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家紡行業(yè)每逢節(jié)假日必做促銷已然成定性，然而并不是所有的促銷活動都能讓商家獲得成功，也會有一些做到最后落得空歡喜的結局。再次面對節(jié)假日時，商家們對于如何策劃一個成功的促銷方案常感到一個頭兩個大。那么小編在平時和朋友的交流中，總結出了一個成功的家紡促銷方案應全面體現(xiàn)四個字：信、勢、趣、惠，簡稱“四字訣”。 信，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等，各種活動已經(jīng)讓消費者見怪不怪。許多消費者甚至覺得，天下沒有免費的午餐，無論企業(yè)搞買贈、降價或派送，他們都認為是一種噱頭，“便宜可以占，要我真掏錢那還得考慮一下”；而企業(yè)方面也確實有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價后再降價等不良的促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團隊往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強烈的推銷意識，因此，商家方面還有做好誠信，才能從根本是贏得消費者的信賴，同時有利于提高品牌的知名度。 勢，這個“勢”是指要善于借勢和造勢(促銷氛圍)。企業(yè)應在活動前期就進行大力的宣傳報道，借助電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等眾多媒體平臺，最大化的將活動信息傳播出去，使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度。 趣，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情，如果能在消費的過程中更好地體現(xiàn)這一點，無疑能夠達到更完美的促銷效果。 惠，便是實惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進銷量，為了達到這個目的，適當?shù)慕o予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買賬的尷尬。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會。 遵循“四字訣”促銷方案設計思路，保證促銷活動馬到成功！
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