2015年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》：市場(chǎng)細(xì)分的模式

　　市場(chǎng)細(xì)分的模式

　　如果按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品兩種屬性（價(jià)值和使用價(jià)值）的重視程度進(jìn)行劃分，就會(huì)形成不同偏好的細(xì)分市場(chǎng)，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)三種不同的模式：同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好。

　?。?）同質(zhì)偏好市場(chǎng)中，所有消費(fèi)者具有大致相同的偏好。它不存在自然形成的細(xì)分市場(chǎng)，至少消費(fèi)者對(duì)這兩種屬性的重視程度基本一致?？梢灶A(yù)見(jiàn)現(xiàn)有品牌基本相似，且集中在偏好的中央。

　　（2）分散偏好消費(fèi)者的偏好分散在整個(gè)空間，消費(fèi)者的偏好差別很大。

　?。?）集群偏好市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)具有不同偏好的消費(fèi)群體，稱為自然細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入該市場(chǎng)的第一家企業(yè)將面臨三種選擇：一是定位于偏好中心，來(lái)迎合所有的消費(fèi)者，即無(wú)差異性營(yíng)銷；二是定位于最大的細(xì)分市場(chǎng)，即集中性營(yíng)銷；三是同時(shí)開(kāi)發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)，即差異性營(yíng)銷。

　　人為細(xì)分市場(chǎng)、自然細(xì)分市場(chǎng)辨析

　　人為細(xì)分市場(chǎng)是指賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品的不同需求或營(yíng)銷反映，人為地將市場(chǎng)分為各種易于識(shí)別的顧客群體或類型。

　　自然細(xì)分市場(chǎng)是指在市場(chǎng)中自然出現(xiàn)的，可能具有不同偏好的消費(fèi)群體。

　　兩者區(qū)別在于前者是通過(guò)賣(mài)方有意識(shí)的劃分對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的分類和歸納，而后者是在市場(chǎng)中自然形成的不同偏好的消費(fèi)群體。

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