詳解德意志銀行中國(guó)圖譜

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　　“如果私人銀行給客戶提供的服務(wù)僅僅是環(huán)境優(yōu)美,有專人招待,演變成客戶進(jìn)來(lái)后除了覺(jué)得地方很漂亮,喝一杯免費(fèi)咖啡后,感受不到多少跟財(cái)富管理有關(guān)的價(jià)值,那是很悲哀的。所以,如何將中高端客戶的財(cái)富管理做好做專業(yè),是目前所有在中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)?！?010年4月末,京城氣溫跑步挺進(jìn)夏天,位于北京朝陽(yáng)區(qū)大望路的德意志銀行大廈27層會(huì)議室里,記者與郭遠(yuǎn)嘉的對(duì)話也熱度極高。

　　身為德意志銀行(中國(guó))有限公司總行副行長(zhǎng)、私人和工商企業(yè)銀行部中國(guó)區(qū)總裁,郭遠(yuǎn)嘉的話題徜徉于中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)的發(fā)展、癥結(jié),私人銀行服務(wù)之核心,中外資金融機(jī)構(gòu)的個(gè)中優(yōu)劣勢(shì),當(dāng)然,少不了的還有將德銀中國(guó)圖譜逐一解讀。

　　兩板塊五業(yè)務(wù)線三戰(zhàn)略合作

　　作為一家于1870年成立的歐洲銀行,德銀在華歷史可追溯到1872年,中間幾經(jīng)進(jìn)退,對(duì)華業(yè)務(wù)始終割舍不斷。

　　2008年1月德意志銀行在中國(guó)的本地注冊(cè)法人銀行正式營(yíng)業(yè);其在華合資證券公司“中德證券”亦于2009年7月開(kāi)業(yè)。至此德意志銀行得以更廣泛地參與中國(guó)金融業(yè)的發(fā)展,成為中國(guó)**唯一一家全面覆蓋投資銀行、證券、資產(chǎn)管理、外匯交易、公司業(yè)務(wù)、零售銀行以及私人財(cái)富管理業(yè)務(wù)的銀行。

　　“目前,德銀是**地區(qū)牌照最全的一家外資銀行,其中,分為兩大業(yè)務(wù)板塊、五條業(yè)務(wù)線?！?/P>

　　郭遠(yuǎn)嘉向《投資者報(bào)》記者進(jìn)一步介紹稱,具體分為企業(yè)與投資銀行以及私人客戶與資產(chǎn)管理兩大板塊。前一板塊包括環(huán)球市場(chǎng)業(yè)務(wù)和環(huán)球銀行業(yè)務(wù);后者則包括私人和工商企業(yè)銀行部、私人投資管理和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。

　　第一大板塊主要為大型企業(yè)提供金融服務(wù),第二大板塊則是從個(gè)人和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)出發(fā)。郭遠(yuǎn)嘉具體掌管的私人和工商企業(yè)銀行部,服務(wù)領(lǐng)域較廣,從日常所需的各種銀行服務(wù),精心設(shè)計(jì)的理財(cái)規(guī)劃、財(cái)富管理一應(yīng)俱全。引人注意的是,郭遠(yuǎn)嘉負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)并不限于“個(gè)人”,還有“工商企業(yè)”。

　　“這是因?yàn)楹芏嗲闆r下,中國(guó)的個(gè)人客戶同時(shí)又是中小企業(yè)主,考慮到私人和工商企業(yè)相結(jié)合的溝通模式最合理,因此,將私人和工商企業(yè)銀行業(yè)務(wù)合而為一?！惫h(yuǎn)嘉解釋說(shuō)。

　　除依靠自身發(fā)展持續(xù)拓展在華業(yè)務(wù)范圍,德銀中國(guó)還不斷加大對(duì)中國(guó)合作伙伴的戰(zhàn)略性投資。顯然,在德銀目前進(jìn)行的戰(zhàn)略合作中,令人矚目的是參股華夏銀行。

　　德銀自2005年底參股華夏銀行以來(lái),不斷增加持股比例,在《投資者報(bào)》記者進(jìn)行采訪時(shí),德銀對(duì)華夏銀行的持股比例已達(dá)17.1%,暫時(shí)成為華夏銀行第一大股東。截至本報(bào)發(fā)稿時(shí),華夏銀行再融資結(jié)果出爐,德意志銀行集團(tuán)持股比例達(dá)到20%的持股上限。

　　而另一個(gè)重點(diǎn)則是參股嘉實(shí)基金,第三個(gè)戰(zhàn)略合作就是和山西證券成立合資證券公司——中德證券。

　　財(cái)富管理的潛在挑戰(zhàn)

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)目前至少有30萬(wàn)人具有1000萬(wàn)元人民幣以上的可投資資產(chǎn),擁有數(shù)百萬(wàn)元可投資資產(chǎn)的人數(shù)就更為可觀。

　　“國(guó)內(nèi)財(cái)富管理市場(chǎng)的前景非常好,”郭遠(yuǎn)嘉表示,“但是,相對(duì)這么巨大而現(xiàn)實(shí)的需求,到目前為止,中國(guó)還沒(méi)有一家金融服務(wù)機(jī)構(gòu)能把這群人的財(cái)富管理服務(wù)做得專業(yè)而圓滿?！?/P>

　　他認(rèn)為其中最大的問(wèn)題是缺乏適應(yīng)中國(guó)客戶具體情況的財(cái)務(wù)規(guī)劃模式和相對(duì)完整的產(chǎn)品研發(fā)分析平臺(tái),而并非因?yàn)橹袊?guó)金融產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模不夠大。

　　“在中國(guó),除國(guó)有大銀行外,還有股份制銀行、城市商業(yè)銀行、外資銀行、證券公司、基金公司、信托公司等眾多金融服務(wù)機(jī)構(gòu),但所有這些機(jī)構(gòu)中還沒(méi)有一類能夠在滿足中高端客戶財(cái)富管理的需要方面交出一份完美的答卷?！?/P>

　　在郭遠(yuǎn)嘉看來(lái),國(guó)有大銀行目前的盈利重心不在財(cái)富管理,而主要是以存貸利差為主,雖然現(xiàn)在開(kāi)始重視拓展中間業(yè)務(wù)收入,但中高端財(cái)富管理仍是其各類業(yè)務(wù)中較小的一塊,其相關(guān)的體制和運(yùn)營(yíng)模式也存在若干局限。