萬(wàn)科轉(zhuǎn)型再進(jìn)一步 聯(lián)手鏈家瞄準(zhǔn)家裝行業(yè)

萬(wàn)科鏈家攜手進(jìn)軍家裝行業(yè)

白銀時(shí)代積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的萬(wàn)科,繼開(kāi)拓物業(yè)、物流、租賃等業(yè)務(wù)后,又將目光瞄準(zhǔn)了家裝市場(chǎng)。8月24日,北京萬(wàn)科和鏈家共同宣布成立新的獨(dú)立家裝公司“萬(wàn)科鏈家”,新公司由北京萬(wàn)科總經(jīng)理劉肖負(fù)責(zé),其中北京萬(wàn)科占股60%,鏈家占股40%。

實(shí)際上,此前萬(wàn)科在其2014年年報(bào)中便指出,盡管未來(lái)十年中住宅仍是其主要業(yè)務(wù),但為了保持公司的良好增長(zhǎng),并為之后的第二個(gè)十年發(fā)展期奠定基礎(chǔ),萬(wàn)科需要在這個(gè)十年內(nèi)基本完成新業(yè)務(wù)的探索和布局,確定新的商業(yè)模式,公司正在向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型,將加大裝修與智能家居等業(yè)務(wù)的探索力度。

而本次萬(wàn)科與鏈家的合作,可以說(shuō)便是萬(wàn)科在裝修業(yè)務(wù)上的落地之舉。

有業(yè)內(nèi)人士也向記者指出,“隨著新房市場(chǎng)拓展越來(lái)越難,開(kāi)發(fā)商深耕房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)提升利潤(rùn)也是大勢(shì)所趨。”

市場(chǎng)空間巨大

劉肖表示,目前家裝行業(yè)存在“三低一高”的特點(diǎn),即低質(zhì)量、低信任、低服務(wù)、高風(fēng)險(xiǎn),“這個(gè)市場(chǎng)還有很多痛點(diǎn)沒(méi)有解決。”同時(shí),隨著家裝行業(yè)從增量市場(chǎng)專向存量市場(chǎng),一手房裝修開(kāi)始轉(zhuǎn)向舊房裝修。這對(duì)于北京萬(wàn)科和鏈家來(lái)說(shuō)具有較大的市場(chǎng)空間。“北京現(xiàn)在有600多萬(wàn)套存量市場(chǎng),正常情況下8年到10年重新裝修一次,不管是家居的智能升級(jí),還是對(duì)居住環(huán)境的變化要求,每年的市場(chǎng)是非常大的。”劉肖稱。

據(jù)悉,2007年萬(wàn)科便進(jìn)入裝修行業(yè),并且提出了全裝修的概念。

“在過(guò)去的幾年里面,萬(wàn)科一直遵循著百分之百裝修的道路。所以萬(wàn)科的裝修策略是B2B起家的,我們做的就是整體裝修。在裝修的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)利用現(xiàn)有的外部裝修資源很難達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。萬(wàn)科工程師比例在集團(tuán)里面占45%,而整個(gè)行業(yè)平均工程師比例各個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)是15-20%,為什么有這個(gè)數(shù)字之間的差別,是因?yàn)槿绻麅H僅依靠以個(gè)體為主的裝修力量,其實(shí)很難達(dá)到質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們寧愿用這么多的工程師和工程質(zhì)量的投入來(lái)獲得裝修的能力。“劉肖表示,”一個(gè)企業(yè),能不能做精裝修全部的流程,不是一個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇,而是一個(gè)能力。所以從2007年到現(xiàn)在,8年的時(shí)間,應(yīng)該說(shuō)萬(wàn)科得到了這樣的裝修能力,所以我們做了這樣的選擇“。

而鏈家則以B2C為起點(diǎn)涉足家裝行業(yè)。鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉透露,鏈家現(xiàn)在的年交易額已經(jīng)達(dá)到2000億元,預(yù)計(jì)2017年將成為交易額達(dá)1萬(wàn)億元規(guī)模的平臺(tái),“對(duì)于鏈家來(lái)說(shuō),我們也希望在產(chǎn)業(yè)鏈里有更深入的延伸。”

品質(zhì)放首位短期不關(guān)注盈利

“萬(wàn)科和鏈家都有自己的樓盤(pán)地圖,尤其是鏈家這邊掌握到數(shù)以百萬(wàn)房源資源,他們對(duì)各個(gè)樓盤(pán)、社區(qū)的戶型都有數(shù)據(jù),這對(duì)推出和設(shè)計(jì)家裝產(chǎn)品有非常大的優(yōu)勢(shì)。”劉肖在談及與鏈家合作的優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō),“與之前萬(wàn)科B2B領(lǐng)域的精裝修不同,萬(wàn)科與鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)會(huì)以B2C業(yè)務(wù)為發(fā)力點(diǎn),抓住線下。最為關(guān)鍵的是,鏈家和萬(wàn)科對(duì)房地產(chǎn)都有濃厚的情結(jié),對(duì)線下都很尊重”。

據(jù)了解,在雙方敲定合作之前,鏈家其實(shí)就已經(jīng)擁有一個(gè)約180人的家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),主要是為鏈家的自如友家業(yè)務(wù)服務(wù),“鏈家的這個(gè)家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),可能在北京都能夠排進(jìn)前五”。

劉肖表示,萬(wàn)科和鏈家的合作是一種平臺(tái)的整合。這在于,一是一手房(萬(wàn)科)和二手房(鏈家)的整合,二是生產(chǎn)領(lǐng)域(萬(wàn)科)和流通領(lǐng)域(鏈家)的資源整合,同時(shí)裝修業(yè)務(wù)也是萬(wàn)科和鏈家在業(yè)務(wù)生態(tài)鏈中的自然延伸。

左暉認(rèn)為,在裝修領(lǐng)域,萬(wàn)科和鏈家都還是新兵,希望通過(guò)合作能給消費(fèi)者帶來(lái)一些價(jià)值和提供新的選擇,比如提升交易效率和提高服務(wù)品質(zhì)。

而同目前如火如荼的O2O行業(yè)一樣,互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)也在將價(jià)格越壓越低,試圖以燒錢(qián)的方式擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額。對(duì)此,左暉表示,萬(wàn)科鏈家更希望的是提供好的性價(jià)比,從長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)有盈利,但在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)是關(guān)注的重點(diǎn)。

劉肖也強(qiáng)調(diào),對(duì)于萬(wàn)科鏈家而言,品質(zhì)是第一位的。“今年11月份、12月份,單月產(chǎn)能不超過(guò)500套,大概4億元至5億元的金額。”他透露,10月份新公司的家裝業(yè)務(wù)體驗(yàn)館將正式對(duì)外開(kāi)放,樣板門(mén)店位于東五環(huán)附近。“目前市場(chǎng)上好的家裝公司的估值都在300億元以上。”劉肖說(shuō),“萬(wàn)科和鏈家合作的家裝業(yè)務(wù),有望成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和定義者。”