獨特自主安裝模式的新OA廠商的出現(xiàn)，正在打破了這一價格壁壘

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一套OA軟件到底值多少錢，面對廠商的報價不僅普通用戶看不明白，相信很多業(yè)內(nèi)人士也迷惑。綜觀國內(nèi)OA軟件供應(yīng)商的報價，從幾千元人民幣到幾十萬元、甚至上百萬的都有。一個軟件價值真的有如此大的區(qū)別么?幾千元的OA為什么還用者甚眾?到底為什么OA軟件價格差距這么大?
　　經(jīng)過調(diào)查，筆者認(rèn)為影響OA軟件價格的因素有如下幾個:
　　第一，有些OA軟件基于國外OA開發(fā)平臺開發(fā)，這些軟件往往功能強(qiáng)大而且全面，所需的硬件也要求比較高，造成項目整體價位偏高，而這些功能并非用戶都需要(特別是中小企業(yè)用戶)，如果用戶用不上其性價比就不高; 而另一方面，要在這些平臺上實現(xiàn)符合中國用戶需要的手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)硬盤、聊天室等功能并不容易。

　　第二，我國大多數(shù)軟件廠商依靠的是龐大、多級的分銷組織模式，通過建立軟件代理商，提供用戶本地化產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種面對面的銷售模式，然而這種分銷模式使經(jīng)營管理成本、經(jīng)銷渠道費用驟加，最終產(chǎn)品性價比降低，甚至嚴(yán)重扭曲。在我國許多產(chǎn)品市場，如果剔除批發(fā)商和零售商附加成本，零售價格都可以再降40%以下，軟件業(yè)也如此。

　　其三，也有一些軟件廠商摸準(zhǔn)了國人的“買高不買底”的購買心理，聯(lián)合起來構(gòu)建價格堡壘，使得OA軟件價格居高不下，價格遠(yuǎn)離價值。

　　如今，一批以基于通用化設(shè)計理念、遠(yuǎn)程支持系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)化銷售平臺、獨特自主安裝模式的新OA廠商的出現(xiàn)，正在打破了這一價格壁壘，令OA軟件以一種平民價格迅速走下神壇。再加上一些以軟件租用形式出現(xiàn)的OA軟件在中國迅速普及，正在顛覆著中國OA市場傳統(tǒng)格局，讓一些傳統(tǒng)老牌OA商有些招架不住。