監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購買價格 | 在線試用 | 手機APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

七步實現(xiàn)戰(zhàn)略采購

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

你的企業(yè)希望如何每天減少20%至30%的材料與服務(wù)成本，卻還能生產(chǎn)出質(zhì)量更好的成品？很多企業(yè)每天都在流失上百萬美元的潛在最終利潤，原因就在于它們沒有實施戰(zhàn)略采購。與其辛辛苦苦去開發(fā)新市場和新產(chǎn)品、建立新工廠、挖掘新的收入來源，還不如通過明智的采購來實現(xiàn)更高的利潤，這樣還來得更快、更容易些。

目前，供應鏈經(jīng)理一職的重要性得到了前所未有的凸現(xiàn)。由于控制了產(chǎn)品50%至90%的成本，他們能夠為企業(yè)的盈利性和增長做出重大貢獻。在最優(yōu)秀的供應鏈管理部門中，供應鏈經(jīng)理的權(quán)力與責任范圍不斷擴大。成立高級采購部門的目的絕不僅僅是為了購買或搬運材料；制造部門、分銷部門、物流部門都向戰(zhàn)略供應鏈管理部門的負責人匯報，大額支出的規(guī)劃與審批也不例外。最優(yōu)秀的采購團隊的經(jīng)驗告訴我們，通過合并職能—從材料的入廠到加工到出廠—他們可以為幫助企業(yè)實現(xiàn)高效利潤增長做出更大的貢獻。

如果企業(yè)希望充分實現(xiàn)供應鏈管理的潛力，從而推動利潤的增長，它就應該清楚地認識供應鏈管理影響企業(yè)損益表的能力。企業(yè)必須認識到采購開支增加所產(chǎn)生的影響，并且讓供應鏈管理的專業(yè)人士承擔相應的責任。

遺憾的是，發(fā)現(xiàn)并已開始充分挖掘高效戰(zhàn)略采購潛力的企業(yè)寥寥無幾。但是，美國本田（HondaofAmerica）、迪爾公司（Deere&Company）、IBM、摩托羅拉以及德爾福公司（DelphiCorporation）等企業(yè)的一流供應鏈，都是圍繞制定和執(zhí)行創(chuàng)造高額利潤的高層戰(zhàn)略愿景而組織和配備人員的。所謂高額利潤是指比企業(yè)當初投入在采購人員和系統(tǒng)上的錢多出數(shù)倍的回報。在這些高績效的企業(yè)中，采購目標以企業(yè)整體目標為基準，以追求盈利為重點。這些大贏家及其合作伙伴、重視戰(zhàn)略采購威力的生產(chǎn)商都立足于長期目標。為了抓住流失的利潤，他們徹底改變了制造商采購的方式。他們知道他們在人力、系統(tǒng)，尤其是材料上所投入的每一美元都必須有高額回報。而且，他們關(guān)注的是如何持續(xù)不斷地降低成本。

驚人的回報如同一面放大鏡，使企業(yè)能夠從大處著手，以高額回報為目標。每家需要采購材料的企業(yè)都有機會獲得驚人的回報，因為經(jīng)營一家企業(yè)就意味著以材料、勞動和服務(wù)來創(chuàng)收，而這一切又意味著現(xiàn)金的流動—進賬、核算、支出。每次采購、每筆交易都是一個機會，所有這些現(xiàn)金交易加在一起就能制造驚人的回報。訣竅在于如何找到適合的工具，使管理者能專注于最佳機會以及回報最豐厚的領(lǐng)域。

砌好戰(zhàn)略采購四塊基石

沒有哪兩家企業(yè)、哪兩件產(chǎn)品或哪兩個供應商是一樣的。但它們同樣都需要標注著高額回報實現(xiàn)歷程的基本數(shù)據(jù)點。在整個轉(zhuǎn)變的過程中，專注于目標—換言之，“著眼目標”—至關(guān)重要。供應鏈管理部門會發(fā)現(xiàn)要獲得驚人回報，需要進行諸多方面的轉(zhuǎn)變，包括學習如何與供應商建立伙伴關(guān)系，與其他部門整合以及進行戰(zhàn)略采購等。

要獲得驚人的回報，有四塊基石是舉足輕重的，因為它們描述了擴展企業(yè)中客戶與供應商之間的關(guān)系。這四塊基石是成本管理、有關(guān)供應商的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨準確率的報告卡、供應商技術(shù)能力的評估、融合度（wavelength，對企業(yè)間密切合作的程度以及企業(yè)文化嚙合程度的主觀評判）。從根本上來說，這四塊基石代表了建立良好伙伴關(guān)系、發(fā)展成為強大的擴展企業(yè)所必需的基本數(shù)據(jù)。

成本管理幫助買家回答下列問題：該零部件的花費是多少？其成本應該是多少？市場趨勢如何？我們的買價是否高于其他買家？

第二塊基石－有關(guān)供應商的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨準確率的報告卡－對于幫助企業(yè)設(shè)定目標，幫助它從單純戰(zhàn)術(shù)性地解決日常問題轉(zhuǎn)變?yōu)榕c供應商實現(xiàn)高層次的合作，意義重大。只有供應商能夠快速提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，高層次的伙伴關(guān)系才可能成功運作。要了解供應商的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨準確率，并著手強化其薄弱領(lǐng)域，惟一的途徑就是從可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)與詳細的績效歷史入手。

第三塊基石－供應商技術(shù)能力的評估－這是對未來的一種展望。企業(yè)必須投入時間去了解某個商品或市場的技術(shù)發(fā)展趨勢，以及自己的供應商在這方面的領(lǐng)先能力。同時，還要充分了解供應商對現(xiàn)有技術(shù)的掌握程度，了解它目前的表現(xiàn)可以幫助我們推測它在未來幾年的發(fā)展走向。

最后，第四塊看似主觀的基石—融合度，或協(xié)調(diào)性—是顯示人們合作融洽度的一項重要指標。他們是否以相同的語言溝通？他們是否帶著同樣的緊迫感去處理重要事項？供應商能否與客戶共同成長？最重要的是，我們是否信任他們？第四塊基石中包括的變量非常多，它們似乎很難衡量，因而也很難控制。但許多優(yōu)秀的生意伙伴，例如哈雷-戴維森（Harley-Davidson）和它的供應商們就發(fā)現(xiàn)，當他們著手解決具體的合作問題，并共同尋求改進時，他們可以在很多關(guān)鍵領(lǐng)域提高彼此之間的融合度。

開始戰(zhàn)略采購七步流程

砌好上述四塊基石后，企業(yè)已經(jīng)做好準備采取下列七個步驟，來獲取驚人的回報并實現(xiàn)戰(zhàn)略采購。然而，如果企業(yè)只能做到前兩三步，它從這些輕易便可實現(xiàn)的目標中獲得的動力可能反而把它帶到更艱難的境地。

1、設(shè)定回報目標。

要設(shè)定初期回報目標，首先必須確認采購總支出：所有用于間接和直接原料的支出以及企業(yè)其他支出，例如供應商培養(yǎng)、培訓支出、差旅費、福利、外包或采購的材料等。一切開支必須審核。過去許多企業(yè)只考慮用于生產(chǎn)、工具制造的材料，或修補維修材料，但是，例如臨時工合約和醫(yī)療保險這些“軟性”開支也同樣重要。

其次，設(shè)定每年、每季度所降成本的宏觀百分比目標。要選擇一個可以實現(xiàn)的百分比目標，這一點很重要。如果標準設(shè)得太高，管理層會對初期結(jié)果失望；如果標準設(shè)得太低，沒有人會真正發(fā)現(xiàn)潛在的機遇有多大。

只要注意一些基本的事務(wù)，任何企業(yè)都能減少2%到3%的總開支。要持續(xù)實現(xiàn)5%或5%以上的成本節(jié)約目標就需要企業(yè)調(diào)整自己的結(jié)構(gòu)，并實施有針對性的新政策，而要做到每年都降低超過5%的成本則需要卓越的戰(zhàn)略采購能力。每年實現(xiàn)5%的成本節(jié)約目標的確很困難，但并非不可能。

有助于實現(xiàn)這個目標的措施之一就是確認不同工廠、分公司間通用的零部件與商品，因為這些物件可以提供很好的調(diào)整與整合的機會。但是，一定要根據(jù)哪些機會最有可能幫助你實現(xiàn)你所追求的成本目標，來決定它們的重要性排序。

發(fā)布：2007-04-16 15:19    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

泛普庫存管理軟件其他應用

藥品進銷存管理系統(tǒng) 醫(yī)藥進銷存 超市進銷存管理系統(tǒng) 服裝進銷存軟件 倉庫進銷存管理軟件 進銷存財務(wù)軟件 傻瓜進銷存 萬能進銷存軟件 進銷存網(wǎng)絡(luò)版 進銷存管理系統(tǒng) 進銷存系統(tǒng) 服裝庫存管理軟件 條碼倉庫管理軟件 庫存管理軟件 倉庫管理軟件 庫房管理軟件 出入庫管理軟件 倉儲管理系統(tǒng) 倉庫管理系統(tǒng) 庫存管理系統(tǒng) 入庫出庫管理軟件 進銷存軟件排名 倉庫管理軟件哪個好