領導能力帶來的價值導向作用

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關于領導能力的定義不下數(shù)百種，該如何理解領導力呢？是不是像有些專家說得那么深奧晦澀？通過學習美國西點領導能力，我覺得絕大多數(shù)定義都具備兩個關鍵要素，目標和人。在所有的領導能力概括中，美國西點對領導能力的表述和理解是很精準的。領導能力不僅僅是一種能力和技巧，更是一個結(jié)合個人與目標的過程，成功做到此的人一定要有足夠的知識和技能，同時具有內(nèi)在的品格和很強的道德標準，愿意服務別人，這樣的人會得到別人的信任，一呼百應，吸引優(yōu)秀的追隨者，他們?yōu)榍罢咚?，共同致力于某個偉大目標。通俗地理解，就是領導者利用組織和自己的影響力把二者結(jié)合在一起，這樣，人完成了目標，這個過程中，人的需要也得到了滿足。

在企業(yè)的日常經(jīng)營管理過程中，領導能力的體現(xiàn)幾乎無處不在，大到組織發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、小到每天的日常工作任務，都可以找到個人和目標的結(jié)合過程，當然這里的目標我理解為分長期目標和短期目標，集體目標和個人目標。理解了這些，領導能力就不是那么玄乎的事情了。結(jié)合個人長期的基層實踐和市場管理心得體會，發(fā)現(xiàn)結(jié)合緊密的時候就是業(yè)績最突出、團隊最和諧的時候。

很多年前，個人蒙領導信任接手了一個開發(fā)不久的省級市場，當時市場框架初步已經(jīng)建立，人力資源、策劃、財務、業(yè)務等崗位均已充實，然而受各種干擾因素影響隊伍士氣低落、銷量很低。當時個人年輕氣盛，經(jīng)驗缺乏，但抱著一股不服輸?shù)膭蓬^開展工作，在詳細調(diào)查了解市場情況的基礎上，重新確定了有挑戰(zhàn)的目標，同員工深入交流，責任到位，目標到位，每周早晚會，嚴格執(zhí)行釘子回腳、日清日結(jié)，一個個終端、一場場活動、一個個消費者做工作。記得有一年左右的時間，每逢周末我們都主動參加一線的宣銷活動，早上5點起床，晚上六七點拖著疲憊的身軀往回趕，真是記憶猶新！雖然累，但苦得其所，因為我們都以完成當日銷量目標為樂事。同時員工的家訪、生日祝福、團隊集體活動都落實得很好，基本上每個員工的家里都家訪過，家屬搞熟了，都非常支持工作。經(jīng)過一段時間堅持，市場氣象煥然一新，銷量節(jié)節(jié)攀升。回過來頭再審視前期的工作，當時可能都不知道、不理解什么是領導能力，能夠成功的關鍵無非就是將個人與目標結(jié)合，對收入需求較高的本土化員工通過提升銷量、合理化建議獎勵等靈活方式激發(fā)積極性，對個人職位及發(fā)展有需求的主管經(jīng)理共同商量確定了中遠期銷量目標及個人發(fā)展目標，大家的方向明確了，個人與目標結(jié)合緊密了，需求滿足了，事情就好辦了。

既然領導能力是結(jié)合個人和目標的過程，那么結(jié)合的緊密、好壞程度就直接決定領導能力的優(yōu)劣。優(yōu)秀的領導，會在組織發(fā)展過程中注重每個人的作用，靈活運用合理的激勵手段，因人而異，因時而異，針對每個人的特點激發(fā)自身潛力；同時在這個過程中必須有有挑戰(zhàn)性、有值得期待奮斗的目標相匹配，將組織的戰(zhàn)略經(jīng)營目標、個人的崗位目標緊密結(jié)合，組織為人人創(chuàng)造發(fā)展機遇，人人為組織貢獻自己的力量，結(jié)合緊密的過程就是領導能力完美體現(xiàn)的過程。

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