蜂蜜兩店同開(kāi)成本降

　　鋪面租金 約3萬(wàn)元

　　頂手費(fèi)用 3萬(wàn)元

　　公關(guān)費(fèi)用 5000元

　　裝修設(shè)備 1萬(wàn)元

　　首次進(jìn)貨 3萬(wàn)元

　　總投資 105000元

　　每月運(yùn)營(yíng)表

　　租金 9000元

　　稅收雜費(fèi) 1500元

　　人工    4500元

　　補(bǔ)充進(jìn)貨 30000元

　　每月收入 50000元

　　每月利潤(rùn) 5000元

　　參考親戚成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　張先生是土生土長(zhǎng)的廣州人，親朋中有不少做個(gè)體生意的，有人就在2003年開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)蜂蜜的小店，位于老城區(qū)的偏僻位置，居然每月能賺上萬(wàn)元。張先生有一份穩(wěn)定的房產(chǎn)銷(xiāo)售代表職業(yè)，正想用閑置資金做“副業(yè)”小本投資，于是登門(mén)拜訪(fǎng)，打探出這位為人木訥的親戚的“發(fā)財(cái)”原因：比較起市面上風(fēng)行的“歐美”派系高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品，蜂蜜價(jià)格低廉營(yíng)養(yǎng)性也不差，開(kāi)在老城區(qū)生活圈內(nèi)，很容易籠絡(luò)到一批中老年固定顧客。

　　于是，張先生決定也開(kāi)一家以蜂蜜為核心產(chǎn)品的中檔營(yíng)養(yǎng)品商店，兼賣(mài)花粉、蜂膠、茶葉等保健品。他花了幾千元“公關(guān)費(fèi)用”，前后跑了幾個(gè)省的七八家生產(chǎn)企業(yè)。綜合考慮了蜂蜜來(lái)源、衛(wèi)生情況與質(zhì)量檢測(cè)等各個(gè)方面后，他最終還是選擇了一家知名的廣州企業(yè)。

　　寧交“頂手費(fèi)”也要選好地段

　　到了選址環(huán)節(jié)，張先生依然參考親戚的成功經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在人流量大的老城區(qū)尋覓。開(kāi)始時(shí)，他看好的是自己熟悉的小北路，這里人流量大、社區(qū)集中，適合開(kāi)店。可小北路商業(yè)繁華，早已沒(méi)有閑置鋪面。不得已，在小北路繼續(xù)搜索之余，他開(kāi)始另作打算，找到了龜崗市場(chǎng)——這里的大環(huán)境雖趕不上小北路，但人流量還是非常大的，且一家處在集貿(mào)市場(chǎng)正對(duì)面的40平方米鋪面正要“轉(zhuǎn)手”。經(jīng)過(guò)多方協(xié)商，張先生愿意出3萬(wàn)元的“頂手費(fèi)”，終于在這場(chǎng)小本創(chuàng)業(yè)的“招標(biāo)”活動(dòng)中脫穎而出。

　　正當(dāng)張先生要簽約時(shí)，居然有人從小北路打來(lái)電話(huà)，說(shuō)想出手自己的鋪面。張老板興沖沖地趕到小北路，發(fā)現(xiàn)將要轉(zhuǎn)手的鋪面位于三岔口臨街位置，可謂得天獨(dú)厚，張先生想到旺鋪難求，不如一口氣開(kāi)兩家小店，統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一培訓(xùn)員工，一定會(huì)節(jié)約不少成本。他手里的閑置資金剛好超過(guò)25萬(wàn)元，于是咬咬牙，“頂手”了兩家鋪面，在不到一個(gè)月時(shí)間里，生意相繼開(kāi)張，運(yùn)營(yíng)果然事半功倍；由于進(jìn)貨多，甚至可以從進(jìn)貨商那里得到較高的折扣。

　　開(kāi)店早些時(shí)候，張先生雇請(qǐng)了幾位青春靚麗的年輕女孩為店員。可通過(guò)觀察，他發(fā)現(xiàn)，年輕店員與中老年顧客之間的交流存在諸多障礙，阿婆阿姨一提到煲湯熬藥之類(lèi)的事情，店員就張口結(jié)舌應(yīng)答不上來(lái)。張先生這才明白：并非所有的行業(yè)都適用“美女戰(zhàn)術(shù)”，中檔營(yíng)養(yǎng)品商店的顧客多是中老年人，選擇有些社會(huì)閱歷的中年婦女提供服務(wù)更合適。

　　于是，他找了幾位本地下崗女工。果然，幾位中年婦女對(duì)顧客噓寒問(wèn)暖，立即為小店贏得了穩(wěn)定的客戶(hù)群。