北京中標(biāo)工程造價(jià)創(chuàng)新高

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去年，北京城建二公司成立了市場營銷中心，建立了三部一室組織機(jī)構(gòu)，即投標(biāo)信息部、投標(biāo)預(yù)算部、投標(biāo)方案部和綜合辦公室，明確相關(guān)人員職責(zé)，提高待遇，建立競爭上崗機(jī)制和獎勵機(jī)制，拉開營銷人員收入檔次，打破了大鍋飯，營銷中心按年度實(shí)際中標(biāo)金額提取2.5‰作為營銷費(fèi)用。

該公司還針對北京市推出的新招標(biāo)投標(biāo)管理辦法和招標(biāo)全過程電子化要求，積極組織市場營銷人員學(xué)習(xí)各種新知識，通過舉辦知識競賽等，不斷提高他們的業(yè)務(wù)能力和投標(biāo)中標(biāo)效率，增加營銷工作的主動性、規(guī)范性。

經(jīng)過努力，2014年北京城建二公司市場營銷形成幾大特點(diǎn)：一是以質(zhì)量和信譽(yù)為依托，從老業(yè)主手中接到了新的工程任務(wù)，成功中標(biāo)海淀老舊小區(qū)節(jié)能改造三期工程、保利地產(chǎn)二期工程、新奧通城房地產(chǎn)通惠河橋梁工程等項(xiàng)目。二是跟蹤發(fā)展，開拓營銷新領(lǐng)域。從新業(yè)主手中拿到了施工任務(wù)，比如從環(huán)衛(wèi)集團(tuán)中標(biāo)了滲瀝液提升泵工程，并與中關(guān)村國際科技、山東順辰、京衛(wèi)制藥、北京鑫旺盛房地產(chǎn)等單位簽訂了工程項(xiàng)目合作協(xié)議。三是“走出去”市場營銷戰(zhàn)略在鞏固中穩(wěn)健增長。去年共中標(biāo)12項(xiàng)外埠工程，中標(biāo)金額近18億元。特別是其江西贛州分公司在優(yōu)質(zhì)高效完成于都體育館一期工程之后，圍繞“大業(yè)主、大項(xiàng)目、大市場”方針主動開展市場營銷工作，又成功中標(biāo)于都200792平方米的福熙城和208942平方米的盛世廣場兩個城市綜合體項(xiàng)目，這兩項(xiàng)工程造價(jià)高達(dá)10億元。

在以公司營銷團(tuán)隊(duì)為龍頭開拓市場的同時(shí)，北京城建二公司還充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和項(xiàng)目經(jīng)理“三級聯(lián)動”市場營銷機(jī)制，對工程營銷突出的項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)給予支持、協(xié)助和表揚(yáng)，對長期未承攬到工程任務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理堅(jiān)決給予淘汰，對沒有后續(xù)工程的項(xiàng)目經(jīng)理部則給予及時(shí)解體。同時(shí)，由公司承攬到的活源，一律實(shí)行內(nèi)部招投標(biāo)制度，確保從工期、質(zhì)量、安全、信譽(yù)、效益等方面完成工程，以此調(diào)動和提高項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤承攬工程任務(wù)的積極性。