免費銷售管理軟件的標準是什么？

來源: 北京軟件開發(fā)公司

無論是個人網站還是企業(yè)網站在銷售管理系統(tǒng)免費版上要達到一個什么樣的標準都是迷糊不清的。如果這個網站你都不能很多的回答，那么你就有可能在浪費時間。很多公司的銷售管理系統(tǒng)免費版的很早，那時互聯(lián)網剛剛興起，大多數(shù)網站都是盲目的，創(chuàng)建之后就再沒有系統(tǒng)的考慮過網站的問題了。隨著時間的推移，網站里充斥著各種補?。哼@里加入一點電子商務，那里加入一些銷路拓展，并附帶著滿屏幕的浮動廣告。對于多數(shù)商業(yè)行為而言，網站策略不應當隨意制定，也不能企圖容納全部功能，最終的勝利者往往是專注于一點。

新公司面臨的問題正好相反，他們不是考慮的太少而是考慮的太多?，F(xiàn)在網上也充斥著很多與銷售管理系統(tǒng)免費版相關的內容。人們很容易得出這樣的結論：如果網站不像人類基因組序列那么復雜的話，這個網站就不夠好。

如何塑造一個目的明確的網站?你的首要原則應當是簡單。通常，你有三條策略：

1、銷售產品或服務

2、挖掘潛在客戶

3、推銷自己，建立信任

選項一，一個電子商務網站需要最大的投入，同時它也產生最直接的銷售額和利潤。

選項二，一個挖掘客戶的網站需要的投入稍少一些，但還是需要一定的投資，它可以帶來高質量、可追蹤的潛在客戶。

選項三，一個推銷自己的網站是最簡單而且花費最少的。它讓人們對你有一個好印象，但不會直接為你帶來客戶或者銷量。

你怎么知道哪條最適合你呢?有很多因素需要考慮在內，其中預算是最主要的因素?，F(xiàn)在多數(shù)網站有挖掘潛在客戶的雄心，但只有選項三的預算。

其他你需要考慮的因素有：

業(yè)務本身的性質。一家專注于反壟斷案的律師事務所不會在谷歌搜索或者點擊付費廣告中贏得多少潛在客戶。另一方面，公司需要讓那些已經對它有所耳聞的客戶有更深的印象。相反的是，一家專注于人身傷害的律師事務所很可能在谷歌搜索中獲得一些客戶。反壟斷律師事務所不應當把錢花在籠絡潛在客戶上面;而人身傷害律師事務所就另當別論了。

業(yè)務的地理范圍。對于本地畫廊來說一個推銷自己的網站是有意義的，但如果畫廊想要將業(yè)務拓展到全國或者全球，那就應當選擇電子商務網站或挖掘潛在客戶類型的網站。公司的商業(yè)計劃決定網站需要具備哪些能力。

商業(yè)架構的支持。不幸的是，一個很好的挖掘潛在客戶的網站很可能由于銷售部門的工作不力而沒有留住客戶。一個電子商務站點很可能由于內部IT準備不足而導致網站流量過載而宕機。網站的決策要放在整個公司的大背景之下考慮。

每種類型的站點都有自己的特點，所以想要將它們混合起來是很難的。例如，在一個推銷自己、建立信任的網站上加入電子商務功能就會遇到以下問題：

低可見性或尷尬的排版

糟糕的用戶體驗

讓瀏覽者感到迷糊，不知道網站要做什么，對公司的性質產生疑問

簡而言之，功能混雜弊大于利。對于多數(shù)商業(yè)行為而言，網站策略不應當隨意制定，也不能企圖容納全部功能，最終的勝利者往往是專注于一點的。

發(fā)布：2007-04-20 14:14 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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