工資核算客戶管理系統(tǒng)以升級改進方案為發(fā)展戰(zhàn)略

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許多商業(yè)廣告喜歡用名人而不占重金，有頭有臉的人所喜歡用的東西，普通人心理上容易認同。美國一家公司所生產(chǎn)的天然花粉食品“保曼蜜”銷路不暢，經(jīng)理絞盡腦汁，如何才能激起消費者對“保靈蜜”的需求熱情呢？如何使消費者相信“保靈蜜”對身體大有益處呢？廣告宣傳，未必奏效，大家見得多了。正當一篝笑展的情況下，該公司負責公共關系的一位工作人員帶來喜訊：美國總統(tǒng)里根長期吃此食品。原來，這位公關小姐非常善于結交社會名人，常常從一些名流那里得到一些非常有價值的信息。這一次她從里根總統(tǒng)女兒那里聽到了對本企業(yè)十分有利的談話。據(jù)里根總統(tǒng)的女兒說：“2 0多年來，我們家冰鞘里的花粉從未間斷過，父親喜歡在每天下午四點吃一次天然花粉食品，長期如此。”后來，該公司公關部的另一位工作人員，又從里根總統(tǒng)的助理那里得來信息，里根總統(tǒng)在健身壯體方面有自己的秘訣，那就是：吃花粉，多運動，睡眠足。這家公司在得到上述信息并征得里根總統(tǒng)同意后，馬上發(fā)動了一個}方位的宣傳攻勢，讓全美國都知道，美國歷史上年紀最大的總統(tǒng)之所以體格健壯，精力充沛，是因為常服天然花粉的結果，于是“保靈蜜”風行美國市場。因此，小老板在與客戶的交往過程中，也要懂得惜力。讓第三張嘴說話在日常的銷售過程中，銷售一方如果僅靠自己單方面地對顧客解釋和宣傳會缺少可信度，這個時候如果能借用第三者的嘴說出的話也許更有說服力。第三者，是指與說話雙方無關的第三個人，這個人與雙方的直接利益無關，又與說話雙方正在談論的事物發(fā)生過聯(lián)系。選擇用第三個人說的話來說服顧客，有時比自己說更有說服力。小老板在第一次與顧客接觸的時候，可以借用第三人的推薦，這樣往往能拉近彼此的最臣高，使客戶消除排斥和抗拒的心理，使談話一開始就有一種親切友好的氛圍，消除與對方的生疏感。比如，有名男士對某個女孩有好感，想與她談戀愛，卻不好意思直接與她接觸，便委托他倆都認識的朋友一?第三者，去打探她的擇偶條件。