SOHO 3Q玩線上無(wú)底價(jià)競(jìng)拍 潘石屹的轉(zhuǎn)型新方法

潘石屹在SOHO3Q無(wú)底價(jià)競(jìng)拍會(huì)上

面世半年多的SOHO 3Q項(xiàng)目近期突然改變了玩法，不再統(tǒng)一定價(jià)，而是改為無(wú)底價(jià)競(jìng)拍形式。SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹毫不諱言的指出，改用競(jìng)拍的方式就是為了讓市場(chǎng)來(lái)定價(jià)，實(shí)現(xiàn)百分百的出租率。

所謂SOHO3Q，是SOHO中國(guó)于今年2月新推出的共享辦公空間，就是將寫字樓辦公室以短租的形式對(duì)外租出去，預(yù)訂、選位、支付等所有環(huán)節(jié)都可以在線上完成。在這里，你可以租一個(gè)星期、一個(gè)月，可以租一個(gè)辦公桌、一個(gè)獨(dú)立辦公室，可以隨時(shí)隨地手機(jī)上預(yù)約、付款，還可以享受餐點(diǎn)、咖啡、復(fù)印打印等服務(wù)。

在9月8日的競(jìng)拍會(huì)上，SOHO3Q方面介紹，本次此次無(wú)底價(jià)競(jìng)拍是SOHO中國(guó)探索“互聯(lián)網(wǎng)+共享辦公”新模式的又一次試水。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍，SOHO3Q將產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)交給了消費(fèi)者，讓市場(chǎng)來(lái)定價(jià)。競(jìng)拍的全過(guò)程公開(kāi)透明，參與者可以通過(guò)手機(jī)查看房源信息、了解最新價(jià)格。如果競(jìng)拍成功，可直接通過(guò)手機(jī)完成預(yù)訂及租金支付。此次競(jìng)拍的產(chǎn)品為北京、上海兩地的四個(gè)SOHO3Q項(xiàng)目的40個(gè)共享辦公工位，吸引了近兩萬(wàn)人參與。經(jīng)過(guò)激烈爭(zhēng)奪，40個(gè)工位的成交總價(jià)達(dá)到了222,590元。

在記者采訪環(huán)節(jié)，潘石屹描述了這樣的一個(gè)場(chǎng)景，我們想以后每天早上起來(lái)，把前一天退掉的辦公室，只要電燈是亮的，互聯(lián)網(wǎng)是通的，屋子里面干干凈凈的，第二天就掛出去，掛到網(wǎng)上完全交給市場(chǎng)來(lái)定價(jià)，到下班的時(shí)候就成交了。這個(gè)房子如果空著沒(méi)人要，空著也是空著，10塊錢、20塊錢租出去有什么不好的呢。如果市場(chǎng)上面太搶手，原來(lái)1000塊錢的房子租3000塊錢，何樂(lè)而不為呢？

對(duì)于此次銷售方式改為線上無(wú)底價(jià)競(jìng)拍的初衷，潘石屹解釋稱，“其實(shí)我們就是為了簡(jiǎn)單，不再用讓大量的人去銷售，而改為用機(jī)器去銷售，但還要慢慢地改進(jìn)，我們現(xiàn)在還是手忙腳亂的，開(kāi)拍前一小時(shí)還在不斷調(diào)試”。

潘石屹坦誠(chéng)，“目前SOHO中國(guó)3Q的營(yíng)業(yè)額會(huì)比較少，到今年11月底，3Q的11個(gè)項(xiàng)目就會(huì)有一萬(wàn)多的座位，這些一年的營(yíng)業(yè)額跟房地產(chǎn)銷售比的話，還差著好幾個(gè)數(shù)量級(jí)，還要慢慢發(fā)展。”但對(duì)于未來(lái)，潘石屹則信心滿滿，“我們現(xiàn)在的出租率百分之九十多一點(diǎn)，等我們把無(wú)底價(jià)的競(jìng)拍機(jī)制做成熟了以后，SOHO3Q的出租率就永遠(yuǎn)是百分之百。按我們的計(jì)劃，到2017年有十萬(wàn)個(gè)座位的時(shí)候，它的租金收入就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們傳統(tǒng)的辦公樓租賃收入。”

雖然一直標(biāo)榜向著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，SOHO卻摒棄了他們所慣用的“燒錢”方式。潘石屹指出，我們跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個(gè)不一樣的地方，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了發(fā)展規(guī)模，都要先燒一陣錢。我們比較保守，你看今天拍賣的價(jià)格，0元起價(jià)拍，用這個(gè)價(jià)格拍出去，毛利率還是比較高的。潘石屹還談到，“我總覺(jué)得燒錢的觀念是不對(duì)的，不能向他們學(xué)習(xí)。燒錢就相當(dāng)于到外面拿著剪刀剪了一束花，插在花瓶里面，好看，一個(gè)星期以后就干了。但你哪怕拿著苗，只要是有根，栽在花盆里面會(huì)越長(zhǎng)越大，你千萬(wàn)不能夠燒錢。”