經(jīng)濟遇冷中國涂料人你還幸福嗎?

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　　當前中國經(jīng)濟面臨諸多挑戰(zhàn)，改革進入“深水區(qū)”。2012年6月開始，造價通筆者走訪美涂士、巴德士、三棵樹、嘉寶莉、大寶、君子蘭、匯龍、鴻昌、華隆、泰萊涂料、伊士曼等并在網(wǎng)絡(luò)上與展辰、莊典、神州等涂料企業(yè)高層或內(nèi)部人士溝通的時候，即使他們大部分人都表示前景是美好的，但在話語間，他們都會在不經(jīng)意間流露出“履霜，堅冰至”之惑。經(jīng)濟遇冷，是否能摧毀涂料人一直以來高速增長的幸福感嗎?涂料企業(yè)家們應(yīng)該“被動應(yīng)變”，還是應(yīng)該“積極求變”呢? 在建材參考價在線服務(wù)平臺—造價通筆者的走訪過程中了解到有一部分涂料企業(yè)家，在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，自然反應(yīng)是被動收縮市場，減少投資，放緩?fù)七M速度，靜觀其變，認為這樣最安全。在企業(yè)的戰(zhàn)略決策中，老板起到了關(guān)鍵性的作用，我們不能批評那些被動應(yīng)變——收縮防御的老板缺乏應(yīng)對之策。我想對他們說的是，未來企業(yè)競爭肯定會從以往依賴低成本、渠道力，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽恳云放茷楹诵牡恼w營銷系統(tǒng)的競爭上來。國家經(jīng)濟高速發(fā)展30年來，渠道紅利、人口紅利已經(jīng)吃透，這次經(jīng)濟又遇冷，恰是一個信號——競爭方式要轉(zhuǎn)變了!如果，還按老思路去制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，將十分危險!能否將品牌打造成功，甚至能否繼續(xù)生存?zhèn)€2年、5年，就是大問題，是生死問題，不可不察。

　　諾丁漢大學(xué)當代中國學(xué)學(xué)院院長，經(jīng)濟學(xué)教授，著名華裔經(jīng)濟學(xué)家,西安交通大學(xué)特聘講座教授姚樹潔近日撰文表示，2011年第一季度的GDP增長速度是11.9%，到了2012年的第三季度，下降為7.4%。如果把每個季度的GDP增長率連成一條曲線，11個季度的增長率，呈現(xiàn)逐步下降的趨勢。最近3個季度的增長速度，分別下降0.5，0.5和0.2個百分點。再往前的4個季度，每個季度的增長率平均萎縮0.2個百分點。所以，2012年第三季度的GDP增長率，有可能已經(jīng)觸摸到了拐點。2012年10月30日，造價通筆者采訪巴德士總裁方學(xué)平，他針對2013年的市場環(huán)境時表示，2013年會是個好年，巴德士將從產(chǎn)品與服務(wù)兩個維度大力發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)。

　　中國大部分企業(yè)都需要告別低利潤競爭，以品牌力來提升企業(yè)抵抗經(jīng)濟波動的能力。這在1997年亞洲金融風(fēng)暴、2008年全球經(jīng)濟大幅度波動時，都充分、明確地證明給了中國企業(yè)家看。在近幾年，一片祥和中，溫水煮青蛙，覺得很幸福。不同的是，2012，比前兩次猛然更痛了，特別是面對涂料企業(yè)主們，國家政策的限制讓處于房地產(chǎn)下游的涂料產(chǎn)業(yè)面對更大的困難。

　　“有為利，無為用”，隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量“品類”，看似虛無，卻顯現(xiàn)著巨大的競爭能量。即使經(jīng)濟再不景氣，甚至出現(xiàn)全行業(yè)銷售大幅度下滑，品類領(lǐng)導(dǎo)品牌也會成為其所在行業(yè)，利潤最優(yōu)、盈利最強的企業(yè)。其實，這背后就是營銷戰(zhàn)略的成功。自有汽車品牌集體冰凍，唯獨長城汽車憑借哈弗SUV逆勢增長。就說明了這個道理。老生常談，歷經(jīng)百年的可口可樂、寶潔更是成功企業(yè)的全球典范，在過去的一個世紀里，他們不知面對過多少次經(jīng)濟的跌宕起伏，中國涂料企業(yè)應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們面對風(fēng)暴、危機等變化的智慧之策，因此我們不單單是希望快消品領(lǐng)域的人進入涂料行業(yè)，還希望他們能把其他行業(yè)的營銷模式帶入涂料行業(yè)，從而促進整個行業(yè)的發(fā)展。相比于民營涂料企業(yè)，我覺得外企在品類的設(shè)計上是做的比較成功的，這也許與外企積極引進涂料行業(yè)外的人才有關(guān)。

　　企業(yè)家最大的挑戰(zhàn)，就在于如何判斷不確定的未來，來以此給自己以充分的信心做出正確的決策。戰(zhàn)略的價值，也就是確定未來做什么。而品類戰(zhàn)略則是為自己配了一副望遠鏡，站在市場競爭的單位：品類的視角上，判斷未來。未來的市場如何發(fā)展?品類朝向哪個方向發(fā)展?消費趨勢是怎樣個走向?平凡處，見偉大。一直被忽略的商業(yè)競爭基本單位“品類”的力量，就是應(yīng)對之策的關(guān)鍵。把握住了品類，就等于切到了市場的脈搏。轉(zhuǎn)變觀念，豁然開朗;退到本質(zhì)，海闊天空。

　　傳統(tǒng)的營銷觀念或許將逐漸式微，日落西山。比如：品牌多元化、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、依賴巨額廣告費用投入等問題。前段時間的京東價格大戰(zhàn)，造價通筆者以為京東的價格戰(zhàn)是一種高級的競爭手段，這很值得商榷。如果本著不賺錢的目的，街邊小攤小販也能搞起價格戰(zhàn)。一毛不賺，賠本賣東西，誰做不到?大部分的涂料企業(yè)家們都認為這些沒問題，但在經(jīng)濟萎縮、收入下降、購買力低靡時，也就是說消費更謹慎細算時，相對品牌定位清晰、價值明確的產(chǎn)品，劣勢就凸顯出來了。今天，老百姓手里的錢，要花的更“值”，而不是不花了。這個值，是認知中的性價比，而不是最低價。低價通常帶來的認知是劣質(zhì)。

　　近期，由于中國經(jīng)濟出現(xiàn)的種種問題，電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)上很多專家、官員都在談如何推動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，造價通涂料網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研報欄目也轉(zhuǎn)載了很多關(guān)于國家宏觀層面的有深度的文章，但具體該怎么“轉(zhuǎn)”?多半言語不詳。企業(yè)應(yīng)該怎么做?其實大家都不清楚!

　　從整個行業(yè)發(fā)展趨勢來看，未來，細分領(lǐng)域里的每個企業(yè)依托優(yōu)勢品類，打造行業(yè)強勢品牌，主動提升企業(yè)抵抗經(jīng)濟波動能力、盈利能力，便是行業(yè)發(fā)展的最大推動力!央視問百姓，你幸福嗎?千人千面，標準不一，很難回答。企業(yè)的幸福，就是盈利。盈利與否是唯一標準。我如問涂料企業(yè)，你幸福嗎?你會如何回答。