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個人消費信貸業(yè)務營銷技巧
隨著個人信用和資金實力的日益增強，消費信貸以其資金額度小，風險分散的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行新的利潤增長點，近年來成為各商業(yè)銀行競爭的焦點之一，紛紛投入信貸資金，擴大消費信貸規(guī)模，使業(yè)務的品種越來越多。客戶經(jīng)理拓展這一部分業(yè)務的策略是：
――加大宣傳力度，提高居民的消費信貸意識。
――銀行自身轉變觀念，開發(fā)適銷對路的個人消費信貸品種，方便客戶。
――根據(jù)不同居民的需求特點、經(jīng)濟能力，開辦多種形式的償還貸款方式。
――簡化貸款手續(xù)，客戶經(jīng)理通過內(nèi)部營銷，內(nèi)化貸款的前期調(diào)查、信用證明、審貸等環(huán)節(jié)，使貸款象商品一樣出售。
――與商家聯(lián)合推出消費信貸業(yè)務品種，定點使用，集中體現(xiàn)效果，并擴大影響，吸收實效客戶，降低營銷成本。
――跟蹤客戶使用情況，減少風險。
――減少各環(huán)節(jié)的無效因素，降低成本，在保持盈利的情況下，實行薄利經(jīng)營，讓客戶享受更多的實惠。
標簽：營銷技巧
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