汽車美容店如何吸引更多的會(huì)員

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汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)前景巨大，因?yàn)槿缃袼郊臆囋絹碓蕉?，汽車美容保養(yǎng)是私家車車主每年必要的開支。

汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)激烈客戶基數(shù)小，雖然近年購(gòu)車的人越來越多，但是汽車保養(yǎng)店更多所以各家能分的份額就很小了，采用會(huì)員制將散客變?yōu)樽约旱闹覍?shí)客戶才是您汽車美容店將來發(fā)展的趨勢(shì)。

根據(jù)長(zhǎng)尾定律的理解，任何商業(yè)在達(dá)到某個(gè)特質(zhì)的用戶量以后都能支持其商業(yè)的繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

那么汽車美容店如何才能吸引更多的會(huì)員了？

第一步：研究你的客戶，誰(shuí)會(huì)洗車？平均一個(gè)星期洗幾次車？每次洗車平均消費(fèi)多少，洗完一次后一半多久來洗第二次？他們?cè)谙窜嚤ｐB(yǎng)中最關(guān)心的問題是什么？

第二步：收集潛在客戶名單，準(zhǔn)備好資料后，制作海報(bào)凡進(jìn)店消費(fèi)一次即可免費(fèi)領(lǐng)取汽車保養(yǎng)書一本（小冊(cè)子，和大街上醫(yī)院發(fā)的雜志差不多，不需要多大的成本）。當(dāng)然海報(bào)上一定要印上醒目的如“三分靠質(zhì)量，七分靠保養(yǎng)”的字樣，并宣傳期冊(cè)子的價(jià)值，或者直接在外面免費(fèi)送您的資料。

第三步：凡是領(lǐng)取到了資料的人都要訂閱我們的微信號(hào)，不斷的分享相關(guān)知識(shí)，或者店鋪內(nèi)的得獎(jiǎng)信息，或者每天洗車絡(luò)繹不絕的場(chǎng)面。

第四步：一段時(shí)間后，客戶已經(jīng)對(duì)您汽車美容店熟悉了并且產(chǎn)生了信賴感，這時(shí)您促銷一個(gè)高價(jià)值的洗車美容套餐卡，將得到相當(dāng)大的轉(zhuǎn)化率！

當(dāng)然汽車美容店必須用到的汽車美容店會(huì)員卡管理系統(tǒng)http://www.vipsoft.cc/Topic/car.html

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發(fā)布：2007-03-09 16:18 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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