B2B網站洗牌將近

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外貿電子商務，造就了B2B行業(yè)的熱鬧非凡。

隨著互聯(lián)網的普及和搜索引擎的日益強大，資訊服務已經越來越貶值，這一觀點在業(yè)內得到了諸多認可。

敦煌網應是了解到了外貿這熱鬧背后的一抹慘淡，近日，其CEO頻頻亮相媒體，高調表示敦煌網“深入供應鏈”環(huán)節(jié)，直接把矛頭丟給了阿里巴巴。而馬云出于對國際市場的信任，則堅持其一向的主張：強調外貿B2C，將中國企業(yè)的貨物直接與國外零售商或個人對接，不過兩者的相同之處是：均實行快遞出口。

目前大多數(shù)的行業(yè)性網站都是靠提供行業(yè)資訊收費，但這些行業(yè)性信息往往是粗糙的，對中小企業(yè)的幫助很有限。

外貿B2B行業(yè)多數(shù)企業(yè)只能提供一些基本的行業(yè)資訊、供求信息等可憐的內容，談不上真正的電子商務。只有深挖供應鏈才是正道。B2B網站只有深入到進出口環(huán)節(jié)，真正為企業(yè)解決通關、物流、出口退稅等服務，才是外貿B2B的唯一出路。這也是外貿企業(yè)的真正需求。 早有行業(yè)內人士指出：行業(yè)網站將經歷一次信息的重新梳理和價值化過程。很多行業(yè)性的B2B網站只是靠提供海量的資訊收取不菲的VIP會員費或年費謀生。已經不符合外貿B2B的發(fā)展和企業(yè)需求。

一般來說，完整的外貿服務分為資訊和進出口服務兩個內容，而目前的B2B，只做事前資訊服務，為用戶提供信息發(fā)布平臺，事后交易服務。但由于進出口交易服務對于外貿客戶的重要性，進出口交易服務的缺失無疑將使得B2B電子商務平臺的滿意度大幅度下降，進而造成客戶流失。

相對于只能靠按次數(shù)或年來收取費用的資訊服務來說，后期交易服務涉及環(huán)節(jié)資源更多，包括物流、倉儲、金融等，積累到一定數(shù)量后，更容易從其中的環(huán)節(jié)獲取豐厚利潤，外貿B2B如果能從一而終，完善整條貿易鏈，不僅解決了中小企業(yè)的實際問題，還能大幅增加企業(yè)自身利潤。B2B介入到物流、通關、金融等環(huán)節(jié)，利用規(guī)模賺取環(huán)節(jié)利潤，就意味著會有數(shù)萬億的市場。借此，外貿行業(yè)的電子商務，才算真正建立起來。

既提供資訊，又提供進出口服務，這樣才是一條完整的幫助中小企業(yè)成長為大品牌的鏈條，但目前的現(xiàn)狀卻是：大多外貿B2B卻僅僅聚焦在某一個環(huán)節(jié)上。

有長期跟蹤行業(yè)B2B網站的專家表示，未來的B2B行業(yè)將不是現(xiàn)在這種狀況，除了供求信息、商機資訊等內容外，企業(yè)更需要電子商務的進出口服務功能上得到幫助。

多數(shù)外貿從業(yè)者認為，進出口服務才是外貿B2B最重要的、不可回避的環(huán)節(jié)。真正的外貿電子商務應是利用網絡將所有的貿易活動，即將信息流、商流、資金流和的物流完整地實現(xiàn)，也就是說，專業(yè)的外貿B2B可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關、電子納稅等通過電子商務平臺一氣呵成。

由此可見，需求與供應的不平衡，勢必打亂目前大多數(shù)投機性質的外貿平臺，一次洗牌在所難免。外貿企業(yè)，最重要是外貿B TO B 平臺，該及早調整自身戰(zhàn)略發(fā)展才是。若以客戶需求為前提，獲得的發(fā)展才能長久。