活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的突破之活動(dòng)推廣

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    在選品完之后，作為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)就是活動(dòng)推廣。無(wú)論是店內(nèi)活動(dòng)還是官方活動(dòng)，整合店鋪資源，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的誘惑度，無(wú)論是促銷(xiāo)也好，還是新產(chǎn)品上線也罷。就是要讓大家知道活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，先傳播后行動(dòng)的思維方法永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。

    店鋪活動(dòng)：SNS+付費(fèi)推廣

    在爆款打造成功之前，活動(dòng)的推廣原則就是：將其他寶貝的流量，全部集中關(guān)聯(lián)引到主打活動(dòng)中，請(qǐng)記住集中在少量寶貝上，不要太多。特別是中小賣(mài)家流量本來(lái)就不多，推廣太多寶貝，流量分散，就根本沒(méi)有效果。關(guān)聯(lián)引流，不難通過(guò)關(guān)聯(lián)推廣的軟件即可實(shí)現(xiàn)。打出爆款之后，就可以繼續(xù)開(kāi)始用關(guān)聯(lián)推廣，或關(guān)聯(lián)套餐的方式“以爆制爆”，以此循環(huán)。在推廣途徑上主要分付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，免費(fèi)推廣比較有效果的就是微博。

    付費(fèi)推廣：根據(jù)活動(dòng)款樣式，加大直通車(chē)的推廣力度，優(yōu)化直通車(chē)關(guān)鍵詞。另外在鉆展方面，著重突出圖片的活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。在淘寶客方面，增加淘客傭金比例，使活動(dòng)消費(fèi)對(duì)象更加精準(zhǔn)。

    微博推廣：根據(jù)平時(shí)在微博的官方賬號(hào)，在活動(dòng)前發(fā)起預(yù)熱，積累一定的粉絲。等到店內(nèi)活動(dòng)期間，在微博微活動(dòng)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，注意在微博活動(dòng)推廣中，要注意文案和圖片一定要有煽動(dòng)力，以在短期內(nèi)促成強(qiáng)有力的宣傳效應(yīng)。如果有特別預(yù)算的話，可以付費(fèi)找微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，效果將更加明顯。至少在活動(dòng)影響力、品牌曝光度上會(huì)有一定的增長(zhǎng)。

    官方活動(dòng)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)顯神威

    抽樣統(tǒng)計(jì)了50家參加過(guò)天天特價(jià)、試用中心、聚劃算、淘金幣的店鋪，活動(dòng)當(dāng)天的活動(dòng)流量基本占到全店80%以上，每次活動(dòng)時(shí)的流量一般是平時(shí)的幾十倍，所以官方活動(dòng)的核心則在于流量進(jìn)來(lái)之后如何有效利用，而關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)則是重中之重。

    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是引爆你全店的通道，來(lái)的客人在看您的寶貝的同時(shí)，一定要在他們面前適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)一下其他的寶貝。人和人的喜好不同，所以要適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)不同類(lèi)的寶貝，一般要展現(xiàn)一下你店鋪其他主推的寶貝，或者有爆款潛質(zhì)的六到九個(gè)寶貝最好。可以的話，還能再做一下搭配套餐，提高一下你的客單價(jià)。

    但是也有很多人做了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果不大，可能在以下方面出現(xiàn)了差錯(cuò)：實(shí)際銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)不大的放在一起，雖然鏈接起來(lái)了，但關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率很低；高利潤(rùn)商品沒(méi)有和導(dǎo)入商品關(guān)聯(lián)在一起，沒(méi)有注意仔細(xì)設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的組合，銷(xiāo)量雖然上去了，卻和做單一爆款沒(méi)什么區(qū)別，利潤(rùn)沒(méi)上去；貨物覆蓋不全，無(wú)法有效提升客戶(hù)粘性，比如商品A和C容易關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，但店鋪里面沒(méi)有C，客戶(hù)只能到別的地方去購(gòu)買(mǎi)C，這也會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)的直接流失；胡亂關(guān)聯(lián)，沖淡主題，很多賣(mài)家會(huì)用足關(guān)聯(lián)展位，四個(gè)五個(gè)關(guān)聯(lián)商品全上去，但如果其中并非都是強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品，只會(huì)使得整體的關(guān)聯(lián)效果變差。

    跨店活動(dòng)：互掛banner+麥麥

    跨店活動(dòng)的推廣，有兩種方式：一是與合作的商家，在各自的店內(nèi)宣傳活動(dòng)海報(bào)。二是與合作的商家，共同投放鉆展，費(fèi)用分?jǐn)?，具體操作可通過(guò)淘寶麥麥平臺(tái)來(lái)完成。

    在選擇好營(yíng)銷(xiāo)方案后，具體推廣階段，如果店鋪相互間簡(jiǎn)單的文字友鏈，不足以喚起客戶(hù)的注意。那么就得在參與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的店鋪內(nèi)騰出一個(gè)頁(yè)面為對(duì)方宣傳或在右側(cè)掛上對(duì)方的banner，根據(jù)店鋪間的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)做。

    但是在宣傳設(shè)計(jì)上，應(yīng)該是各自設(shè)置各自的banner。但是底圖和整體的色調(diào)應(yīng)該符合對(duì)方的店鋪基調(diào)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。就是設(shè)計(jì)的基調(diào)是按對(duì)方店鋪來(lái)。設(shè)計(jì)內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)。最后交換審核，確認(rèn)掛圖。

    另外在淘寶麥麥平臺(tái)，已經(jīng)已經(jīng)接入了鉆展推廣渠道。申請(qǐng)鉆展投放的發(fā)起者可以直接在麥麥管理協(xié)作后臺(tái)申請(qǐng)鉆展投放，發(fā)起鉆展推廣協(xié)議，通知活動(dòng)參與者簽訂鉆展推廣協(xié)議，待鉆展小二審核成功后，提交廣告素材即可。