如何提升營銷執(zhí)行力？執(zhí)行力培訓不可少！

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企業(yè)的成功三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，戰(zhàn)略決定了一個企業(yè)的發(fā)展目標和方向，而戰(zhàn)略需要靠高效的執(zhí)行體系來實施。因而執(zhí)行力的強弱決定了一個企業(yè)在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的道路上能夠走多遠，沒有強大的執(zhí)行力再好的戰(zhàn)略也只能成為夢想。

在營銷導向型的時代，營銷力的強弱是決定的企業(yè)整體競爭能力的是最主要因素。營銷管理重點在于過程管理，過程管理的效率源于高效的執(zhí)行力。因而執(zhí)行力也是決定營銷力強弱的最主要因素，執(zhí)行力可以說是營銷的生命力。這時候，執(zhí)行力培訓就變得事關重大。

執(zhí)行力培訓可以從以下兩方面入手：

第一，執(zhí)行文化

優(yōu)秀的企業(yè)執(zhí)行文化能夠最大限度地調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部動力最大化。執(zhí)行文化是企業(yè)文化的重要組成部分，它的精髓就是管理的人性化，每一位員工都得到最充分的尊重和關懷，尊重員工，重視員工，創(chuàng)建和諧的工作氣氛。

企業(yè)能夠建立得到員工廣泛認同的企業(yè)精神和價值觀，能夠為員工建立符合員工利益并能夠?qū)崿F(xiàn)的價值遠景，使員工能夠發(fā)自內(nèi)心地全身心地投入到工作中去，使企業(yè)的團隊力最大化，整體執(zhí)行力最大化。

進行執(zhí)行力文化培訓，倡導全員營銷的思想，企業(yè)的一切工作都要圍繞營銷工作來開展，讓全體員工知道營銷工作、更讓營銷人員知道自己在企業(yè)發(fā)展中的重要性，提升營銷人員的使命感和責任感。

第二，人力資源管理

營銷必須以人為本，人是戰(zhàn)略的執(zhí)行者，人的整體素質(zhì)是決定執(zhí)行力強弱的關鍵。提升營銷人員的整體素質(zhì)，必須由一套完整、高效的人力資源管理體系支持。金星啤酒營銷總公司建立了包括人才的引進與培養(yǎng)體系、崗位責任制、業(yè)績考核與評估體系、薪酬分配體系、崗位升遷體系等的營銷人力資源管理體系。

通過完善健全的人力資源管理體系使營銷人員整體素質(zhì)得到最大的提升，人才資源得到最合理的配置和利用，員工的才能和潛能得到最好的發(fā)揮，個人執(zhí)行力最大提升。建立了“能者上，平者讓，庸者下”的用人機制，建立人才貯備庫，每年從優(yōu)秀營銷人員中采取自愿報名和公司推薦相結(jié)合的方式公開選拔優(yōu)秀人才進入人才貯備庫并掛職鍛練。

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發(fā)布：2007-07-11 11:11 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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