中小型服裝店經(jīng)營(yíng)不善6大主要原因

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    吃穿住行乃民生之本，無(wú)論何時(shí)都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，這是我們所共識(shí)的。然而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，任何行業(yè)都在經(jīng)受著前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)并存。作為消費(fèi)者，我們看到過(guò)商業(yè)區(qū)的紅紅火火、生意興隆，同時(shí)也見(jiàn)過(guò)冷冷清清、經(jīng)營(yíng)慘淡，這說(shuō)明任何時(shí)候的任何區(qū)域都會(huì)有人做的好，也有人做的差，有人發(fā)財(cái)，也有人虧本。誰(shuí)都要穿衣服，不穿好的還不穿差的嗎？所以很多人根據(jù)這樣的判斷貿(mào)然進(jìn)入服裝行業(yè)，小到開(kāi)店賣衣服，大到建廠辦企業(yè)。然而服裝行業(yè)真能誰(shuí)都能做，誰(shuí)到能做好能賺錢嗎？事實(shí)證明，不是這樣的。

    由于本人進(jìn)入了服裝批發(fā)行業(yè)，接觸到了來(lái)自全國(guó)各地的服裝批發(fā)商、零售商、連鎖商等，閑暇之余就主動(dòng)地去了解他們的經(jīng)營(yíng)和盈利狀況。這一方面是關(guān)心客戶的發(fā)展，一方面是吸取他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第三就是研究服裝生意的成功經(jīng)營(yíng)之道。老習(xí)慣，研究問(wèn)題我還是喜歡從小處入手，在這半年來(lái)我交流最多的是服裝店的老板，有的是獨(dú)立門(mén)面做，有的是商場(chǎng)租檔口做。他們最具有代表性，也是與消費(fèi)者接觸最多的人，服裝的消費(fèi)大都是由他們促成的，所以與他們交流取得的絕對(duì)是研究服裝生意的第一手資料。

    生意雖小卻有大學(xué)問(wèn)、大技巧，半年時(shí)間足以體現(xiàn)出一個(gè)老板的經(jīng)營(yíng)能力與經(jīng)營(yíng)思維。在這半年的時(shí)間內(nèi)，我們的客戶中有從起步到壯大，亦有經(jīng)營(yíng)慘淡無(wú)法維持而關(guān)閉者，同時(shí)還有半死不活搖搖欲墜的……對(duì)于成功者，他們各有各的門(mén)道，然而不同區(qū)域、時(shí)間是不具有可比性的，然而對(duì)于失敗大都出于相似原因。在這里，筆者將自己總結(jié)的失敗的案例、原因等進(jìn)行了總結(jié)，以與大家共同分享，共同避免不善經(jīng)營(yíng)。

    經(jīng)營(yíng)不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入。很多人決定做生意了，就想一下子開(kāi)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃是盲動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在服裝店開(kāi)業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。不說(shuō)多的，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇你的衣服買？如果這些基本問(wèn)題的答案不明確，我認(rèn)為最好是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    這就是很簡(jiǎn)單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；你也不能在成熟區(qū)賣運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I西裝之類的。這么做不是有特色而是有問(wèn)題。要做出特色也必須與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。

    經(jīng)營(yíng)不善原因之二：不看市場(chǎng)悶頭硬干?，F(xiàn)在不是賣方市場(chǎng)時(shí)代，你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒(méi)有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

    所以，很多客戶到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場(chǎng)的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。

    經(jīng)營(yíng)不善原因之三：懶惰而不夠勤奮。

古話說(shuō)的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒(méi)有辛勤的付出成功也不會(huì)降臨到你的頭上來(lái)。有些人開(kāi)業(yè)之后就天天坐在店里，等著客人上門(mén)，也許有的在開(kāi)業(yè)之初會(huì)緊張一段時(shí)間，然而過(guò)去那個(gè)興奮勁就沒(méi)了生機(jī)。你是否每天比別人開(kāi)門(mén)早、比別人關(guān)門(mén)晚？你是否一直站在門(mén)口期待著每一個(gè)顧客的到來(lái)？你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營(yíng)？你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)？你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況？你是否……成功不會(huì)輕易來(lái)到，我們只有比別人勤奮，而且要堅(jiān)持勤奮。不要以為開(kāi)業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長(zhǎng)久，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂患意識(shí)。