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自動化設備制造商如何高效管理商機并促進更多交易

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 　　商機管理可以說是業(yè)務環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一步，自動化設備制造商需要規(guī)范商機跟進方法、加強商機過程控制，規(guī)范商機管理，才能保證商機高效、科學推廣，提高商機轉(zhuǎn)化率。

　　一、裝備工程項目管理軟件平臺的優(yōu)勢

　　1、預測性維護

　　基于機器學習算法和模型分析，對設備的健康狀態(tài)進行評估，實現(xiàn)預知維修。

　　2、智能診斷

　　根據(jù)知識庫故障診斷模型的對比分析，推送給設備運維人員進行合理維護、故障診斷解決方案。

　　3、節(jié)約成本

　　根據(jù)客戶選擇公共云或私有云模式需求，以便客戶可以減少所需的IT資源，按需付費，并節(jié)省用戶成本。

　　二、自動化設備工程制造企業(yè)商機管理過程中容易出現(xiàn)的問題

　　1、商機過程管理難

　　商機開發(fā)與客戶產(chǎn)品開發(fā)同步，開發(fā)周期長，需要對商機的階段性成果進行管理。

　　2、很難跟蹤商機項目的進展

　　商機項目開發(fā)過程中，樣品確認需要多部門協(xié)助，需要項目負責人逐一確認了解。

自動化設備工程制造企業(yè)商機管理過程中容易出現(xiàn)的問題

　　3、商機開發(fā)成本和費用無法計算

　　商機開發(fā)會產(chǎn)生樣品成本差旅費等無法統(tǒng)計的費用，無法準確計算財務成本和費用。

　　4、業(yè)務員外出狀態(tài)回報難

　　業(yè)務員經(jīng)常外出拜訪客戶，無法及時回報拜訪情況，也無法了解業(yè)務員外出動向。

　　三、自動化設備制造商如何高效管理商機并促進更多交易

　　1、標準化管理

　　在開發(fā)商業(yè)機會時，泛普自動化設備管理軟件提供標準的任務模板，包括從開發(fā)階段、立項階段、從樣品確認到認定結(jié)果的標準流程，標準化的商機管理，可以保證最高效的商機、最科學的前進方式。

　　2、可視化跟蹤

　　自動化設備管理軟件可以通過商機項目清單和項目跟蹤功能快速查看或回復項目各項任務的完成進度，其他協(xié)助部門在業(yè)務單據(jù)確認后自動切入項目任務進度，無需負責人人工確認。

自動化設備制造商如何高效管理商機并促進更多交易

　　3、管理精細化

　　自動化設備管理軟件在商機項目期間提供完整的樣品管理流程，包括樣品應用、樣品采購、樣品出庫、樣品結(jié)算等，與商機項目無縫對接，實現(xiàn)了項目收益和成本的分析。

　　自動化設備管理軟件可以幫助企業(yè)開發(fā)線索、商機項目的建立和跟蹤、商機開發(fā)、外出行程跟進、樣品管理等管理工作可以方便快捷的記錄和跟蹤，并可以與其他部門無縫連接 應用系統(tǒng)，可以在商機管理階段完成更多的數(shù)據(jù)分析，幫助多維度的業(yè)務運營分析，提升業(yè)務效果。

發(fā)布：2023-03-03 10:38    編輯：泛普軟件 · mjy    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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