競合戰(zhàn)略，永恒的只有利益

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    前言：

    如果我問你，麥當(dāng)勞的對(duì)手是誰?多數(shù)人一定會(huì)說是肯德基,這個(gè)答案只對(duì)了一半,因?yàn)槲覀兌鄶?shù)人只看到了他們的對(duì)立關(guān)系，并沒有看到二者的統(tǒng)一關(guān)系。在對(duì)付中餐問題的立場上，麥當(dāng)勞和肯德基卻是盟友關(guān)系。著名企管專家胡一夫老師表示，他們時(shí)而是盟友關(guān)系，時(shí)而是對(duì)手關(guān)系，這正應(yīng)了一句老話——“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益！”

    國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾提出過一個(gè)有別于傳統(tǒng)的“龜兔雙贏理論”：龜兔賽了多次，互有輸贏。后來指定路線發(fā)生變化，路中間出現(xiàn)了一條河。于是它們想出了合作的辦法，兔子先把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去，最后雙雙獲益。這就是典型的競合戰(zhàn)略的例子。

    畢竟一花獨(dú)放不是春，百花齊放才能春滿園。如同阿迪達(dá)斯之于銳步、耐克之于匡威，在經(jīng)過一番角力競逐后，深感與其互為敵手，拼個(gè)魚死網(wǎng)破，不如握手言和，結(jié)成利益共同體，一起分享市場蛋糕，這就是競合。不同于并購，其重點(diǎn)讓被購企業(yè)不復(fù)存在或簡單的收購資產(chǎn)股份；也不同于結(jié)盟，僅僅是為了加強(qiáng)合作、促進(jìn)發(fā)展。競合是一種替代與互補(bǔ)。競合并不會(huì)令其企業(yè)倒下，反倒通過競合后達(dá)成的共識(shí)，減少了競爭壓力，且通過優(yōu)勢互補(bǔ)，資源互換，催生出企業(yè)更強(qiáng)的動(dòng)力，以達(dá)到共贏共榮。

    今天的商業(yè)運(yùn)作是戰(zhàn)爭與和平的綜合體。在做蛋糕的時(shí)候，商場是合作；在分蛋糕的時(shí)候，商場是戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭與和平是同時(shí)發(fā)生的。說到底，當(dāng)今時(shí)代就是一個(gè)“競合”時(shí)代。“競合”一詞，源自西方，是西方各國市場慣用的博弈游戲。在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)和金融海嘯重創(chuàng)的西方企業(yè)界，企業(yè)的經(jīng)營家們?cè)絹碓襟w驗(yàn)到“競合”對(duì)企業(yè)生存的重要，他們深知“競合”的深刻含義：一切博弈，并不僅只是競爭，實(shí)際上競爭中融入了諸多合作，只有既敢于競爭，又善于合作的企業(yè)，才能在這個(gè)時(shí)代中勝出。任何企業(yè)，只想讓自己不斷強(qiáng)大，當(dāng)務(wù)之急就是樹立“合作性競爭”的意識(shí)，愿意和善于通過合作參與競爭，以更快地促進(jìn)自我發(fā)展。

    腦子里整天想錢的人成不了企業(yè)家。心胸決定格局,眼界決定境界。尤其對(duì)于商家而言，更是如此，如果過于計(jì)較小利，而吝嗇對(duì)市場的付出，必然會(huì)因失去廠家的信任及市場表現(xiàn)的乏力而步履維艱、難有作為。某種程度上，掌舵人的胸襟和格局怎樣，決定了市場能否做大，企業(yè)能否做強(qiáng)。新的時(shí)代背景下，胡一夫老師呼喚廠商建立“共贏”理念，踐行實(shí)際；同時(shí)以企業(yè)家特有的境界和格局，共謀合作，共同發(fā)展，締造行業(yè)一個(gè)又一個(gè)神奇！

    恐龍因?yàn)闆]有天敵，已經(jīng)習(xí)慣了其它動(dòng)物見到自己便退避三舍，因此，當(dāng)面臨危險(xiǎn)的時(shí)候，它們的潛意識(shí)神經(jīng)反應(yīng)遲鈍，幾乎沒有危機(jī)防范意識(shí)，最終走向滅絕。同樣是遭遇災(zāi)難，絕大部分相對(duì)弱小的動(dòng)物卻得以存活，原因就是它們都有敵人，敵人訓(xùn)練了他們的機(jī)敏性，甚至是第六感，恐龍則因?yàn)闆]有敵人，在慢慢的退化，最終被自然淘汰。有趣的是，當(dāng)恐龍滅絕以后，一群動(dòng)物失去了天敵，它們也慢慢開始退化，最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如，鴕鳥、鴯鹋等大型鳥類，因?yàn)樯眢w結(jié)構(gòu)決定了他們處于生物界的弱勢地位，因此，它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔，以躲避其它動(dòng)物的捕殺。

    但由于恐龍的滅絕，陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變，食物也變得異常充足，這些鳥類不必再飛上天空躲避敵人的捕殺，慢慢習(xí)慣并開始懶惰地在陸地行走。

經(jīng)過數(shù)代的進(jìn)化（退化），這些鳥類已經(jīng)不再會(huì)飛翔，很多鳥類因?yàn)樵俅纬霈F(xiàn)了天敵卻無力逃生或?qū)苟鴾缃^。鴕鳥等鳥類雖然沒有滅絕，但是再也無法飛上藍(lán)天，那些體積很小的鳥類至今依然能夠飛翔，就是因?yàn)樗麄冊(cè)陉懙匦凶呱畹脑捄苋菀妆黄渌鼊?dòng)物捕殺，甚至很容易被散步的野獸踩死，也因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個(gè)共識(shí)，那就是沒有天敵的動(dòng)物多半會(huì)滅絕，而敵人越強(qiáng)大，其進(jìn)化速度則越快，適應(yīng)能力也更強(qiáng)。