當(dāng)少兒舞蹈遇上營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)生了什么

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    我們生活中，經(jīng)常見(jiàn)到大街小巷的少兒舞蹈培訓(xùn)，大部分都是到處發(fā)發(fā)傳單，張貼一些路牌廣告，然后讓你去體驗(yàn)觀(guān)摩一次，這已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷(xiāo)方式了。已經(jīng)沒(méi)有什么吸引人的地方，家長(zhǎng)也看的眼花繚亂。究竟該給孩子報(bào)哪一家呢？

    我們眾多行業(yè)已經(jīng)是這個(gè)樣子，產(chǎn)品同質(zhì)化，宣傳同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，剩下的就是打價(jià)格戰(zhàn)，這樣下去，我們的利潤(rùn)去哪兒了？出路去哪兒了？

    就在昨天，江猛老師看到了一個(gè)少兒舞蹈培訓(xùn)，他是這樣招生的，我們來(lái)一一分析他的整個(gè)流程。

    某天，在孩子的幼兒園門(mén)口，有人發(fā)宣傳彩頁(yè)，并登記孩子信息，說(shuō)我們是當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的，有一個(gè)節(jié)目需要很多孩子表演節(jié)目，你們可以去帶孩子試鏡，如果試鏡通過(guò)，有機(jī)會(huì)上我們的節(jié)目。并且還說(shuō)不收費(fèi)。

    我們作為家長(zhǎng)的心理，可以讓孩子體驗(yàn)一下，增加一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，這也是很多家長(zhǎng)的心理。

    營(yíng)銷(xiāo)策略一：他們的目標(biāo)很清楚，就是小孩，所以他們的營(yíng)銷(xiāo)也很聚焦，就在幼兒園門(mén)口宣傳，因?yàn)榭蛻?hù)在哪里我們就去哪里。

    所以很多企業(yè)總是想把客戶(hù)群定的很大，很寬，這是很可怕的，你一定聚焦你的客戶(hù)群，你的客戶(hù)群在哪里出現(xiàn)，就去那里尋找，因此做營(yíng)銷(xiāo)，我們要倒著做。

    因此，我們家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子就去了事先約定好的地點(diǎn)，我們進(jìn)門(mén)后，有很的孩子和家長(zhǎng)在哪里。這就增加了我們的信心和克服了懷疑心理。

    辦公場(chǎng)地很大，里面也很熱鬧，人很多，上面的logo就是當(dāng)?shù)刈畲箅娨暸_(tái)的logo，旁邊的墻壁上懸掛的是電視，電視里面播放的都是小孩子的精彩節(jié)目，很吸引人，我進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，看到一個(gè)房間寫(xiě)著----海選試鏡室。

    旁邊的墻壁上都是公司的文化，一些舞蹈老師的資歷，還有幾個(gè)教室有孩子在學(xué)習(xí)。

    我們就開(kāi)始登記，不到一會(huì)就通知開(kāi)始試鏡。

    營(yíng)銷(xiāo)策略二：制造熱銷(xiāo)場(chǎng)景，里面很多人，建立信賴(lài)感：我們做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，客戶(hù)都有一種心理：從眾心理，看到別人都買(mǎi)了，別人都要了，應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)。充分的讓客戶(hù)相信是不錯(cuò)的。

    傍大牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，后來(lái)我知道了他們是一家文化傳媒企業(yè)，成立半年時(shí)間，他們傍到了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娨暸_(tái)，這樣讓客戶(hù)容易相信。我們做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，我們要結(jié)合自己行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到可以傍的大款，大牌，大戶(hù)等等，讓客戶(hù)容易相信我們。

    后來(lái)我們就帶領(lǐng)孩子去試鏡，里面不讓幾張進(jìn)去，我從門(mén)縫中看到一個(gè)小的錄像機(jī)，孩子在里面做自我介紹，和表演一個(gè)節(jié)目，然后就出來(lái)了。我們家長(zhǎng)也在外面著急等待，期待孩子有一個(gè)表演機(jī)會(huì)，期待孩子表現(xiàn)的很好。

    營(yíng)銷(xiāo)策略三：這是他們的銷(xiāo)售流程，這個(gè)流程其實(shí)無(wú)所謂，因?yàn)橹灰阆雸?bào)他們的舞蹈班，他們就會(huì)收錢(qián)，只不過(guò)他們說(shuō)只有試鏡通過(guò)了才能進(jìn)行下面的，讓我們有一種感覺(jué)，害怕失去，因?yàn)橄M(fèi)者有一種心理，都想擁有，害怕失去。

    試鏡完之后，他們工作人員說(shuō)：通過(guò)了，進(jìn)行下一關(guān)面試，這是我們家長(zhǎng)還真的一位會(huì)上電視，搞得很正規(guī)，很不錯(cuò)，然后我們就進(jìn)入了下一關(guān)，到了另外一個(gè)房間，家長(zhǎng)和孩子都進(jìn)去，里面一位年輕的女孩，開(kāi)始夸贊孩子一番，然后問(wèn)孩子一些問(wèn)題。

    下面就開(kāi)始介紹他們是電視臺(tái)的什么欄目，如果上這個(gè)欄目需要先學(xué)習(xí)，他們有自己的老師，有舞蹈培訓(xùn)教師，經(jīng)過(guò)一年或者兩年學(xué)習(xí)，就可以參加他們的這個(gè)少兒夢(mèng)想秀節(jié)目。

    他還說(shuō)：我們只招收140個(gè)孩子，每個(gè)班級(jí)20個(gè)，招滿(mǎn)就不在招收，一直在強(qiáng)調(diào)名額很緊張，然后拿出桌子旁邊的孩子簡(jiǎn)歷，說(shuō)：這都是今天過(guò)來(lái)報(bào)名的，有很多人等等，后來(lái)又給我們講了一個(gè)他們培養(yǎng)孩子的案例，說(shuō)：有一個(gè)孩子在他們那里學(xué)習(xí)，被某一個(gè)劇組看重，現(xiàn)在正在拍電視劇，等等。

    營(yíng)銷(xiāo)策略四：饑餓營(yíng)銷(xiāo)，讓你感覺(jué)他們很熱銷(xiāo)，時(shí)間很緊張，名額有限，讓消費(fèi)者感覺(jué)不抓緊報(bào)名，就會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們?？吹降碾娨曎?gòu)物，汽車(chē)銷(xiāo)售，當(dāng)年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)在的小米手機(jī)等等都是在用饑餓營(yíng)銷(xiāo)。讓消費(fèi)者搶?zhuān)屜M(fèi)者緊張。