消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 集成吊頂品牌變也不變

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消費(fèi)者對(duì)集成吊頂裝修的需求在不斷的變化，3D電影沖擊了消費(fèi)者的視覺(jué)體驗(yàn)，在裝修上，越來(lái)越多的消費(fèi)者也希望過(guò)一把3D裝修的癮，市場(chǎng)上的二級(jí)吊頂、復(fù)式吊頂、立體吊頂先后面市。除此之外，消費(fèi)群體還有著其他方面的需求改變，企業(yè)只有仔細(xì)分析實(shí)時(shí)的消費(fèi)行情，才能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)做出反饋。

消費(fèi)者對(duì)健康和生活環(huán)境的極大關(guān)注

如今，消費(fèi)者越來(lái)越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，以“健康、環(huán)保、安全”為品性的綠色建材日益受寵。消費(fèi)者對(duì)家裝的要求越來(lái)越高，更注重選擇那些綠色、低碳的環(huán)保集成吊頂產(chǎn)品。其實(shí)，綠色生產(chǎn)和綠色消費(fèi)早已成為國(guó)際潮流。在國(guó)際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口。集成吊頂企業(yè)若能在消費(fèi)者心目中樹立起健康環(huán)保的品牌形象，勢(shì)必會(huì)為產(chǎn)品銷售帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

消費(fèi)者由個(gè)體轉(zhuǎn)為群體

消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們已經(jīng)開始與經(jīng)銷商對(duì)話，與企業(yè)對(duì)話，相信能夠通過(guò)自己的力量改變這一被動(dòng)局面。消費(fèi)者越來(lái)越不相信權(quán)威，更相信直覺(jué)和口碑，會(huì)對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法。同時(shí)，消費(fèi)者也懂得運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自身的合法權(quán)益。消費(fèi)者群體的興起，預(yù)示著產(chǎn)銷結(jié)合時(shí)代的到來(lái)，關(guān)注消費(fèi)者的心聲已經(jīng)成為集成吊頂企業(yè)開拓市場(chǎng)的基本條件。

中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的出現(xiàn)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)日益壯大，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)群體在家居生活中會(huì)有自己的選擇，他們會(huì)對(duì)所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較，不計(jì)較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。事實(shí)上，一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)概念已在目前的集成吊頂行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理的同時(shí)又符合其購(gòu)買能力的市場(chǎng)。

女性消費(fèi)勢(shì)力的崛起

在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，占了全國(guó)GDP的2/3。而據(jù)我國(guó)第3次人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，女性約占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另?yè)?jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購(gòu)官”角色。特別是在家居建材等消費(fèi)品的采購(gòu)中，妻子的意見(jiàn)往往會(huì)成為最后的決策。

家居消費(fèi)追求新感官主義和品牌體驗(yàn)

如今，走進(jìn)集成吊頂?shù)钠放企w驗(yàn)店，參與終端體驗(yàn)活動(dòng)已成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要方式。終端賣場(chǎng)對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的陳列要求日益提高，配套的體驗(yàn)性設(shè)計(jì)對(duì)品牌發(fā)展的意義也越來(lái)越突出。消費(fèi)者在終端賣場(chǎng)的直觀感受，很可能會(huì)成為他(她)購(gòu)買此品牌產(chǎn)品的重要砝碼。用品位換品牌，有助于企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。因此，集成吊頂企業(yè)應(yīng)特別注重品牌塑造，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

那么，面對(duì)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境，各集成吊頂品牌應(yīng)如何尋找新的突破口，在“變”與“不變”之中，尋找新的生機(jī)?

變——產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新銷售渠道拓展

2011年，3D影視紅遍中國(guó)大陸，集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)新者們也從中得到了設(shè)計(jì)靈感。集成吊頂首次突破了傳統(tǒng)平面的限制，發(fā)生了新的變化：復(fù)式吊頂、“3D動(dòng)感吊頂”、“立體吊頂”、“二級(jí)頂”等，把原本單一的集成吊頂空間帶入了一個(gè)立體的三維世界。這使得集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品適用范圍從原先的廚房和衛(wèi)生間，擴(kuò)大到了家居裝修的客廳、臥室、廊道等，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一股新的發(fā)展動(dòng)力，也為開拓更廣闊的集成吊頂消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

集成吊頂作為家裝產(chǎn)品，是一種渠道依賴性很強(qiáng)的剛性消費(fèi)品。它不同于快消品，消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)房或裝修需求時(shí)不可能有購(gòu)買吊頂產(chǎn)品的計(jì)劃。因此，企業(yè)對(duì)銷售渠道的管理非常重要。目前，在銷售渠道拓展方面，集成吊頂企業(yè)仍以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)為主。一個(gè)品牌在一定區(qū)域內(nèi)具有一定優(yōu)勢(shì)，而經(jīng)銷商也主要以參加當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)、門店促銷等方式進(jìn)行營(yíng)銷。

但是，集成吊頂?shù)碾娮由虅?wù)模式，絕不應(yīng)該僅靠線上的低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，而應(yīng)該靠品牌的獨(dú)特性，即科學(xué)的產(chǎn)品線管理和優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)來(lái)獲得更多的市場(chǎng)資源。另外，集成吊頂企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，繼續(xù)提高每一個(gè)產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強(qiáng)引入新型的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，不斷開發(fā)新型高檔產(chǎn)品，以滿足國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

不變——堅(jiān)持不懈地走品牌發(fā)展道路

“集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)容量是有限的。無(wú)論促銷活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉，消費(fèi)者二次購(gòu)買的機(jī)會(huì)都較小。”某復(fù)式吊頂品牌經(jīng)銷商如是說(shuō)：“分公司有嚴(yán)格的價(jià)格策略，我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明，我們不隨波逐流，不隨意加入價(jià)格戰(zhàn)，但我們卻在消費(fèi)者心目中樹立了很好的品牌形象，銷量節(jié)節(jié)攀升。”消費(fèi)者對(duì)集成吊頂不甚了解，所以購(gòu)買時(shí)主要依靠對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌是一個(gè)整體的價(jià)值，消費(fèi)者關(guān)注細(xì)節(jié)，品牌的一次成功推廣就會(huì)給消費(fèi)者留下美好的印象。

集成吊頂行業(yè)品牌眾多，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位問(wèn)題，而相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略卻經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的影響而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求。因此，集成吊頂企業(yè)在定位品牌發(fā)展道路時(shí)，應(yīng)遵循主題不變的原則，讓品牌成為企業(yè)的標(biāo)志，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。保護(hù)品牌，維護(hù)品牌，無(wú)疑是集成吊頂企業(yè)乃至整個(gè)家居建材業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長(zhǎng)青的保證。