攜手網(wǎng)為企業(yè)叩開低成本網(wǎng)絡(luò)宣傳的大門

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　　踏入信息化時代，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)，得到高速的發(fā)展？

　　品質(zhì)？信譽？服務(wù)？誠然，這些都是企業(yè)安身立命的根本。但是，真正能促使企業(yè)登堂入室的關(guān)鍵手段無疑是“廣告”。廣告對于企業(yè)產(chǎn)品銷售的功效毋庸置疑，它能為企業(yè)廣開門路，提高業(yè)績。然而，隨著社會的不斷進步，廣告提供的手段和載體越來越廣泛，而低成本、高產(chǎn)出的廣告效果則是所有商家夢寐以求的。

　　傳統(tǒng)的報刊雜志、戶外廣告、廣播電視等傳統(tǒng)媒體廣告，因為其收費高昂，導(dǎo)致了一般中小型企業(yè)難以承擔(dān)的結(jié)果。而網(wǎng)絡(luò)廣告相對傳統(tǒng)廣告來說雖然成本較小，但缺陷也非常明顯，最為嚴重的是受眾對無所不在的網(wǎng)絡(luò)廣告慢慢產(chǎn)生了麻木的感受，乃至于抵制。立足于新媒體時代，我們需要創(chuàng)造了更為人性化、成本更低廉、效果更明顯的廣告手段。于是，與網(wǎng)絡(luò)廣告對門而立的“軟營銷”應(yīng)運而生了。

　　在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷，最基礎(chǔ)的元素是“內(nèi)容”，而“內(nèi)容”的展示形式，便是網(wǎng)絡(luò)軟文。網(wǎng)絡(luò)軟文是企業(yè)通過數(shù)字化媒體宣傳載體，刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或間接促進企業(yè)銷售的一些具有宣傳性、闡釋性的文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等等。它的好處在于人性化和良好的用戶體驗。軟文不同于一般直觀化、說教式或機械介紹式的傳統(tǒng)廣告模式，廣告的調(diào)查、策劃、文案寫作、廣告制作由寫手包辦，大大地降低了企業(yè)所要支出的各項成本；而由于商業(yè)軟文的多樣性，作者們能充分了解受眾心理，選取適當(dāng)?shù)牟牧虾臀恼麦w裁做文章，一方面降低受眾對廣告的抗拒性，一方面也讓受眾在不知不覺間潛移默化地對商品留下印象，繼續(xù)產(chǎn)生購買欲望。這就是營銷業(yè)界流行的所謂 “軟營銷”。

　　網(wǎng)絡(luò)軟文經(jīng)歷了單一軟文生產(chǎn)階段之后逐漸向營銷產(chǎn)業(yè)化、一體化經(jīng)營模式發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)著名營銷平臺“攜手網(wǎng)便是其中的創(chuàng)新者，它以“低成本定位、一體化操作”，開創(chuàng)了企業(yè)低價宣傳，集軟文創(chuàng)作、推廣、反饋于一身的全新營銷體系。不同于一般寫手中介網(wǎng)站只提供單一的軟文需求寫作中介，只針對個人文章需求交易，攜手網(wǎng)著眼于服務(wù)中小型企業(yè)，提供“一站式”的網(wǎng)絡(luò)整合傳播營銷服務(wù)。

　　首先，攜手集中了行業(yè)內(nèi)大量的寫手、推手、評論員，企業(yè)只需投放100-300元左右的營銷成本，即可通過多人中標(biāo)的任務(wù)，獲取多篇可供推廣的專業(yè)文章，這樣一來既可避免宣傳素材的單調(diào)性，又可營造輿論聲勢，營造眾人體驗、評價、互動的營銷效果；其次，最核心的在于，通過攜手獨創(chuàng)的推廣平臺的操作，手上緊握網(wǎng)站資源的推手們可以將文章發(fā)布到上萬個站點，從而達到信息迅速覆蓋、提升搜索引擎關(guān)聯(lián)詞數(shù)量、與企業(yè)帶來直接訪問與詢盤的效果；最后，通過攜手上大量專業(yè)的評論員在各大網(wǎng)站進行互動、客觀評價，使推廣的話題不斷被議論、傳播，更間接讓企業(yè)與產(chǎn)品得到了良性的曝光，提高了“軟廣告”的效果。正是在創(chuàng)作、傳播、口碑互動三者的共同作用下，商家通過在攜手網(wǎng)上低成本的營銷投入而獲得的效果，是傳統(tǒng)媒體廣告或者是一般網(wǎng)絡(luò)廣告所不能比擬的。這充分滿足了中小企業(yè)主們希望低投入而高產(chǎn)出的切實需求。

　　物競天擇，在買方市場占主導(dǎo)的今天，企業(yè)不能再抱有“皇帝女不愁嫁”的心理，企業(yè)只有從消費者的角度思考，設(shè)身處地為消費者著想，向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具人性化、合理化，才能更加容易被顧客接受，進而實現(xiàn)企業(yè)在銷售與贏利上的目標(biāo)。由此可見，推心置腹式的“軟營銷”方式是市場規(guī)律的必然產(chǎn)物，也將是企業(yè)營銷的不二選擇。企業(yè)充分利用諸如攜手網(wǎng)這樣的新媒體平臺進行軟營銷與互動，才能達到企業(yè)、消費者、新媒體平臺“三贏”的理想結(jié)果，這是任何一個企業(yè)所無法抗拒的未來。