新常態(tài) 新機(jī)遇 新夢(mèng)想

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 2015年3月17日—18日，以“新常態(tài) 新機(jī)遇 新夢(mèng)想”為主題的貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）技術(shù)開(kāi)發(fā)公司2015年新春聯(lián)誼會(huì)在貴州仁懷市天豪大酒店勝利召開(kāi)，茅臺(tái)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、仁懷市領(lǐng)導(dǎo)、技開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)、技開(kāi)公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商、媒體記者共同出席了此次盛會(huì)。茅臺(tái)技開(kāi)公司紀(jì)委書(shū)記、副總經(jīng)理?xiàng)钍⒂轮鞒謺?huì)議；茅臺(tái)技開(kāi)公司黨委書(shū)記王俊致歡迎辭；仁懷市副市長(zhǎng)喻陽(yáng)洪作了講話；貴州茅臺(tái)集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、總工程師呂云懷作了講話；茅臺(tái)技開(kāi)公司李明燦董事長(zhǎng)作了重要講話；茅臺(tái)技開(kāi)公司副總經(jīng)理陳華明向經(jīng)銷商介紹2014年工作；茅臺(tái)技開(kāi)公司副總經(jīng)理周雪向經(jīng)銷商講解品牌管理的相關(guān)規(guī)定；國(guó)家質(zhì)檢中心主任程勁松，向經(jīng)銷商講解白酒知識(shí)和公司推出的柔和醬香型白酒的工藝和特點(diǎn)；仁懷市申仁印務(wù)公司、貴州新化羲玻璃有限責(zé)任公司、貴州富明行包裝有限責(zé)任公司的負(fù)責(zé)人向經(jīng)銷商介紹了自己公司的情況。

  會(huì)議期間舉行了技開(kāi)公司員工的文娛表演、頒獎(jiǎng)儀式、詩(shī)文書(shū)畫(huà)即興賽，召開(kāi)了茅臺(tái)技開(kāi)公司第二屆第一次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)會(huì)議，簽訂了2015年售后服務(wù)管理軟件合同。會(huì)議安排井然有序，內(nèi)容豐富；參會(huì)人員精神飽滿，積極參與發(fā)言，一致認(rèn)為這是自家人的會(huì)議，為了共同的事業(yè)就要敞開(kāi)心扉發(fā)表自己的想法和觀點(diǎn)，充分溝通交流，求大同存小異，共同創(chuàng)造茅臺(tái)技開(kāi)公司更加美好的未來(lái)，實(shí)現(xiàn)技開(kāi)夢(mèng)、茅臺(tái)夢(mèng)。

  逆市上揚(yáng)

  開(kāi)創(chuàng)廠商雙贏的新局面

  2014年是茅臺(tái)技開(kāi)公司實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃的攻堅(jiān)之年，是全面深化改革的開(kāi)局之年，也是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年。一年來(lái)，面對(duì)國(guó)內(nèi)外錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和白酒行業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，在集團(tuán)公司黨委、董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商的大力支持和共同努力下，茅臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司按照省委省政府“三個(gè)轉(zhuǎn)型、五個(gè)轉(zhuǎn)變”的總體要求和集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略，沉著應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，不斷完善市場(chǎng)管理體系，著力開(kāi)拓市場(chǎng)售后服務(wù)管理軟件渠道，扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，切實(shí)提高產(chǎn)品品牌形象，圓滿完成了集團(tuán)公司董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型發(fā)展、逆勢(shì)上揚(yáng)的良好局面，開(kāi)創(chuàng)了廠商雙贏的新局面。

  爭(zhēng)當(dāng)“義商”

  不忘商道存義

  茅臺(tái)集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李明燦在頒獎(jiǎng)典禮上發(fā)表題為《站著》的講話。李明燦講到，“自家人，喝茅臺(tái)醇”，因?yàn)槊┡_(tái)醇、茅臺(tái)技開(kāi)，我們成為一家人、相聚在一起。面對(duì)復(fù)雜的的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，容不得我們半點(diǎn)兒任性，但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，我們直面困難和挑戰(zhàn)，在2014年取得了驕人的成績(jī)，面對(duì)2015，我們要有迎難而上、敢作敢為的信心，要主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，抓住新機(jī)遇，才能實(shí)現(xiàn)新夢(mèng)想。“德不配位，必有災(zāi)殃”，不能為了眼前利益而失去朋友、信譽(yù)和道德，永遠(yuǎn)不要忘了商道存義，讓我們所有人都配得上“義商”這項(xiàng)榮譽(yù)。我們茅臺(tái)技開(kāi)的“自家人”要感恩茅臺(tái)，要有底線，那就是永遠(yuǎn)不要做傷害茅臺(tái)品牌的事。有信心有底線之后，我們要有自己的團(tuán)隊(duì)，讓我們自家人在良性競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)共享共贏。

  隨后，李明燦董事長(zhǎng)向與會(huì)嘉賓和經(jīng)銷商介紹了公司2015年在深化改革、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源和供應(yīng)鏈一體化等方面的工作安排，并強(qiáng)調(diào)，公司一定會(huì)不遺余力地推廣和樹(shù)立我們的品牌，從廣告、服務(wù)、資金等方面支持我們的“自家人”；家人同心，其力斷金，所有茅臺(tái)技開(kāi)的“自家人”，站著并站在一起，就能再創(chuàng)輝煌！

  表彰先進(jìn)

  再創(chuàng)事業(yè)新佳績(jī)

  為表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型，激勵(lì)經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商在今后的售后服務(wù)管理軟件工作中繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，確保年度售后服務(wù)管理軟件任務(wù)的完成，經(jīng)公司研究，決定對(duì)2014年在產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、品牌塑造、開(kāi)拓創(chuàng)新等方面取得突出成績(jī)的經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商及個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。其中，突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1名，由南京道和酒業(yè)有限公司和南京凱彬酒業(yè)有限公司榮獲；義烏影響力酒業(yè)有限公司等3個(gè)公司榮獲優(yōu)秀營(yíng)銷獎(jiǎng)；四川百年盛世實(shí)業(yè)公司等3個(gè)公司榮獲先進(jìn)售后服務(wù)管理軟件獎(jiǎng)； 道和集團(tuán)執(zhí)行總裁蔣冬先生、南京凱彬酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)姜有能先生、義烏影響力酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王英海先生、天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總經(jīng)理黃永毅先生、成都全家幸福酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉江萍女士等20名酒業(yè)公司老總榮獲個(gè)人特別獎(jiǎng)；上海海煙物流發(fā)展有限公司等3個(gè)公司榮獲茅臺(tái)醇區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)；貴州桐梓縣婁山關(guān)酒業(yè)有限公司等4各公司榮獲茅臺(tái)醇區(qū)域市場(chǎng)先進(jìn)經(jīng)銷商獎(jiǎng)；來(lái)自貴州貴陽(yáng)區(qū)域的王澤樞先生等3位經(jīng)銷商榮獲茅臺(tái)醇區(qū)域市場(chǎng)最具潛力經(jīng)銷商獎(jiǎng)。尤其讓經(jīng)銷商受到極大鼓舞的是突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)1個(gè)、獎(jiǎng)杯1個(gè)、獎(jiǎng)金100萬(wàn)元。

  建言獻(xiàn)策

  共創(chuàng)技開(kāi)新夢(mèng)想

  3月18日上午，茅臺(tái)技開(kāi)公司第二屆第一次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)會(huì)議召開(kāi)，茅臺(tái)技開(kāi)公司李明燦董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王俊、副總陳華明、副總楊盛勇、副總周雪等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。首先，技開(kāi)公司副總陳華明回答了上次顧問(wèn)委員提出的問(wèn)題。他說(shuō)，技開(kāi)公司將增資擴(kuò)股，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者；啟動(dòng)500畝土地建設(shè)包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等配套設(shè)施；進(jìn)一步完善產(chǎn)品管理機(jī)制，防止串貨；根據(jù)市場(chǎng)情況加強(qiáng)電子商務(wù)建設(shè)。

  李明燦董事長(zhǎng)在隨后的講話中指出，關(guān)于茅臺(tái)技開(kāi)公司混合所有制實(shí)施方案將聘請(qǐng)專業(yè)公司設(shè)計(jì)，目前，技開(kāi)公司有6000多名員工，已經(jīng)是混合所有制，下一步將更加完善。就如何完成2015年任務(wù)？下一步如何更好發(fā)展？他鼓勵(lì)與會(huì)顧問(wèn)委員自由發(fā)言，談?wù)勆a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理方面好的想法和做法。

  道和酒業(yè)高總：我是醬香酒文化的粉絲，醬香酒在家庭喜宴、同學(xué)會(huì)、商務(wù)交流等場(chǎng)合受到了消費(fèi)者的歡迎，也有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，道和接下來(lái)將進(jìn)一步做好創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷工作，運(yùn)用資本杠桿拓展酒品市場(chǎng)。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維就是大家嗨起來(lái)，道和愿鞍前馬后為技開(kāi)公司發(fā)展添磚加瓦。

  南京友航商貿(mào)有限公司董事臧文章先生：2014技開(kāi)公司逆勢(shì)增長(zhǎng)，與技開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)英明決策分不開(kāi)?？车舨蛔鳛榈慕?jīng)銷商，只要做好服務(wù)，特別是在關(guān)鍵的售后服務(wù)管理軟件旺季產(chǎn)能跟上，2015能上新臺(tái)階；希望引進(jìn)像道和酒業(yè)這樣渠道不相沖的經(jīng)銷商，降低內(nèi)耗。

  遵義市盛發(fā)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)肖本昌先生：希望按照1、2、3級(jí)經(jīng)銷商配相應(yīng)的基酒；目前傳統(tǒng)酒店售后服務(wù)管理軟件終端基本沒(méi)有售后服務(wù)管理軟件功能，而新渠道如互聯(lián)網(wǎng)、電視和廣播購(gòu)物被看好，只是還需要規(guī)范和嚴(yán)管。

  北京嘉德明暄商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)劉彥東先生：我們公司在全國(guó)擁有自己購(gòu)買的電視時(shí)段和廣播頻率，購(gòu)買的80家電視、電臺(tái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)好的售后服務(wù)管理軟件渠道，需要的是更加規(guī)范的管理。

  濟(jì)南久好酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)肖順良：創(chuàng)新意味變化，目前酒業(yè)的渠道在變，電視購(gòu)物、直銷受到青睞；創(chuàng)新意味新名詞,大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、電商、注冊(cè)制、微信、眾籌、去中心化、碎片化、物流等給營(yíng)銷帶來(lái)了新思維，電商不僅僅是在網(wǎng)上賣東西那么簡(jiǎn)單，它需要的是一個(gè)相關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)思維。我認(rèn)為，勢(shì)，就是無(wú)中生有，互相捧場(chǎng)，把每一個(gè)品牌捧紅，順應(yīng)頓悟的正能量；道，就是生產(chǎn)、流程、標(biāo)準(zhǔn)；其后再是落地執(zhí)行。

  四川省百年盛世實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)易宏先生：“百年盛世”品牌做了八、九年，我一直在反省,做事要更加專業(yè)、專心、專注；關(guān)注大的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，跨界整合，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代要“傳統(tǒng)+創(chuàng)新+自身特點(diǎn)”；茅臺(tái)酒“八個(gè)營(yíng)銷”中，我們還要加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷，光大茅臺(tái)酒文化和做好我們自身品牌文化；朋友多，路好走，希望技開(kāi)公司進(jìn)一步親商、安商、助商、扶商。

  杭州廣基貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)夏日東先生：新常態(tài)、新機(jī)遇、新夢(mèng)想，首先要順應(yīng)發(fā)展、順應(yīng)市場(chǎng)，技開(kāi)公司人才濟(jì)濟(jì)，蓬勃向上，這樣的氛圍讓我信心十足；這次會(huì)議流程、組織、團(tuán)隊(duì)面貌、宣傳片做得非常好；技開(kāi)公司2014年生產(chǎn)、售后服務(wù)管理軟件貼近市場(chǎng)，以市場(chǎng)定生產(chǎn)，希望今年延續(xù)好的做法；今年我們保證不掉隊(duì)，順利完成任務(wù)。

  南京凱彬酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)姜有能先生：我剛才聽(tīng)到了所有在座各位顧問(wèn)委員好的建議，大家發(fā)自肺腑說(shuō)了各自的想法，2015新機(jī)會(huì)已經(jīng)在我們面前展開(kāi)，作為自家人，我愿與茅臺(tái)技開(kāi)公司共同成長(zhǎng)。

  天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總經(jīng)理黃永毅先生：現(xiàn)在有很多商家跟蹤柔和醬香，高價(jià)位產(chǎn)品不好賣時(shí)，柔和醬香有很大的機(jī)會(huì)。天朝上品一直沒(méi)有停止建設(shè)品牌高度，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有太多選擇，自己認(rèn)為成功就一定能成功。

  道和酒業(yè)侯志堅(jiān)先生：消費(fèi)者認(rèn)可才能稱得上是品牌，要讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。道和是站在茅臺(tái)肩上獲得了收益，我們擁護(hù)茅臺(tái)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一系列做法，謝謝大家共同營(yíng)造了一個(gè)好的品牌氛圍。當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們大家要抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提升管理效率，讓策略落地。希望在品牌創(chuàng)新上得到技開(kāi)公司支持幫助，今年，我們將嘗試新的營(yíng)銷方式，如跨界營(yíng)銷、杠桿撬動(dòng)等，期望通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷再創(chuàng)佳績(jī)。

  義烏影響力酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王英海先生：技開(kāi)公司團(tuán)隊(duì)蒸蒸日上，開(kāi)會(huì)有規(guī)范，管理體系非常到位。感謝技開(kāi)公司給我的榮譽(yù)，我深感擔(dān)子沉重。我做酒20多年，一路走來(lái)，一路調(diào)整，要有信心，應(yīng)勢(shì)而為，隨勢(shì)而變。這是一個(gè)變化的世界，唯一不變的就是變。酒業(yè)調(diào)整，但是消費(fèi)人群沒(méi)有減少，要調(diào)整業(yè)務(wù)員心態(tài)，要走到縣鎮(zhèn)去；當(dāng)前，同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)剩，要想辦法在電子商務(wù)有一席之地。我看好茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)公司，茅臺(tái)集團(tuán)龐大成熟的傳統(tǒng)渠道與自身運(yùn)營(yíng)的茅臺(tái)商城結(jié)合，更有信譽(yù)、便捷和物流等優(yōu)勢(shì)。

  最后李明燦董事長(zhǎng)總結(jié)說(shuō):此次會(huì)議主題是新常態(tài)、新機(jī)遇、新夢(mèng)想，我們要適應(yīng)新常態(tài)，不能束手無(wú)策；危機(jī)就是商機(jī)，要迎面挑戰(zhàn)新機(jī)遇，用正能量鼓舞我們努力實(shí)現(xiàn)新夢(mèng)想。因共同或相似的親情、友情、事業(yè)、經(jīng)歷、愛(ài)好、夢(mèng)想等紐帶而聯(lián)結(jié)或聚合在一起的人們，我稱之為自家人。茅臺(tái)技開(kāi)公司的自家人文化提倡我們大家真正做成一家人，商家、廠家一家人。以后要邀請(qǐng)廠里部門(mén)人員列席我們創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)會(huì)議，聽(tīng)聽(tīng)大家想法，把服務(wù)、協(xié)調(diào)工作落到實(shí)處，服務(wù)好前線打仗的經(jīng)銷商們。我們將進(jìn)一步做好品牌、渠道、隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施1、2、3戰(zhàn)略，即我們一起共同打造一個(gè)全國(guó)性品牌、兩個(gè)區(qū)域性品牌、三個(gè)省級(jí)品牌，讓我們共同努力共創(chuàng)技開(kāi)新夢(mèng)想。