領導者性格修煉法則

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近幾年來，我在浙江義烏、溫州、杭州一帶所接觸的各類中小型企業(yè)中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)老板常常把“領導者”和“管理者”的角色混淆了，實際上，領導者的角色是做人，管理者的角色是做事。一個組織要發(fā)展的話，必須明確各個職位的要求和定位。簡單地說，領導者是制定目標和掌握方向的人（做正確的事），管理者是執(zhí)行目標和帶領團隊的人（把事做正確），兩者關系有著本質(zhì)的不同。

然而對于領導者和管理者的定義，各人有各人的說法。以上只是我個人對領導者和管理者角色的淺析和認識?，F(xiàn)在我們來看一看不同性格的領導者有哪些不同和差異，以及自身性格如何修煉。

表現(xiàn)型領導者修煉法則

說到就一定要做到

表現(xiàn)型的領導者和指導型的下屬在性格方面有許多類似的地方，如外向、富有想象力和競爭性。如果與他們溝通，表現(xiàn)型的領導者要切忌不要讓人感覺自己容易情緒化、流露于外表或者膚淺，因而你需要用實實在在的結(jié)果來支持你的熱情，展示你的真才實學，準時并且顯示出專業(yè)化，盡可能的讓指導型的下屬欣賞你的領導才華。

做重要又緊急的事

表現(xiàn)型的下屬與表現(xiàn)型的領導者的行為風格極為類似，如外向、熱情、有見解、能說會道，具有較強的進取心，但是容易情緒化，若過于講究談話的技巧反而顯得有些虛偽。所以與表現(xiàn)型的下屬或同事溝通，需要導入商業(yè)機會、工作程序與規(guī)范性，若只是輕松交往可能會一事無成。注意與表現(xiàn)型的下屬溝通要區(qū)分“手段與目的”，領導者的終極目標是提升團隊成員的績效。
以客觀事實為依據(jù)

思考型的下屬富有思考力與自我意識等性格特征，他們可能對領導者的說到做到與全程跟蹤的能力產(chǎn)生異議或疑問，他們可能認為表現(xiàn)型領導者說話大聲，顯得浮夸與情緒化。所以表現(xiàn)型的領導者與思考型的下屬溝通或相處，需要注重的是客觀事實與細節(jié)，而不是煽情與激情，可以利用權威的力量與專業(yè)化的數(shù)據(jù)來支持自己的觀點與論據(jù)，對待思考型的下屬的決定需要適度的耐心。

學會提升傾聽能力

親切型的下屬具有溫馨，富有魅力的特點，而表現(xiàn)型的領導者往往具有外向與情緒沖動的特征，為了與親切型的下屬溝通，需要適度放慢溝通節(jié)奏，降低音量與音調(diào)，多花時間與這些親切型性格的下屬建立和諧的人際關系。需要注意的是在同一時間，仔細做一件事，鼓勵親切型性格的下屬多提建議并參與群體活動。

指導型領導者修煉法則

一山要容得下二虎

指導型的下屬具有爭強好勝，不認輸、好面子的性格特點，如指導型的領導者和指導型的下屬在一起商討工作上的事情，要是在觀點上產(chǎn)生分歧，這種情況下可能會發(fā)生爭吵。雖然領導者有“勢”的優(yōu)勢，但是精明的指導型的下屬是不會當面和你發(fā)生爭吵的，但是在內(nèi)心深處一定會記恨于你。

如果你是指導型的人，又身為領導者，就要容得下你不能容忍的人。比如指導型的領導者有時候會認為指導型的下屬辦事匆匆忙忙，盛氣凌人，雖然工作效率高，但是顯得固執(zhí)、難相處甚至有點自傲，獨立并且行動迅速。但為了和這類性格的下屬溝通，事先與其確定“說什么（怎么做的直接方法）”是良好溝通的開始。

工作上需要點情趣

“工作上需要點情趣”這句話對于表現(xiàn)型的下屬來說是非常認同的。所以當你領導這類表現(xiàn)型的下屬，一定要注意，他們需要的是工作情趣、歡樂以及小小成就感。表現(xiàn)型的下屬天賦激情、具有積極的表現(xiàn)力和生命力，同時他們更需要指導型的領導者給予鼓勵和贊賞他們的行動結(jié)果。但是表現(xiàn)型的下屬認為指導型的領導者有時太自傲和冷漠了，缺乏情趣與快樂感，還愛直接批評他的過錯。為此表現(xiàn)型的下屬會感到不開心，甚至可能會選擇跳槽，投奔西家。

表現(xiàn)型的下屬有時容易高度情緒化，一有什么不高興的事，就會比手跳腳的發(fā)作，但是這種性格的下屬很單純，你只要哄一哄他們就好了。但是為了和表現(xiàn)型的下屬在工作方面達成共識，必須導入生活情感，放寬時間限制，給予表現(xiàn)型下屬的機會，讓他們?nèi)ケ憩F(xiàn)自我，并鼓勵他們“怎么做”更為有效，尤其是讓表現(xiàn)型的下屬有充分表現(xiàn)自我的機會。
過程與結(jié)果都重要

這對于思考型的下屬來說，指導型的領導者需要克服一下自己的天性，如果是在工作不緊急的情況下，讓思考型的下屬有足夠的時間去分析復雜的事務，并讓他們拿出可行的計劃和參考資料。他們一般辦事講究邏輯、數(shù)據(jù)和原則，以過程為導向。同時思考型的人在這一方面與指導型的人有共同的地方，都是理性的人。

為了與思考型的下屬溝通，切忌性急或者顯示出優(yōu)越感、競爭性與過度冒險。為了提高溝通效果，要給他們詳細的數(shù)據(jù)與事實，尤其需要有書面資料，提供時間與空間讓思考型的下屬對各種資料做出獨立性的評估，但是可以協(xié)助他們設定最后期限并適度幫助他們做出決策。

領導者要心平氣和

親切型的下屬認為指導型的領導者辦事效率高，遵守時間，但是缺乏情感，有時難相處并顯示出不耐煩。為了與親切型的下屬溝通，需要顯示出對他們及其家人的關心，尤其加強對他們個人的關注，適度放慢工作的速度，為他們實現(xiàn)目標提出具體而實在的建議與支持。

思考型領導者修煉法則

效果與道理都重要

指導型的下屬往往認為思考型的領導者太講究邏輯與準確性，做事總是喜歡按部就班。思考型的領導者愛學習，知識豐富，但是缺乏行動力和果斷決策力，指導型的下屬往往對其缺乏冒險精神而顯得不屑一顧。為了與指導型的下屬更好地交往，思考型的領導者需要將各種事實“用適合指導型性格的方式”表達出來，無論是產(chǎn)品展示還是做技術簡報，一定要簡潔明了并讓他們做出反應和決策。

計劃有時不如變化

表現(xiàn)型的下屬往往外向、坦誠，注重情感而非事實，講究觀點而非數(shù)據(jù)，他們往往認為思考型的領導者對事實與數(shù)據(jù)過于吹毛求疵，缺乏人情味，對他人的情感無動于衷而顯得過于冷漠。為了拉近與表現(xiàn)型的下屬距離，要嘗試與他們“共度好時光”，利用非正式的交流與場所，坦誠相見，滿足他們認同與交友的需要，從而實現(xiàn)快樂團隊的氛圍。

該出手時就得出手

思考型的下屬與思考型的領導者具有相同的特點，如擅長分析，獨立思考，追求客觀事實與相關數(shù)據(jù)，做事嚴格而又精確，安靜，同樣顯得保守與刻板，甚至為了一個數(shù)據(jù)而遲遲不肯做出決策。為了與思考型的下屬溝通，思考型的領導者需要讓對方知道設立最后期限的重要性，更要讓對方懂得“該出手時就得出手”，否則往往會由于過于追求完美而錯失良機。

不要過分依賴數(shù)據(jù)

親切型的下屬具有合作精神，表達準確，做事耐心，有時顯得保守。他們可能認為思考型的領導者缺少溫馨與密切的人際關系，過分依賴數(shù)據(jù)與事實。為了與親切型性格的下屬建立好關系，思考型的領導者需要表示出你對他們的興趣，利用自己的推理與數(shù)據(jù)分析特長，幫助親切型的下屬得到更多的預算與資金并實現(xiàn)其目標。
親切型領導者修煉法則

做人做事要有主見

指導型的下屬往往認為親切型的領導者太過于“以人為本”；太過于支持與幫助他人，但是在工作上過于謹慎、膽小怕事，缺乏雄心和進取心會使指導型的下屬看不起，因此要提升創(chuàng)意思維，不要過于強調(diào)細節(jié)。如果與指導型的下屬溝通，親切型的領導者需要導入危機意識和商業(yè)意識，與其溝通只是為了達成合作，并非僅僅建立友好關系或者成為朋友（至少在開始階段）。傾聽指導型的需求，制定嚴格的工作計劃與日程表，提供事實性結(jié)論，然后讓他們根據(jù)你提供的建議做出決策。

學會說出你的感受

表現(xiàn)型的下屬往往認為親切型的領導者過于膽小與沉默，但是對其過于膽小與沉默的性格會導致表現(xiàn)型的下屬極為反感。為了提高與表現(xiàn)型下屬的溝通，親切型領導者需要積極進取，提出自己的獨特見解，把自己的內(nèi)心感受說出來，當然你也可以尋找外援——權威的支持，同時公開認可并贊賞表現(xiàn)型的成就與進取精神。

不要就此得過且過

思考型的下屬謹小慎微，安靜并喜歡獨處，邏輯性強，但是過于按部就班，顯得拘謹保守，固步自封。為了與思考型的下屬更好地溝通合作，需要適度冷靜，不可情緒化，講究數(shù)據(jù)與事實，而不能僅僅依靠情感來維系彼此的關系（因為這一招對思考型的下屬而言往往會失靈），通過專業(yè)化的技術水平與自信心，贏得對方對你的尊重和信賴。

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