復(fù)習(xí)指導(dǎo)：創(chuàng)造中標(biāo)條件確定合理標(biāo)價(jià)（二）

　　確定合理標(biāo)價(jià)的原則，應(yīng)該是使投標(biāo)者自已的標(biāo)價(jià)能夠接近標(biāo)底．又能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并能獲得最大限度利潤。為此應(yīng)采取一系列對(duì)策：

　　1、估計(jì)招標(biāo)單位的標(biāo)底范圍。由于標(biāo)底是在概（預(yù)）算基礎(chǔ)上考慮的，只要情況分析口徑基本相近，是可能估算出標(biāo)底的大致范圍的。

　　2、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的標(biāo)價(jià)范圍。從掌握的信息著手，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)工程的興趣、意向，以及當(dāng)前承擔(dān)任務(wù)的情況和實(shí)力，進(jìn)行綜合分析（哪個(gè)企業(yè)具備廉價(jià)條件）在類似項(xiàng)目上他們的最低報(bào)價(jià)曾為多少？），進(jìn)而預(yù)計(jì)他們對(duì)本工程項(xiàng)目可能投出的最低報(bào)價(jià)。 來源：泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　3、分析招標(biāo)單位的意向，分析他們對(duì)本工程在工期。質(zhì)量。造價(jià)諸因素中的側(cè)重點(diǎn)。若偏向于工期，則可在根據(jù)自己的施工水平在標(biāo)函上適當(dāng)縮短工期‘若側(cè)重于造價(jià)，則要慎重決定標(biāo)價(jià)。

　　4、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及投標(biāo)企業(yè)自身的任務(wù)確定標(biāo)價(jià)。如投標(biāo)中為了某一地區(qū)打開局面，占領(lǐng)市場(chǎng)，急于取得工程任務(wù)，則可以采用保本微利原則，把標(biāo)價(jià)降到使對(duì)手無法競(jìng)爭(zhēng)的地步。如果任務(wù)比較飽范，或?qū)Τ袚?dān)該工程尚無把握則可使標(biāo)價(jià)高一些。 來源：泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)

　　5、根據(jù)工程情況和特點(diǎn)確定標(biāo)價(jià)。如高層建筑，新結(jié)構(gòu)及特殊結(jié)構(gòu)工程，標(biāo)價(jià)可高一些，一般房屋的標(biāo)價(jià)可低一些。施工條件差的標(biāo)價(jià)可高一些，反之則要低一些。工程比較簡(jiǎn)單，而工程量又大的工程，在急于拿到任務(wù)的情況下，報(bào)價(jià)可偏低一些等等。

　　以上各種報(bào)價(jià)決策的運(yùn)用，絕不是孤立和片面的。在進(jìn)行投標(biāo)決策時(shí)，應(yīng)集中決策者的智慧和經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)研究，精心推測(cè)，綜合地運(yùn)用和考慮決策方法。但必須充分認(rèn)識(shí)得，無論采取何種策略，決不能代替企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。實(shí)力才是決策運(yùn)用的后盾。提高“中標(biāo)”最根本的還是要靠企業(yè)的經(jīng)營管理，充分發(fā)揮企業(yè)人力，物力和財(cái)力的優(yōu)勢(shì)，采用新技術(shù)，新工藝，新方法，加強(qiáng)管理，提高質(zhì)量，縮短工期，降低原材料消耗，真正把標(biāo)價(jià)降下來。

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