美女店主+2W成本 開(kāi)店一年月賺3W辛酸史

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    忙完了雙休日，對(duì)我來(lái)說(shuō)，明天總算可以睡個(gè)懶覺(jué)。做了快一年生意了，最初只是想著不要虧本，到后來(lái)想著能多嫌一些錢(qián)，這兩個(gè)目標(biāo)都達(dá)到了，偶現(xiàn)在最想的事情就是能好好休息睡個(gè)覺(jué)。從二月一號(hào)開(kāi)始到現(xiàn)在，一路走來(lái)，我做的還算順利，從最初的不會(huì)做，到現(xiàn)在算是市場(chǎng)里生意還可以的，這些都是收獲，不過(guò)，最大的收貨莫過(guò)于偶的體重也隨之下降了二十斤。我記得最搞笑的是，半年沒(méi)回家看老爸，一下瘦了那么，再加上做了個(gè)瀑炸頭，老爸半天沒(méi)認(rèn)出我來(lái)。很多妹妹都問(wèn)我減肥的秘決，我想說(shuō)，那就來(lái)開(kāi)店吧，這之中有很多辛苦，但也有很多喜悅，最主要是看著自己的東東一樣樣賣(mài)出去，真的很有成就感。

    今天白天把自己開(kāi)的另外一個(gè)小店轉(zhuǎn)租掉了，所以人好像一下子輕松了很多，心里想著好好睡一下，可是到現(xiàn)在還是不能安睡，那就把我開(kāi)店的故事告訴大家吧，不要覺(jué)得我煩喔！上大學(xué)的時(shí)候，我就沒(méi)有想過(guò)自己今后要怎么怎么樣的有作為，最大的愿望也就是想著希望能有點(diǎn)小錢(qián)，開(kāi)個(gè)屬于自己的小店，然后把自己喜歡的東東都放在里面。畢業(yè)后，在國(guó)營(yíng)單位耗了四年青春，總算有那么可憐的兩萬(wàn)塊錢(qián)，實(shí)在不想再過(guò)這種按部就班的日子，所以，我夢(mèng)想中的那個(gè)小店終于開(kāi)出來(lái)了。

    小店是開(kāi)在市場(chǎng)里面的，開(kāi)業(yè)之初，我只想著不虧本，多學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就可以了?，F(xiàn)在回頭看來(lái)，選擇市場(chǎng)里做這步是對(duì)的。因?yàn)?，?duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，選擇市場(chǎng)比在街面店鋪要好的多，一個(gè)租金便宜（偶是半年二萬(wàn)五），二個(gè)市場(chǎng)有穩(wěn)定的客流量，風(fēng)險(xiǎn)就降低不少，三個(gè)同行多更能讓自己了解到很多生意場(chǎng)上的東西，長(zhǎng)進(jìn)不少。

    開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，因?yàn)槭悄旰螅瑢儆谑堑?，但是我每天還是會(huì)早早的去四季青看看有沒(méi)有好看又便宜的貨，雖然每次不會(huì)進(jìn)太多的貨，但都是用心進(jìn)出來(lái)的貨都是還不錯(cuò)的，而且我報(bào)的價(jià)格都是實(shí)價(jià)，一般保證利潤(rùn)是對(duì)半開(kāi)，所以每天的生意都是做的很順手也很有成就感。我記得元宵節(jié)那天是我開(kāi)業(yè)來(lái)迎來(lái)的第一個(gè)高峰，那天做了1500，利潤(rùn)差不多有600多吧，把我高興的直接打電話回家，雖然那個(gè)元宵節(jié)沒(méi)有和家人在一起，不過(guò)，能有這樣的收貨，心里還是美美的?，F(xiàn)在回頭來(lái)總結(jié)一點(diǎn)就是：只要堅(jiān)持快進(jìn)快銷(xiāo)，多賣(mài)多新，那生意肯定會(huì)是好的。一來(lái)每天有新貨上的話，二來(lái)自己講實(shí)價(jià)，從不殺豬，那老客就越做越多，生意也就越做越順，錢(qián)途至是無(wú)量啊。第一月做的不錯(cuò)，毛利是一萬(wàn)二，除掉租金什么的話，差不多也有七千塊。這可比得上我上班半年的工資了啊。這樣算計(jì)著，我心頭樂(lè)花花了，想著一年下來(lái)自己就可以做它個(gè)幾萬(wàn)塊了。

    有了第一個(gè)月的沖勁，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓動(dòng)下，男朋友也辭職來(lái)專門(mén)幫我開(kāi)店，這樣他負(fù)責(zé)做生意，我呢則到處負(fù)責(zé)找貨。我做的風(fēng)格主要是哈日的，加上現(xiàn)在最流行，而我本身比較喜歡，自己也愛(ài)穿，所以做的得心應(yīng)手。但杭州本地的貨還不夠味，便想網(wǎng)上找找看有沒(méi)外地的批發(fā)市場(chǎng)，就是這樣認(rèn)識(shí)了這個(gè)網(wǎng)站，（不過(guò)每次都是來(lái)看看，）知道上海有個(gè)七浦路東西不錯(cuò)后我便想著去看下。我記得第一次去七浦路時(shí)，摸了半天差不多中午才到，在新七浦還有別的幾幢樓里轉(zhuǎn)了半天，都沒(méi)有喜歡的貨，想著空手而歸，那種心情真是難受。對(duì)于做服裝的來(lái)說(shuō)，有時(shí)候想拿貨，卻無(wú)貨可拿，這種感受真的很難過(guò)。到杭州后，心理空檔檔的，幸好有個(gè)朋友對(duì)上海較了解，他告訴我興旺里東西不錯(cuò)，可這天在上海我唯獨(dú)沒(méi)去興旺。抱著不干心的態(tài)度，第二天，我又坐零晨四點(diǎn)的火車(chē)到上海，直奔興旺。那了那一看，才找到了自己好多喜愛(ài)的東西，特別是地下室的鞋子有些真的很不錯(cuò)，在杭州跟本沒(méi)看到過(guò)。在興奮中足足拿了五千塊錢(qián)貨后，由于不知道可以打包送貨的，只能硬著頭皮拖到了杭州?，F(xiàn)在想來(lái)，那時(shí)候進(jìn)貨真的很可憐，因?yàn)橐恢辈恍〉每梢越形锪鞴敬虬?，每次幾千塊錢(qián)貨都是自己拖到火車(chē)站，到了杭州后在拖到店里。記得最可憐的一次是碰到暑運(yùn)，車(chē)上人多的不的了，沒(méi)有坐位，只能站兩個(gè)小時(shí)回杭州，加上人多幾個(gè)打包代全被擠破，還好和列車(chē)員要了幾個(gè)垃圾找裝裝，可是到了東站又碰到下雨，還好有個(gè)大叔一直幫我拎貨到出租車(chē)上，不然，那次我真不知應(yīng)該怎么辦辦了，我想，我那二十斤肉就是這么離我而去的吧、。所以，現(xiàn)在提醒各位去外地進(jìn)貨，先問(wèn)下有沒(méi)有打包的地方，不然像我這樣每次自己把貨拖回家，真的很可憐，如果是個(gè)女孩子，那是憐上加憐了。

    現(xiàn)在我基本上是每周去上海進(jìn)一次貨，從最初的四五千到現(xiàn)在打一萬(wàn)塊錢(qián)貨，一般來(lái)說(shuō)，只要相信自己的眼光，仔細(xì)拿貨，應(yīng)該是沒(méi)有什么壓貨的。因?yàn)橹灰夂玫脑挘匐y看的東西都是可以賣(mài)出去的，可是沒(méi)生意的話，就簿利多銷(xiāo)，千萬(wàn)不能因?yàn)樯獠缓枚贿M(jìn)新貨，寧可把壓貨處理掉，也不要不做生意，這是我這快一年下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閴贺浬想m然虧了些，但是變成錢(qián)后又可以進(jìn)新貨，新貨賣(mài)了賺的錢(qián)剛好可以補(bǔ)上。這樣你手上的資金也就靈活起來(lái)了。我想，這個(gè)還是我的快進(jìn)快銷(xiāo)的道理吧。關(guān)于做生意的一些經(jīng)驗(yàn)，我想以后再慢慢告訴大家吧?，F(xiàn)在一下子好像想不起來(lái)，我會(huì)把平常生意中的一些實(shí)例告訴大家。雖然我的生意不算做的太好，但我想這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)你們有用的，說(shuō)的實(shí)際點(diǎn)他們可以變成錢(qián)喔！

 我是在杭州做的啊，我說(shuō)的在市場(chǎng)做，是在專門(mén)的服裝市場(chǎng)，市場(chǎng)本身有穩(wěn)定的客流量，所以，相對(duì)街市店面來(lái)說(shuō)，雖然物價(jià)賣(mài)得不是很高，但每天做的生意在量上也是不錯(cuò)的，那所貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也就少了很多。我剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，主要是在本地的四季青拿的貨，因?yàn)槊刻於伎梢跃徒ツ秘?，所以，衣服跑跑量還是可以的。但是等你有了一定的客戶群之后，四季青的貨在求新、求別致上就沒(méi)有外地貨好了。所以后來(lái)我主要從上海打貨。因?yàn)槿A東地區(qū)最大的批發(fā)市場(chǎng)主要還是集中在上海和杭州兩塊啊。因?yàn)槲易龅氖峭赓Q(mào)散貨的，所以杭州我主要在中星、九星，新杭派、老市場(chǎng)和常青這幾個(gè)地方拿貨。第一次來(lái)杭州四季青打貨的話，因?yàn)檫@兒有很多分類的市場(chǎng)，如果不熟悉的話會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。做精品的東西的話可以去新杭派、意法、常青幾個(gè)服飾市場(chǎng)看下。但如果像我這樣做外貿(mào)散貨的話，還是去我經(jīng)常拿貨的幾個(gè)地方。相比這幾個(gè)市場(chǎng)，我感覺(jué)是這樣子的：中星有些貨還不錯(cuò)，而且價(jià)格是最便宜的，我說(shuō)的是衣服，但這兒的褲子還是上海比較便宜些，像LEE、LVIUS這些品牌的褲子，這兒要貴個(gè)五到十塊錢(qián)。九星市場(chǎng)我現(xiàn)在不是經(jīng)常去，主要是覺(jué)得價(jià)格越來(lái)越高，東西卻不見(jiàn)得好。相形之下，我還是喜歡去常青看下，那兒外貿(mào)的款式較多些，雖然價(jià)格不是很低，但比較貨，還是有一定性價(jià)比的。老市場(chǎng)二樓有幾家店還是不錯(cuò)的，這個(gè)呢也主要是靠自己會(huì)淘貨，因?yàn)槔鲜袌?chǎng)主要是做廣貨，所以價(jià)格還可以，只是要注意服裝的質(zhì)量，很多是加工貨，而且市場(chǎng)里的營(yíng)業(yè)員拉客現(xiàn)象非常嚴(yán)重，拿貨時(shí)一定要冷靜，還要擦亮眼睛，千萬(wàn)不能被那些營(yíng)業(yè)員所左右。他們有時(shí)讓你把著色拿全，還說(shuō)可以換著色，這些話千萬(wàn)不要聽(tīng)，因?yàn)閷?duì)于沒(méi)有做生意經(jīng)驗(yàn)的來(lái)說(shuō)，我想一般你看中的款式就拿個(gè)一到兩件，挑最好看的色。貨拿準(zhǔn)了，才是做好生意的前提，也是關(guān)鍵！

    再講講七浦興旺吧。在興旺一樓有個(gè)服務(wù)臺(tái)，那兒可以負(fù)責(zé)打包，一個(gè)打包代是五塊錢(qián)，你可以把貨寄存在那啊，寄存費(fèi)是五塊錢(qián)。打包送貨費(fèi)也不是很貴的，要送貨可以去那兒?jiǎn)栂?，送貨時(shí)間、費(fèi)用什么的，我覺(jué)得那兒的服務(wù)和送貨時(shí)間什么的還是不錯(cuò)的，像我每周去那一次，那些工作人員也已經(jīng)認(rèn)識(shí)偶了！每次去上海拿貨前，我都會(huì)去四季青看下，主要是因?yàn)椋袝r(shí)很多貨，其實(shí)兩頭會(huì)倒來(lái)倒去的，如果不知道的話，一不小心，就撞車(chē)了還被多賺了錢(qián)。如果是做外貿(mào)的風(fēng)格的話，那只要去興旺，別的都是浪費(fèi)時(shí)間，偶平常一般先去地下室，因?yàn)榈搅讼挛?，那下面人多的不得了，這樣要進(jìn)貨，反而很累了。然后去四樓五樓看下，因?yàn)橛袝r(shí)二樓三樓的貨還是上面倒貨下去的，會(huì)貴個(gè)五到十幾塊。而且四五樓有幾家大牌店，像巴比，木村等等。不過(guò)，一般的散貨偶還是在二樓三樓拿的。一樓主要是廣貨，我只去幾家店看下，像東京女孩、著色組合、六街九號(hào)這些。

    關(guān)于上海杭州兩地進(jìn)貨我大概就是這樣的，剛才有位朋友說(shuō)他到上?；疖?chē)時(shí)間不是很方便，到那不是半夜就是中午，我想七浦路到下午四點(diǎn)半以后就關(guān)門(mén)了，所以還是做半夜到上海的車(chē)子比較好些，可以在火車(chē)站休息會(huì)時(shí)間，在上海新客站北廣場(chǎng)坐929公交到海寧路下車(chē)，就可以了。從節(jié)省開(kāi)支這樣設(shè)想，那兒早上六點(diǎn)半開(kāi)始就可以拿貨，一般一天時(shí)間拿貨足以，這樣拿完貨也可馬上回家，就不用擔(dān)心住宿費(fèi)的問(wèn)題了，因?yàn)樯虾Ｗ〉馁M(fèi)用實(shí)在有點(diǎn)高，還是艱苦點(diǎn)算了！

    現(xiàn)在想想生意穩(wěn)定有個(gè)很大因素就是，實(shí)實(shí)在在的做好每個(gè)生意，我是在市場(chǎng)里做，所以平常競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)大些，有時(shí)候你不賣(mài)的東西別人可能就會(huì)賣(mài)，所以開(kāi)業(yè)之初，我覺(jué)得還是走量比較好，雖然利很是薄的，但少賺多銷(xiāo)同樣可以多得利，只要你的東西好，價(jià)位又不錯(cuò)，這樣回頭客也就會(huì)多，生意也就越做越順。我記得七八月份的時(shí)候，生意不是很好做，但我每天都能保證一千塊的營(yíng)業(yè)款，很大一部份就是因?yàn)槔峡偷恼諔?yīng)。所以現(xiàn)在寫(xiě)來(lái)，我還是很感激他們，說(shuō)的肉麻點(diǎn)，客人真的是偶們的衣食父母啊。講到這點(diǎn)，我的意思就是做生意不能心太黑，誠(chéng)信為本，這樣小店才會(huì)有發(fā)展。講到這點(diǎn)，我想到平常做生意的時(shí)候，有時(shí)候客人很難弄，試了半天，最后還有可能亂還價(jià)，這種情況很氣人，但是我想在沒(méi)有發(fā)生忍無(wú)可忍的地步的情況下，千萬(wàn)要態(tài)度好，不要因?yàn)閯e人亂還價(jià)就罵人，一來(lái)罵人之后自己心情不好，二來(lái)他被罵之后，要買(mǎi)衣服的幾率是等于0了。這種情況我一般是給他一個(gè)最低價(jià)，讓他去別的店看看比比，看不好再回來(lái)買(mǎi)也可。和氣生財(cái)喔！

    像今天是周一，生意很清淡，在這種情況下，我基本上是不放過(guò)一個(gè)生意的，只要保證有十塊利就爭(zhēng)取做成他。因?yàn)樵跊](méi)有生意的日子里，基礎(chǔ)是先把攤位費(fèi)做出來(lái)，有時(shí)候一個(gè)小生意你不想做，可往往因?yàn)檫@個(gè)生意你會(huì)幾個(gè)小時(shí)不做生意。況且一個(gè)一個(gè)小生意加起來(lái)還是可以的啊。還有我是比較迷信的，日常中我也主張生意要做順，難做的生意更是要搞定他，有時(shí)候總結(jié)一天的生意，跑了幾個(gè)生意，可能只有十幾塊好賺，可加在一起就跑了一百塊多塊錢(qián)，心里還是覺(jué)得有點(diǎn)可惜的。在這里大家一定要吸取我的教訓(xùn)喔，不要小看平常的小生意，小生意做好了，才能做大生意喔。

   在一般情況下，興旺這兒是周一到周四貨最多，我通常都會(huì)選在周二周三去的?？墒墙裉鞗](méi)有什么新貨，只是補(bǔ)了點(diǎn)好賣(mài)的東西，所以心里頭有點(diǎn)空檔檔的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，貨真的是太重要了，有時(shí)候看到一樣好的東西，心里頭那高興是不用說(shuō)的。樓上有很多讓我說(shuō)點(diǎn)關(guān)于七浦的情況。我想關(guān)于興旺這兒的情況我大致已經(jīng)說(shuō)了一點(diǎn)，各位如果有時(shí)間的話，還是親自去下為好。時(shí)間充足的話，也可以來(lái)杭州看下啊，畢竟每個(gè)人所做的風(fēng)格不一樣，真要區(qū)分兩地的貨怎么怎么樣，那我只能說(shuō)，適合自己的才是最好的！講到這個(gè)，我想到了我們做生意一個(gè)是興趣所在，但最最實(shí)在的目的還是一個(gè)：有錢(qián)賺！

    我分析下我們市場(chǎng)里做的好的幾個(gè)人的情況，不外是這樣的：一：做好點(diǎn)的東西，價(jià)位賣(mài)的高，雖然一天沒(méi)幾個(gè)生意，但進(jìn)來(lái)100多的東西，我想到少180到200出手吧，有時(shí)候這個(gè)款不錯(cuò)，又唯我讀有，那還可以“差個(gè)豬”，所以利潤(rùn)的空間相對(duì)大些，生意也是很不錯(cuò)的。我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板娘，他的風(fēng)格是女人味的，像今年天暖，所以他專做些皮草的外衣，還有好看的吊代什么的內(nèi)衣。買(mǎi)他的衣服的客人一部分是做臺(tái)小姐，一部分是有錢(qián)的小姐和婦人，所以，每次他一天五六個(gè)生意，但利潤(rùn)卻高的嚇人。不過(guò)，對(duì)于沒(méi)有做生意經(jīng)驗(yàn)的來(lái)說(shuō)，他這種方式，我還不是很提倡，畢竟這種情況真的屬于少數(shù)。

    第二種情況就是像我這樣做自己喜歡的，即帶有自己風(fēng)格，然后報(bào)實(shí)價(jià)，前提條件是你要有自己的風(fēng)格，眼光要至少還可以，這樣買(mǎi)東西的人要相信你給他們推薦的衣服。像今天我去進(jìn)貨，生意就要差些，因?yàn)橛袝r(shí)候，買(mǎi)家買(mǎi)東西真是會(huì)看老板娘的，講到這兒，我想到，如果你能穿的出味道來(lái)，那就把好看的東東全包在自己身上，有時(shí)候朝流就是偶們靠我們這些人穿出來(lái)的啊。生意好的時(shí)候，偶身上穿的衣衣褲褲就經(jīng)常被他們扒的！言歸正轉(zhuǎn)，我們市場(chǎng)經(jīng)常在上海打貨的人，每家都有自己的風(fēng)格，而且都有了固定的老客，所以生意穩(wěn)穩(wěn)定定，也當(dāng)然紅紅火火了。關(guān)于這個(gè)，我還是推薦大家的，做自己喜歡的東西，實(shí)實(shí)在在做生意，雖然開(kāi)頭生意會(huì)難做一點(diǎn)，但給自己一點(diǎn)時(shí)間，相信我，做生意細(xì)水長(zhǎng)流，先把自己的老客做出來(lái)！

    第三種情況：跑量。我們市場(chǎng)現(xiàn)在有一家賣(mài)毛衣的，全場(chǎng)45元。進(jìn)來(lái)差不多二十到三十塊吧。反正不還價(jià)，每件有十五元的利潤(rùn)，一天下來(lái)，還是可以的。我想這種方式，衣服質(zhì)地還是不能太差的東西，十幾塊的東西進(jìn)來(lái)總是不太好，也做不勞老客的，二三十塊的，有些外貿(mào)毛衣掏來(lái)，還是可以的。

    反正，歸于一點(diǎn)，每個(gè)人做生意方式不一樣，如果能把我上面說(shuō)的三種情況都運(yùn)用在自己做生意的時(shí)候，那我想你的生意應(yīng)該不是可以的。像我平常做生意，還是會(huì)經(jīng)常像別人學(xué)習(xí)的，說(shuō)說(shuō)實(shí)實(shí)在在的做生意，但偶而我還是會(huì)殺幾個(gè)豬的，畢竟，偶們的目的還是要賺錢(qián)，所以，如果你能殺豬，還能做好老客，量上也跑出來(lái)了，那生意就不用我說(shuō)了。講到這點(diǎn)，我還是推薦沒(méi)有做生意經(jīng)驗(yàn)的人，如果能到專門(mén)的服裝市場(chǎng)來(lái)做生意的話，那真的可以學(xué)到很多東西。只要你是做生意的料，肯吃苦，那一定會(huì)有回報(bào)的。真的相信我，市場(chǎng)里面，每天像小蜜蜂一樣勤勞的做生意的，收入至少比給人打工好。分析下市場(chǎng)里面差的幾家，你想想生意忙的時(shí)候，吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，可他們還小狗養(yǎng)養(yǎng)，歌聽(tīng)聽(tīng)，嗯，我想如果家里有幾個(gè)小錢(qián)的話，這種生活方式我也不能發(fā)表什么意見(jiàn)。但如果真的是想來(lái)賺錢(qián)的話，還是那句話，不吃苦不行的。以前我在店里面放了張沙發(fā)，但我發(fā)現(xiàn)，自己只要做在上面的話，人會(huì)比較懶些，有時(shí)候做生意會(huì)不高興做。分析下還是把沙發(fā)放家里去了，現(xiàn)在平常我做生意幾本是站著的等客人進(jìn)來(lái)的，實(shí)在沒(méi)生意，才坐會(huì)兒，雖然這樣子，你們會(huì)說(shuō)太辛苦了，可是，我們的目的是賺錢(qián)啊，白天做生意，就是應(yīng)該進(jìn)入狀態(tài)，好好做好每一個(gè)生意，千萬(wàn)不要跑掉生意，這樣才是生意人。比起龍翔、四季青那兒的做生意人，我不算什么辛苦的，他們每天很四五點(diǎn)鐘就起床開(kāi)始忙了，而且是站著一天做生意的，你說(shuō)，錢(qián)不給他們賺難道給天天玩的人賺嗎？所以，我說(shuō)這個(gè)世上很多東西很公平，你付出多少，一定會(huì)得到多少的，只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題而已。我今天說(shuō)的好像主觀了一點(diǎn)，反正言論自由，大家不要說(shuō)偶喔！

    一點(diǎn)鐘之前人真的是少的可憐，買(mǎi)衣服的還是賣(mài)衣服的人多。閑差沒(méi)事，心理干坐著也沒(méi)事干，干脆就到我們旁邊的龍翔服飾城去看下。（工聯(lián)和龍翔就位于杭州最熱鬧的延安路上，相隔就十來(lái)米，但生意的興旺程度卻相差很多。龍的租金是十幾萬(wàn)一年，工聯(lián)是幾萬(wàn)塊一年。他們做的好的每天利潤(rùn)就是三四千，而我們這兒好的最多做一千多利潤(rùn)，反正杭州本地人是很明確兩個(gè)服飾城的差距了）一進(jìn)去就能感覺(jué)到為什么這之間會(huì)有什么差距，那兒的人流即使是在電梯上的人都比我們那一層的客流量要大，同樣，我直奔三樓，因?yàn)槟莾旱囊路娴谋容^好看?？戳讼履莾簬准也诲e(cuò)的店里的衣服，嗯，說(shuō)實(shí)話，他們的店雖然每間都只有五六個(gè)平方，但衣服的掛版，小店的部局，燈光的打照什么的，甚至是他們的衣架的選擇什么的確實(shí)很不錯(cuò)。做過(guò)生意的人都知道，一個(gè)店里的衣服的掛版是相當(dāng)重要，因?yàn)轭櫩突臼且克麄兾M(jìn)來(lái)的，所以，如果有心想做好生意的人，在沒(méi)有開(kāi)店之前，可以去生意好的小店當(dāng)營(yíng)業(yè)員雖然會(huì)辛苦點(diǎn)，但真的可以學(xué)到很多，其中的很多東西真的不是我言語(yǔ)所能表達(dá)的，可能這就是實(shí)踐的原因吧。就像思寧在他的開(kāi)店四年體會(huì)中寫(xiě)到的一樣，很多東西說(shuō)的很實(shí)在，我們是內(nèi)行人就更有體會(huì)了。

    按照我現(xiàn)在的水平，還是沒(méi)有勇氣去龍翔做，畢竟一年十幾萬(wàn)的租金所帶來(lái)的壓力肯定是很大的，但如果我決定去做的話，那一定要先去那兒做一陳子的營(yíng)業(yè)員，而不像我在工聯(lián)所做之初一樣，最初只投進(jìn)去三萬(wàn)塊錢(qián)。言歸正轉(zhuǎn)，我覺(jué)得自己說(shuō)的很亂，因?yàn)橛泻芏嘣捪胝f(shuō)，卻又不知應(yīng)該怎么表達(dá)，在那兒我真的能感受到一種做生意的氛圍，他們每個(gè)人都是站著做生意的，即使店里沒(méi)有人，也站在門(mén)口等客人進(jìn)來(lái)。我想有時(shí)候做生意需要一種氣氛，如果你表現(xiàn)的很有激情，而且一定想要做好生意，那所帶來(lái)的肯定是不一樣的，就像他們，每天四五百塊錢(qián)的房租，如果不做出，就是虧本四五百啊，這樣的壓力狀況下，你能不努力做好生意嗎？所以，我說(shuō)，有時(shí)候，人還是有點(diǎn)壓力為好。

    對(duì)那一家小店印象特別深刻，他那生意好的，衣服都來(lái)不及掛上衣架，墻上的掛版也全被拿下來(lái)了，人更是堵的人山人海。不過(guò)，看了他的東西真的很好，而且衣服價(jià)格了也不低，但東西真的讓我們內(nèi)行人都服，他的貨我現(xiàn)在還在奇怪是哪兒的，即不是杭州也不是上海的貨，而且是從來(lái)都沒(méi)有看到過(guò)的。想到這點(diǎn)，我想，如果你的貨別人沒(méi)有，而且好看，那生意肯定是好的沒(méi)話講。真也是做好生意的一個(gè)竅門(mén)啊。前陳子，在上?？粗幸患_(kāi)衫，我拿了四件，回來(lái)上貨第一天就賣(mài)了，所以，在第二次進(jìn)貨的時(shí)候，我問(wèn)老板還有幾件，以后還有沒(méi)有貨。在確認(rèn)老板只有二十六件，以后再也不可能有貨的情況下，我把二十六件貨全部吃下來(lái)了。事實(shí)證明我的眼光和決定是對(duì)的，半個(gè)月，現(xiàn)在還有二件沒(méi)賣(mài)掉，而且每件價(jià)格都是賣(mài)的挺不錯(cuò)的。講到這兒，大家應(yīng)該明白，我這么做，就是把好貨一家吃段，那別人沒(méi)有，你價(jià)格就可以叫高，只要顧客喜歡，別的小店又沒(méi)有，那她肯定還是會(huì)買(mǎi)的，你想想女人家看到自己喜歡的衣服沒(méi)買(mǎi)，那是睡覺(jué)也想著這件衣服，要是去買(mǎi)還沒(méi)有貨，那這個(gè)難過(guò)，是女人的肯定能明白了。

    講到這兒就是拿貨的一種方式，記得我夏天的時(shí)候，有一個(gè)爆款差不多賣(mài)了三百多件吧。這一開(kāi)始也是拿一件的，但很快賣(mài)掉了，后來(lái)就補(bǔ)，每次都賣(mài)的很好。在這種情況下，我就和拿貨的老板商量，杭州只發(fā)我一家貨，而且價(jià)格也往下調(diào)三塊。這樣，我就可以放心賣(mài)了啊。這差不多是我好賣(mài)的衣服的一種處理方式，因?yàn)?，你好賣(mài)的東西如果別家也有，那就不好賣(mài)了，這就是為什么市場(chǎng)里做生意，千方百計(jì)的不想撞貨，和最討厭別人跟貨的原因了。告訴大家，我從龍翔回來(lái)后，大受感悟，雖然沒(méi)什么客人，但還是很積極的做生意，還好喔，今天做了七百塊利潤(rùn)。

    我剛開(kāi)始是在二樓做的啊，那時(shí)候是半年25000塊，但是從年后到九月份的，這時(shí)候差不多是屬于淡季的，所以，我做了一個(gè)月之后，又原價(jià)轉(zhuǎn)手租掉了。差不多那一個(gè)月做的就是利潤(rùn)吧。這一年里我差不多是換了四五個(gè)攤位，這個(gè)就是市場(chǎng)里的好處所以，因?yàn)?，有些攤位你如果覺(jué)得生意做的很不順手的話，那就趕緊出手。像我現(xiàn)在這個(gè)攤位是在三樓的電梯口，風(fēng)水不錯(cuò)，做生意挺順利的，雖然價(jià)格是有點(diǎn)高，但基本每天的本錢(qián)還是可以做出來(lái)的。市場(chǎng)里面租攤位基本是一年一交的，我現(xiàn)在的攤位是九個(gè)平方。七字形的攤位?，F(xiàn)在男朋友是在幫我的啊，還請(qǐng)了個(gè)營(yíng)業(yè)員。其實(shí)男同志做生意應(yīng)該說(shuō)來(lái)是沒(méi)什么不方便的，最大的影響可能就是，有些女孩子看到是男孩在做生意的話，可能門(mén)都不好意思進(jìn)來(lái)，不過(guò)，我們市場(chǎng)里有一家就是男孩子開(kāi)的，他做生意的水平，我們同行都很服他的，口才好生意自然來(lái)了。而且說(shuō)來(lái)男孩開(kāi)店還是有好處的，女孩子不好意思亂還價(jià)的，特別是帥哥喔，還有可能，有些女孩還會(huì)莫名而來(lái)。

    在這一年里我差不多時(shí)間就是開(kāi)了兩個(gè)店，二樓一個(gè)五平方的小店，主要由營(yíng)業(yè)員管的，三樓的店呢是由我自己和朋友管的，前兩天剛把二樓的小店租掉了，所以現(xiàn)在主要精力都放在大店的生意上。我在這里只想所，一心不能二用，開(kāi)兩個(gè)店真的很辛苦，而且讓營(yíng)業(yè)員幫你管一個(gè)店，那生意真的很難做好，我那個(gè)小店基本上只能做個(gè)營(yíng)業(yè)員他自己的工資和我們平常的飯錢(qián)。有了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在只想把手上的這個(gè)店生意做好，以后也是這樣打算的。

    說(shuō)到生意，近一年的時(shí)間，我已經(jīng)有了部分的老客，前面我也說(shuō)到，只要認(rèn)真做生意，把老客做出來(lái)，那生意真的會(huì)越來(lái)越順的，因?yàn)槔峡椭灰獤|西挑好，價(jià)錢(qián)什么都很好講的。平常日子差不營(yíng)業(yè)額都有一千多塊吧，像遇到下雨天或者生意特差的日子，那也是靠老客來(lái)買(mǎi)幾樣?xùn)|西保保本錢(qián)的。，在市場(chǎng)里面做的話，不太需要什么裝修，如果你要做精品的話，那裝修還是需要的，小店一裝修，衣服價(jià)位就上去了。我的小店就像外貿(mào)的雜貨鋪一樣，所以沒(méi)化什么裝修費(fèi)，就是用包裝錢(qián)貼了墻，買(mǎi)了衣架什么的，這些都是必需品，只化了一二百塊錢(qián)嗯。不過(guò)，我一個(gè)朋友的小店裝修了下不錯(cuò)，七個(gè)平方，裝修是三千塊不到，他是做女人味風(fēng)格的，所以裝修下，生意比較好做。所以關(guān)鍵還是看你的小店做什么風(fēng)格，在哪開(kāi)，像在街面上開(kāi)的話，那是肯定要有必要的裝修的。建議你可以到專門(mén)的服裝市場(chǎng)看看，一定可以學(xué)到很多的啊。

    我在市場(chǎng)里做，所以衣服的進(jìn)價(jià)不會(huì)很高很高的。不過(guò)，一般還是看衣服的質(zhì)地、款式什么的定位的，毛衣一般不超過(guò)六十吧，我一般是四十五左左。大衣嘛一百塊左右。褲子是六十左右的。鞋子包包在四十左右吧，進(jìn)貨一般還是看貨值多少錢(qián)，值不值拿貨的價(jià)，如果性價(jià)比可以的話，就可以拿的啊。A貨上海有的，不過(guò)好像還是杭州便宜些，像依戀什么的。我們這兒A貨前兩年還好做的，現(xiàn)在反正沒(méi)什么賣(mài)頭，我的感覺(jué)是這樣的，如果你們那兒的人追求名牌，那做的錢(qián)景還是可以的喔。