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快速成為銷售高手
在參加時代光華的杭州公開課培訓后發(fā)現(xiàn)，如何成為業(yè)務高手?對于業(yè)務員來講，可能都會產生這樣一個問題，本文就介紹了成為業(yè)務高手的五大方法。
一、報價
這個環(huán)節(jié)是業(yè)務員開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。在報價過程中，業(yè)務員需要分析以下幾個方面：
1.給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你做業(yè)務有何用?
2.給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。
因此，業(yè)務員要掌握一些報價技巧，要報客戶能介紹的最高價格，這樣既有利客戶的利益又有利于公司的利益。在時代光華網(wǎng)絡培訓中經常可以看到類似的課程。杭州企業(yè)管理培訓在今年也開設了銷售管理類課程。
二、詢盤質量分析
首先，要調查背景，區(qū)別對待 ，千萬不可把所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業(yè)務員心理
很多業(yè)務員，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，進而錯失了大好良機。我們業(yè)務員應該自信，要明白什么叫做柳暗花明又一村。
四、感悟
很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此，我們可以總結出：
1.用外貿公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
2.用歐洲和美州客人的定單賺錢。
所以我們諸位業(yè)務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。
五、跟蹤客人
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL 傳真、電話以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧? 相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。
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