職業(yè)命運(yùn)把握在誰(shuí)的手中？

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最近接到許多營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的朋友的郵件，大多談到了對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的迷茫，對(duì)前方道路選擇的無(wú)奈。大家都是基層的戰(zhàn)士，沒(méi)有豪言壯語(yǔ)的涂抹，沒(méi)有冠冕堂皇的應(yīng)付，只是把自己的心聲傾吐出來(lái)，把自己的現(xiàn)狀描摹出來(lái)，我想這是一種溝通，一種交流，一種信任。
　　其實(shí)，一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的痛苦和無(wú)奈，一是來(lái)自自身追求目標(biāo)的定位不清；二是對(duì)于自身目標(biāo)要求過(guò)高，心態(tài)不穩(wěn)；三是自己的確懷才不遇，受到排擠。
　　人只有有了目標(biāo)和追求，才能樂(lè)此不疲的去打拼，去奮斗，去積累，去獲取。無(wú)論這個(gè)目標(biāo)是偉大的還是渺小的，光明的還是自私的，都畢竟是自己追逐的動(dòng)力。我有一個(gè)這樣的朋友，他的目標(biāo)不是從事職業(yè)經(jīng)理人這條路子，只是想最大空間去合理的掙錢(qián)，建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)，為將來(lái)自主創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他一個(gè)人從事了三家公司的業(yè)務(wù)，一家是廠(chǎng)家，其他兩家是經(jīng)銷(xiāo)商的，但絲毫沒(méi)有利益沖突的行當(dāng)。他的收入加起來(lái)比我們的要多好幾倍，人又講義氣，能力也不低，大家都喜歡和他打交道，他的事業(yè)也總是如魚(yú)得水，一帆風(fēng)順，比我們這些大牌子業(yè)務(wù)還風(fēng)光的多。他不會(huì)對(duì)不起任何一家公司，也不會(huì)傻頭傻腦為某個(gè)公司奉獻(xiàn)自己。
　　對(duì)于一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的職業(yè)命運(yùn)，究竟把握在誰(shuí)的手中，不是一句兩句話(huà)就能談的清楚，也不是能力和品德就能成就機(jī)會(huì)，給自己帶來(lái)好運(yùn)。這些都是一線(xiàn)業(yè)務(wù)職業(yè)生涯中無(wú)法攻克的障礙，除了跳巢。
　　一、企業(yè)文化是最大阻礙
　　有的企業(yè)表面上德才是舉，任人唯賢，但實(shí)際上只有親人、朋友，或者彼此都有著很錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，總之不可能讓一個(gè)沒(méi)有任何后臺(tái)的晚生后輩，有任何機(jī)會(huì)脫穎而出的。象這種企業(yè)，如果大家為了錢(qián)，業(yè)務(wù)們還有呆在這種公司的價(jià)值，不然只有毫不留情選擇離開(kāi)。
　　二、 直接領(lǐng)導(dǎo)也是不小的絆腳石
　　人都是自私的，尤其是中國(guó)人。對(duì)于一線(xiàn)的戰(zhàn)士來(lái)講，往往是他的直接領(lǐng)導(dǎo)來(lái)決定他的命運(yùn)。俗話(huà)說(shuō)：背靠大樹(shù)好乘涼。將矮矮一窩，兵矮矮一個(gè)。領(lǐng)導(dǎo)是人才。大家的日子都好過(guò)，都有上升的機(jī)會(huì)。若是碰到“小市民”心態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)，不是你的正直、才華、有能力就會(huì)通行無(wú)阻的，而是靠如何玩弄手腕和權(quán)術(shù)才能得到賞識(shí)的。我認(rèn)識(shí)一些入行也有一、兩年的大學(xué)生，在交流中，感到他們?cè)诜止镜玫蕉嗍桥艛D，不得重用。為了迎合環(huán)境，還要自己罵自己，“大學(xué)生無(wú)用論”“大學(xué)生眼高手低，成事不足，敗事有余”等。想想大學(xué)生的命運(yùn)也是挺可悲的。一個(gè)朋友談到自己，為了不影響其他同事的發(fā)展，自己總是反復(fù)征戰(zhàn)各個(gè)生產(chǎn)率不高的區(qū)域，稍有起色就會(huì)被調(diào)動(dòng)，典型的被安置到“堵槍眼”角色，收入也不怎么會(huì)高了。因?yàn)樗闹苯宇I(lǐng)導(dǎo)不可能會(huì)讓他做出成績(jī)，被總部發(fā)現(xiàn)。面對(duì)如此狀況，要么申請(qǐng)調(diào)到別的分公司，要么辭職。
　　三、 自我舉薦，尋找機(jī)會(huì)
　　如果你真的是一塊金子，處于被埋沒(méi)的位置，不妨自我表現(xiàn)一下。利用你某方面的才能和專(zhuān)長(zhǎng)，拿出合理的方案和計(jì)劃，來(lái)個(gè)毛遂自薦，放開(kāi)手腳，展開(kāi)膽略和思想、抱負(fù)大干一場(chǎng)，看看、衡量下自己究竟是塊什么樣的料子。
　　四、 眼高手低，成長(zhǎng)大礙
　　如果你的目標(biāo)定位超越了自己現(xiàn)實(shí)的能力和狀況，或者對(duì)自己要求過(guò)于苛刻，這可能就觸犯了眼高手低的錯(cuò)誤，路必須一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)踩出來(lái)，不要做“思想的巨人，行動(dòng)的侏儒”，得到“心比天高，命比紙薄”的下場(chǎng)。
　　所以對(duì)于一線(xiàn)業(yè)務(wù)員來(lái)講，有的要變通一點(diǎn)，有的要實(shí)際一點(diǎn)，每個(gè)業(yè)務(wù)都要根據(jù)自己所處人、物、景等實(shí)際環(huán)境選擇自己的出路，可能會(huì)快樂(lè)一點(diǎn)。

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