超市促銷前的準(zhǔn)備工作

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一、促銷前準(zhǔn)備

　　促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì) 促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

　　二、補(bǔ)貨

　　促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

　　三、促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧

　　促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說"不"開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）。

　　四、管理

　　1、禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

　　２、主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；

　?。场⒅鞴芤恐苷匍_ 促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量、評(píng)估業(yè)績(jī)、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。

　　五、告知是促銷成功的關(guān)鍵

　　1、消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息

　　2、店內(nèi)貨架上有促銷告知信息

　　3、堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目傳達(dá) 促銷內(nèi)容

　　4、在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置

　　5、收款臺(tái)、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域。通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

發(fā)布：2007-04-01 14:28 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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