶來的額外商機，重新梳理產品對客戶的價值，精確挖掘產品的賣點，讓利給客戶，現(xiàn)金快速回籠。

在目前的經濟環(huán)境下，無論是企業(yè)還是個人，最重要還是要有信心，信心是生存發(fā)展的重要條件。只要未雨綢繆，勤練內功，企業(yè)有了強健的體魄，就能在冬天實現(xiàn)企業(yè)的轉型與突圍，提升掌握未來機會的能力，迎接春天的到來。