輔導(dǎo)培訓(xùn)班管理系統(tǒng)市場營銷階段性規(guī)劃

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1、市場進(jìn)入計(jì)劃

采取先辦學(xué)先招生，等生源達(dá)到一定數(shù)量的時候正式注冊。學(xué)校將招生的范圍先限定七年級、八年級、九年級及高中一、二、三年級。教育培訓(xùn)的科目先限定為英語。推廣方式是承諾招生

2、市場擴(kuò)展計(jì)劃

在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

2.1市場滲透

教育培訓(xùn)市場是一塊大的甜餅，這塊甜餅雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松入口。本中心不必急于求成，而是采用穩(wěn)中求勝，立足長遠(yuǎn)的策略。在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客倒戈，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。

2.2新的市場開發(fā)

無論多么大的甜餅都會有分完的時候。新市場的開發(fā)，將給學(xué)校注入新的血液，推動學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。本學(xué)校將把招生的范圍擴(kuò)大到小學(xué)和幼兒階段，并可嘗試著招收社會人員;然后科目擴(kuò)大到數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、歷史、地理及成人商務(wù)英語培訓(xùn)及機(jī)關(guān)實(shí)用英語。

2.3多角化發(fā)展

(1)水平多角化

針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有顧客，在已有的信譽(yù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，例如增加家庭教育咨詢指導(dǎo)、學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃、學(xué)生個人發(fā)展設(shè)計(jì)指導(dǎo)服務(wù)等。由于已經(jīng)有了一定的客戶群，在推廣這些新業(yè)務(wù)時就相對比較容易。

(2)綜合多角化

本學(xué)校以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到成人英語培訓(xùn)。

2.4連鎖經(jīng)營方式

在經(jīng)過前面的發(fā)展階段后，學(xué)校已經(jīng)樹立了相當(dāng)?shù)纳鐣推放浦?。通過連鎖經(jīng)營的方式可以增大市場占有率

發(fā)布：2007-03-30 10:47 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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