80后辣媽+10W成本 記錄開店一個(gè)月淘金史（二）

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    也不能說很忙，不過小店新開總會(huì)有些亂七八糟的事情，最主要的是沒有時(shí)間拍照片，所以也就一直沒有來更新，今天已經(jīng)是第6天了，生意嘛只能說一般，附近基本都是七鋪路上的貨，感覺這邊的消費(fèi)水平一般，一件純真絲的長(zhǎng)上衣標(biāo)368就把他們嚇得了，你們說進(jìn)家都要150以上了，我怎么可能不標(biāo)這個(gè)價(jià)阿，不過我還是像堅(jiān)持走精品路線，任何問題要看你怎么想了，就像原來有個(gè)故事說得好，2各推銷員去廟里推銷木梳，一個(gè)回來說都是光頭不用梳頭，另一個(gè)就說，太好了沒有任何我競(jìng)爭(zhēng)，我只要有理由，有耐心去說服方丈，我就能做到生意了，果然，經(jīng)過一段時(shí)間的堅(jiān)持努力，他用各種理由說服方丈成了他的長(zhǎng)期客戶。我也想給自己半年的時(shí)間來培養(yǎng)客戶，這幾天來我家買東西的人都主動(dòng)留下了電話，叫我有新款了給他們打電話。

    當(dāng)然，話說起來輕松，面對(duì)一天下來本錢也不夠的話，心里也是說不出的難過啊！總之一句話，做生意不容易??！是這樣的，旁邊的女裝店一件衣服也就30多，我一條真絲的圍巾也要這個(gè)價(jià)了。我的心里很忐忑，雖然我說我要堅(jiān)持，但是自己也不是那種字字鏗鏘的信心?；盍?0幾年，總結(jié)下來，覺得自己最大的問題就是“自以為聰明”，老是覺得自己有洞察一切的聰明，老是覺得自己可以在吃虧之前有效的杜絕。其實(shí)，萬事都貴在堅(jiān)持，所以這一次就算為了徹底根治自己的這個(gè)毛病，我也一定要堅(jiān)持，感謝我最親愛的老公，就想他說，就算最好不成功這筆學(xué)費(fèi)也交的值得，堅(jiān)持，我要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，面對(duì)困境能夠勇敢地面對(duì)，積極的改變。

    我覺得把，這個(gè)裝修的檔次也不一定是絕對(duì)的提價(jià)因素，還是要看地段的，比如我們上海，你開在長(zhǎng)樂路上，人家就會(huì)出高價(jià)，因?yàn)槿ツ抢锕涞娜司褪墙邮芤粭l圍巾上百塊的，而像我這里的地段都是居民區(qū)，來來去去上班的人也是坐公交車上下班的，在回家的路上買的東西，他們自然也就不會(huì)想到是很高的價(jià)格。

    所以當(dāng)時(shí)我裝修就沒有想說要花幾萬塊那么多，基本弄得干凈一點(diǎn)就好，不然可能作了一年連裝修費(fèi)都賺不回來。

    開店的卻是很辛苦，最主要是心累！沒有上下班時(shí)間，你的心永遠(yuǎn)都是牽掛在這上面的！

    所以，前輩們說得很對(duì)，你要喜歡這行，不是說喜歡買衣服，穿衣服奧，而是喜歡這一行，覺得為她操心是開心的，生意差了想辦法，生意好了為此而感到驕傲。

    今天的2筆生意真是搞笑，我小店的第一筆陌生人生意，是一個(gè)40多歲的時(shí)髦美女，245買了一條雪紡的小碎花連衣裙（也就是7天前吧）。昨天我沒事情，正好搞到3個(gè)美國(guó)最大牌max原單的包包，就給他發(fā)了一條短消息（因?yàn)槭撬鲃?dòng)給我留的電話，叫我有新貨給他發(fā)消息），他也沒回，我根本就把這件事情忘記了，誰知到今天下午他來了，一進(jìn)來的時(shí)候我都有點(diǎn)不認(rèn)識(shí)了，畢竟就匆匆買過那么一條裙子。試了2條裙子也不是非常理想，他約了她老公來，2條都不是很合適，我覺得肯定也沒戲了，誰知道她老公來了，他還有興致試穿，她老公還幫他選了一條真絲的裙子，我興奮的夸獎(jiǎng)他老公有眼光（不過那條裙子的卻很多人不識(shí)貨），本來那個(gè)女的說他不要買包，結(jié)果他老公來了一眼就看到了我那個(gè)pg的包包（西班牙做包包最大的牌子），結(jié)果她買了1000多塊錢的東西走了。

    還有一筆生意更好笑，昨天晚上8點(diǎn)多來了一個(gè)女的，拖著一個(gè)大包說看看，我也沒太在意，以為是等車無聊（我們口就是一個(gè)車站），他拿出一件又一件，然后叫我?guī)退x合適他的有氣質(zhì)的，我?guī)退x了4件，他還問有沒有，我感覺他就像他中口氣很大得人，到時(shí)候試了一大堆一件也不買的，我就跟他說基本就這些了，誰知道他把那4件都買了，更絕的是今天下午他又來了，又要我給他推薦，說他有個(gè)很要好的朋友，穿衣服很有品位，從來沒有稱贊過他的衣服，昨天第一次說他的衣服好看，于是他又來買了一個(gè)2件套和2對(duì)耳環(huán)走，你們說好不好笑啊！

    我的總結(jié)：老客戶太重要了！

    這2個(gè)人選好的衣服里面我都有阻止他們買的1-2件，他們都笑我說沒見過這樣的店主，嗬嗬，其實(shí)告訴大家，這個(gè)叫棄卒保居，我先要塑造自己的形象，就像前幾天有個(gè)女的，也是在我家買了1000多的衣服，他就說喜歡我的性格，說叫我不要時(shí)間長(zhǎng)就染上了商人的習(xí)性，還說一定會(huì)再來的。

    我覺得把現(xiàn)在的女人買衣服真的就是享受那種過程（反正我感覺我的目標(biāo)人群25-45歲這樣的人是這樣德，在小我就不知道了），你個(gè)人給他留下的影響很重要，千萬不要因?yàn)橄攵嗤其N一件衣服給他而損壞了你自己的形象奧。人吧總有個(gè)第一印象，你給他留下的印象好了，以后不容易改變的，大部分人下意識(shí)里都回去反復(fù)鞏固自己以后的那些認(rèn)知。

    開店13天了， 一切都不是非常理想的狀態(tài)，當(dāng)然也有小高潮，好在有一定江湖經(jīng)驗(yàn)的我沒有在一開始就把事情想得很美好，所以心里也沒有那種因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)和理想之間的落差而帶來的失落。

    雖然平均下來還勉強(qiáng)養(yǎng)活了我自己，但是一整天下來就做一兩筆生意，還是讓我非常的郁悶，好好的總結(jié)，人流可能是個(gè)問題，雖然門口人來人往 ，但是對(duì)于一個(gè)服裝店來說，嚴(yán)格意義上的“人”就真的很少，有的時(shí)候會(huì)埋怨老公當(dāng)時(shí)斬釘截鐵的說這里好。慢慢養(yǎng)吧，希望像前面提到的那樣的客人能夠越來越多，昨天想了想這10幾天最大的我收獲 就是有那個(gè)幾個(gè)已經(jīng)肯定比較靠譜的“老客人”了，單元會(huì)越來越好 ，

    希望天氣能慢慢正常起來，老公說后天4-8度，我的媽呀，這要賣啥衣服?。∩獾降子袥]有規(guī)律啊，我真是搞不懂，拿回來2周都沒動(dòng)過的花襯衣，這幾天，天天買一件，昨天晚上2個(gè)女孩來了3次，最后還是買走了，大家說好不好笑?。?/FONT>