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只問(wèn)價(jià)不下單的報(bào)價(jià)方案
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客戶(hù)只問(wèn)價(jià)，而不下定單的問(wèn)題幾乎是每個(gè)業(yè)務(wù)員都要面對(duì)的問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題有幾點(diǎn)自己的看法.
我不贊成沒(méi)有目的的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)首先要了解客戶(hù)的情況后再報(bào)價(jià)。
1、客戶(hù)是不是只想了解一下此款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，不一定會(huì)買(mǎi)。
2、客戶(hù)想買(mǎi)，但不知道選什么牌子的
3、客戶(hù)想買(mǎi)，但不了解此款產(chǎn)品
4、已經(jīng)屬于詢(xún)價(jià)階段
針對(duì)以上幾點(diǎn)報(bào)價(jià)方案如下：
1、只報(bào)市場(chǎng)價(jià)，長(zhǎng)期跟進(jìn)
2、推薦自己品牌的產(chǎn)品，但顯示出同行中的優(yōu)勢(shì)
3、詳細(xì)告知此款產(chǎn)品，并結(jié)合客戶(hù)實(shí)際情況
4、在詢(xún)價(jià)階段，了解對(duì)手，比較對(duì)手后再報(bào)優(yōu)勢(shì)價(jià)格。
總的來(lái)說(shuō)，就是要了解客戶(hù)的情況再報(bào)價(jià)，不能為報(bào)價(jià)而報(bào)價(jià)，這樣的報(bào)價(jià)等于白報(bào)。
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