營銷管理不要本本主義

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    對(duì)營銷管理者來說，喜歡學(xué)習(xí)是一種好現(xiàn)象，因?yàn)槭袌?chǎng)千變?nèi)f化，只有不停地學(xué)習(xí)，及時(shí)的補(bǔ)充現(xiàn)代營銷管理知識(shí)，才能跟上現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)對(duì)營銷管理的要求。但是在現(xiàn)實(shí)的營銷管理中，有些營銷管理者也學(xué)習(xí)了，也參加培訓(xùn)了，可是營銷管理水平并未提高，究其原因是受了“本本主義”之害，不能活學(xué)活用，不能學(xué)以致用。

    先來說說“本本主義”，所謂“本本主義”就是學(xué)死書、讀死書、抄案例的教條主義，這種學(xué)習(xí)不是謀求掌握營銷管理的內(nèi)涵、規(guī)律和趨勢(shì)，不動(dòng)腦筋，不求甚解，只注重表面知識(shí)的學(xué)習(xí)，因此到了實(shí)際營銷管理中就不能解決問題了。

    市場(chǎng)在發(fā)展，營銷管理水平在不斷提升，新的營銷知識(shí)不斷涌現(xiàn)，這些營銷知識(shí)包含新的營銷思想、營銷理論、營銷模式、營銷策略、營銷工具等，這里邊良莠不齊，其中精華很多，糟粕也不少，甚至有些內(nèi)容純粹是炒作，本來就是拾人牙垢的內(nèi)容，通過改頭換面重新包裝之后，瘋狂地進(jìn)行概念炒作，其實(shí)根本沒有多少實(shí)用價(jià)值。營銷管理者通過學(xué)習(xí)，如果能學(xué)到其中的真正精華，那對(duì)提高自身的營銷管理水平多有裨益，可是如果學(xué)到的是糟粕，這樣不僅是浪費(fèi)時(shí)間，更有可能對(duì)原來的營銷管理帶來不良影響。記得改革開放之初引進(jìn)外資時(shí)，有個(gè)提法叫“引進(jìn)、消化、吸收”，這個(gè)提法把“如何學(xué)習(xí)”解釋得淋漓盡致，“引進(jìn)”就是心態(tài)歸零、全面學(xué)習(xí)，“消化”就是鑒別良莠、去粗留精，“吸收”就是吸收營養(yǎng)、學(xué)習(xí)精華，因此，營銷管理者對(duì)待學(xué)什么、怎么學(xué)，要頭腦清醒理性對(duì)待，絕對(duì)不能采取“本本主義”，絕對(duì)不能不加鑒別照單全收！

    雖然榜樣的力量是無窮的，但是其他企業(yè)成功的營銷管理案例，對(duì)本企業(yè)而言不一定能復(fù)制成功。具體說來，每個(gè)企業(yè)的具體情況本來就不一樣，比如老板素質(zhì)、營銷團(tuán)隊(duì)水平、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、企業(yè)文化等，還有“天時(shí)、地利、人和”等方面的情況，這些具體情況每個(gè)企業(yè)可能都不一樣，有些營銷管理案例在其他企業(yè)看來非常成功，這只說明這套營銷管理模式適應(yīng)了這家企業(yè)的實(shí)際情況，但它不是靈丹妙藥，也不是萬能的，絕對(duì)不可能適應(yīng)于任何一家企業(yè)，不能采取“本本主義”，否則貽害無窮。打個(gè)比方說，大家都認(rèn)為雙胞胎在很多方面都很相似，有些雙胞胎甚至從外貌上來看，外人根本分不出彼此，但是你敢說他們完全一樣嗎？答案是明確的，他們絕對(duì)不可能是完全一致，雙胞胎尚且如此，更何況兩家企業(yè)呢？?jī)杉移髽I(yè)的實(shí)際情況肯定會(huì)不一樣，萬萬不可采用相同的營銷管理，因此，對(duì)其他企業(yè)的所謂成功營銷管理案例，也就不能采用“本本主義”式的學(xué)習(xí)。

    實(shí)踐出真知，這說明真知永遠(yuǎn)落后于實(shí)踐，也可以說所有的營銷管理知識(shí)，都是來自于對(duì)營銷管理實(shí)踐的探索、分析、總結(jié)和升華，因此對(duì)于營銷管理者而言，不管采用那種學(xué)習(xí)方式，讀書也好，培訓(xùn)也好，參觀也好，會(huì)談也好，你從外界所得到的營銷管理知識(shí)，永遠(yuǎn)落后于營銷管理實(shí)踐，因此，營銷管理者要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下獨(dú)占鰲頭，就必須在學(xué)習(xí)外界營銷管理新知識(shí)的情況下，積極投身到本企業(yè)的營銷管理實(shí)踐當(dāng)中，用本企業(yè)的營銷管理實(shí)踐來驗(yàn)證所學(xué)、修正所學(xué)、提升所學(xué)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際和親身體會(huì)，真正提煉出一套適合本企業(yè)的營銷管理模式，這才是學(xué)習(xí)的真諦，只有這樣才能在營銷管理上超越別人、領(lǐng)先別人。而“本本主義”學(xué)到的東西，換個(gè)角度來看是落后于本企業(yè)營銷管理需要的，也不可能立足競(jìng)爭(zhēng)、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)，如此來看一味的“本本主義”，真的是不可取的。

    就現(xiàn)實(shí)來看，每個(gè)企業(yè)的營銷管理模式可能不同，但是不論采用那種營銷管理模式，只有適合的才是最好的，這就如同每個(gè)人挑選衣服一樣，不管其他人怎么選擇衣服，也不管別人穿上衣服有多合身、有多好看，對(duì)自己而言，只有自己穿著合身好看，才是最好的，因此，在學(xué)習(xí)其他企業(yè)的營銷管理模式時(shí)，營銷管理者一定要冷靜清醒、深思熟慮、用心甄選，分析這種營銷管理模式是否對(duì)本企業(yè)真正有借鑒意義，是否適合于本企業(yè)的營銷管理實(shí)踐，適合就學(xué)習(xí)之，不適合就拋棄之，萬萬不可“本本主義”式的草率學(xué)之。