鄭南雁：低成本模式無法復制

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　　7天酒店CEO鄭南雁近日來京時透露，7天將繼續(xù)采取藍海戰(zhàn)術，預計年底其經濟型酒店總數將達到300~350家。

　　據了解，7天從面世到現在，平均每年保持300%左右的擴展速度。

　　以低價格取勝

　　業(yè)界認為，鄭南雁的成功，在于其善于抓住客戶的核心需求。

　　2005年，一個藍色阿拉伯數字“7”為標志的酒店如雨后春筍般迅速在全國各地崛起。

　　7天設立之初，就將自己定義為經濟型酒店，何為經濟？就是價格最低，即滿足一個旅行者最基本的需要。

　　業(yè)內人士認為，7天抓住了目前互聯網時代的契機。7天的預訂系統(tǒng)，節(jié)省了不少開支。在國內的經濟型連鎖酒店陣營中，7天的發(fā)展一直有著濃厚的IT色彩，所謂“鼠標%2B水泥”，即借助IT技術建立集互聯網絡、呼叫中心、短信、手機WAP及店務管理為一體的系統(tǒng)，還將網站和酒店數據庫完全對接，這種集約化模式，既滿足了旅客的通信需求，也降低了旅店經營成本。

　　“成本殺手”面臨考驗

　　1993年，鄭南雁從廣東省經貿委辭職，創(chuàng)辦了一家電腦軟件公司。一次鄭南雁認識了在廣州籌備攜程廣州分公司的季琦(攜程聯合創(chuàng)始人之一，現漢庭連鎖酒店CEO)，攜程的經歷使鄭南雁對于經濟型酒店產生興趣。2004年6月，鄭南雁認識了前樂百氏掌門人，現今日投資董事長何伯權。最終，何伯權成為7天的大股東并出任董事長，而鄭南雁個人則出資近800萬元，占股約14%(后又經歷了兩輪融資稀釋)，同時出任7天連鎖酒店的CEO。此時，鄭南雁也完成了IT精英向酒店管理者的轉變。

　　鄭南雁被業(yè)界譽為“成本殺手”，他透露7天低成本秘訣，使每一位店長極力節(jié)約公司成本，這種模式很難復制。

　　2008年擴張過于迅猛的7天遭遇了資金鏈緊張，而7天的低成本運作，使風頭們格外看好。英聯投資、華平基金聯手向7天投資6500萬美元。

　　業(yè)內人士認為，隨著7天規(guī)模的擴大以及商務酒店技術升級需求，它也將面臨著新技術帶來消費系統(tǒng)改變進而使其成本增加的難題，其低成本運營仍然面臨考驗。