精準(zhǔn)營銷：未來企業(yè)低成本擴(kuò)張之路

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精準(zhǔn)營銷(Precisionmarketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路！

從論壇、博客、社交網(wǎng)站，再到微博、微信。營銷手段，一直都是眾人研究的對象。簡單的說，營銷就是要快速有效地到達(dá)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)或產(chǎn)品被“周知”的目的。精準(zhǔn)營銷，對營銷策劃的方式更為嚴(yán)格，它必須快狠準(zhǔn)，過濾掉沒需求的用戶，最大可能地減少成本開銷。

微博曾經(jīng)“風(fēng)靡一時(shí)”，雖然現(xiàn)在依然是主流的自媒體，但是相比微信而言，也已是漸顯弱點(diǎn)。微信的掃一掃、支付功能、以及一對一的精準(zhǔn)服務(wù)，迅速地走進(jìn)商業(yè)，成為商業(yè)精準(zhǔn)營銷的新手段。下面我們來談?wù)?，微信的精?zhǔn)營銷，又要如何做呢？

開了一個(gè)公眾賬號，那么別人為什么要去關(guān)注你？說到底就是要對準(zhǔn)用戶的興趣?，F(xiàn)在的上班族一邊看電腦，一邊看手機(jī)，宅女一邊看電視、一邊玩電腦，玩手機(jī)的現(xiàn)象也是屢見不鮮，興趣跳轉(zhuǎn)的快、轉(zhuǎn)移的也快，如果品牌營銷沒有吸引力，消費(fèi)者立刻會跳轉(zhuǎn)。

另外，消費(fèi)者變得越來越挑剔，也越來越?jīng)]有耐心，能夠讀圖，絕對不讀文字，能夠讀短篇文字，就盡量不讀長篇大論，花幾分鐘去讀一篇文章的人，是越來越少了。消費(fèi)者接觸信息的快餐化，讓品牌營銷必須在很短的時(shí)間內(nèi)就要抓住消費(fèi)者眼球，否則目標(biāo)受眾會大量流失。

舉個(gè)例子來說，我們關(guān)注一個(gè)生鮮水果百果園的微信，用戶可能是因?yàn)橐粫r(shí)興起，也有可能是養(yǎng)生達(dá)人。那么大家想要關(guān)注的，就很有可能是今日特價(jià)、水果營養(yǎng)指標(biāo)、以及線上購買線下速配送的“懶人”服務(wù)。像華強(qiáng)北這樣每天忙上忙下的老板伙計(jì)來說，誰有空一直盯著手機(jī)看，定是想省時(shí)省力，看看庫存，看看熱搜的型號。

懶是人的通病，這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)的淋漓盡致，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的興起，宅男宅女們足不出戶，依然活的很輕松，菜米油鹽醬醋茶，甚至連相親、教育等傳統(tǒng)的行業(yè)都加入了互聯(lián)網(wǎng)的大軍中。

精準(zhǔn)營銷提高了顧客總價(jià)值。精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)了“一對一”的營銷，在這種觀念指導(dǎo)下，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者需求的個(gè)性特征，增強(qiáng)了產(chǎn)品價(jià)值的適應(yīng)性，從而為顧客創(chuàng)造了更大的產(chǎn)品價(jià)值。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，精準(zhǔn)營銷更注重服務(wù)價(jià)值的創(chuàng)造，努力向消費(fèi)者提供周密完善的行銷支持管理系統(tǒng)服務(wù)，方便顧客購買。另外，精準(zhǔn)營銷通過一系列的營銷活動(dòng)，努力提升自身形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對企業(yè)的偏好與忠誠。

近日，在北京召開的騰訊合作伙伴大會上，騰訊公司總裁劉熾平宣布，預(yù)計(jì)在2013全年能分給開發(fā)者的收益可達(dá)30億元。同一天備受關(guān)注的微信5.0也揭開神秘面紗，最大的亮點(diǎn)莫過于微信支付、公眾賬號的歸類。

微信火了以后微信營銷就開始熱起來，但是“漂流瓶”、“附近的人”等功能更適合個(gè)人社交，對于企業(yè)營銷來說只是小打小鬧。微信公眾平臺的推出，才讓微信的營銷策略價(jià)值真正顯現(xiàn)，因此微信公眾平臺也成為企業(yè)做微信營銷最重要的平臺。微信，必將是精準(zhǔn)營銷促進(jìn)商業(yè)化發(fā)展的一大平臺！