工作計(jì)劃軟件下載一定要有“小動(dòng)作”

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相比較于粗放的工作日志軟件下載人員的感性工作日志軟件下載，精細(xì)的工作日志軟件下載動(dòng)作更容易促進(jìn)購買，這也應(yīng)當(dāng)叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”吧！本文分析了一個(gè)典型的依靠工作日志軟件下載人員的工作日志軟件下載動(dòng)作，來提高產(chǎn)品價(jià)值顯性的案例。
　　　眼保健儀器這個(gè)產(chǎn)品主要是用于緩解視疲勞、預(yù)防近視。主要的客戶群體是青少年，應(yīng)當(dāng)有非常好的價(jià)值定位。但這個(gè)產(chǎn)品從外觀上而言，如果沒有人講解，客戶很難確定是什么東西。
　　另外由于客戶需要一段時(shí)間的使用，才能確定產(chǎn)品的效果，因此客戶也很難通過短時(shí)間的觀察確定產(chǎn)品的好壞。它屬于價(jià)值定位準(zhǔn)確，但是價(jià)值顯性不是很好的產(chǎn)品。
　　初期公司選派了大量的導(dǎo)購人員在商場門口、小區(qū)內(nèi)攔截叫賣，但是能夠關(guān)注的人并不多。后來公司采用了免費(fèi)試戴的方式，在現(xiàn)場安排客戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，收到了一定的效果。但是大多數(shù)的客戶僅僅是體驗(yàn)一下，并不會(huì)馬上購買，工作日志軟件下載額一直沒有什么起色。
　　經(jīng)過對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的研究，發(fā)現(xiàn)主要是由于“緩解視疲勞、預(yù)防近視”這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值顯性不好，客戶無法通過以上的“叫賣、講解、體驗(yàn)”等工作日志軟件下載動(dòng)作，獲得對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的直接確認(rèn)。為此對(duì)他們的工作日志軟件下載動(dòng)作進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)與調(diào)整，其中，“看視力表，檢查視力”就是一個(gè)非常重要的工作日志軟件下載動(dòng)作，通過這個(gè)動(dòng)作達(dá)到價(jià)值顯性的目的。我們要求所有的導(dǎo)購必須在客戶試戴之前檢查視力。視力檢查的要點(diǎn)是：
　　先從小字再到大字，不要從大到小，這樣可以給客戶一種心理上的壓力。無論多么近視的人，一定要從最小的字開始查，這樣可以進(jìn)一步的增加恐懼感。
　　要準(zhǔn)許在視力表小字的地方停留，時(shí)間越長效果越好。
　　要采用關(guān)懷的語言，不要采用譏諷性的語言。
　　在檢查完視力之后再進(jìn)行試戴，當(dāng)然試戴也是有相應(yīng)動(dòng)作設(shè)計(jì)的。在客戶進(jìn)行完試戴之后，再進(jìn)行二次的視力檢查。具體的方法是：
　　試戴之后要閉目休息3分鐘，最好幫助按摩一下眼部穴位。讓客戶睜開眼向遠(yuǎn)處看，通?？蛻魰?huì)感到看到的事物會(huì)更清晰。
　　試戴完成馬上查視力，不能耽擱太長時(shí)間。經(jīng)過醫(yī)學(xué)研究，經(jīng)過按摩、熱敷、磁療之后，視力將暫時(shí)會(huì)發(fā)生2-3度的變化，大約15分鐘之后這個(gè)現(xiàn)象將會(huì)消失。
　　視力表要“從大到小檢查，不要從小到大檢查”。這樣就會(huì)逐漸增加信心，通常情況下心理反應(yīng)確實(shí)會(huì)影響視力檢查的結(jié)果。
　　通過以上的視力檢查，客戶直接體驗(yàn)到產(chǎn)品的療效，客戶的自我決斷得到了釋放，產(chǎn)品的價(jià)值顯性得到巨大提高，工作日志軟件下載額得到了迅猛的發(fā)展。
　　以上就是一個(gè)典型的依靠工作日志軟件下載人員的工作日志軟件下載動(dòng)作，來提高產(chǎn)品價(jià)值顯性的案例。

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