我不怕輸：開(kāi)小店賺錢(qián)門(mén)道

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    創(chuàng)業(yè)我不怕輸開(kāi)小店有賺錢(qián)門(mén)道！現(xiàn)在，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)小生意是普通人比較適宜的致富門(mén)路。不過(guò)，生意雖小，小老板卻并不那么好當(dāng)。和開(kāi)大商店一樣，開(kāi)小店也有如何定位、如何選址、如何進(jìn)貨、如何管理、如何營(yíng)銷(xiāo)等一系列問(wèn)題。以下幾位小店店主的經(jīng)商經(jīng)歷，也許可以給你一些啟迪。

    有目標(biāo)大不同

    有人說(shuō)：現(xiàn)在該做的生意都已被別人做完了，沒(méi)什么好做的了。其實(shí)不然，即使在做同一種生意，只要你能開(kāi)啟思路，有所創(chuàng)新，你就能超過(guò)別人。

    小付7年前下海經(jīng)商。他賣(mài)過(guò)魚(yú)、販過(guò)菜，開(kāi)過(guò)小吃店，擺過(guò)夜市攤，可總也擺脫不了一個(gè)“虧”字。今年初，小付對(duì)其曾經(jīng)營(yíng)的小吃一條街的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)對(duì)象做了一番認(rèn)真調(diào)查和分析后，重操舊業(yè)，又開(kāi)起了一家小吃店。他實(shí)施了兩項(xiàng)與別的餐館不同的“改革新舉措”，小吃店便很快紅火起來(lái)。

    首先，改鬧市租店迎顧客為家宅庭院式辦店吸引顧客。這樣既降低了成本，更重要的是營(yíng)造幽雅環(huán)境，體現(xiàn)較高的品位和情趣。院內(nèi)有四季常青樹(shù)、果樹(shù)、葡萄架，其間裝飾著各色小彩燈。其次，來(lái)此用餐者可以自己動(dòng)手烹制菜肴，炒菜師傅臨場(chǎng)指導(dǎo)，并酌情合理收費(fèi)。這項(xiàng)舉措吸引了很多用餐者，他們?nèi)宄扇海M(jìn)店后有的麻利地操刀掌勺，有的擇菜洗菜，有的洗碗，一陣忙活后，在綠蔭環(huán)繞的庭院內(nèi)慢慢享用，別有一番情趣。

    小付深有體會(huì)地說(shuō)，下海經(jīng)商，需選準(zhǔn)目標(biāo)，調(diào)查分析既定的市場(chǎng)環(huán)境，采取相應(yīng)的策略，才會(huì)取得效益。

    做“虧本”要出巧

    做生意最終目的都是為了盈利，虧本生意幾乎沒(méi)有人心甘情愿地做。然而，有時(shí)候利益并非只有眼睛直接看到才算數(shù)，一些表面上“虧”的生意實(shí)則大有學(xué)問(wèn)可究。

    小美的美容店已經(jīng)到了快要關(guān)門(mén)的地步。不是她的手藝不好，只是因?yàn)槊廊莸晏?，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以自開(kāi)業(yè)以來(lái)，生意總是興旺不起來(lái)。一位朋友給她出了個(gè)“吃虧促銷(xiāo)”的主意，小美雖然半信半疑，但還是決定試一下。她在店門(mén)口貼出了一張大大的海報(bào)：從即日起，凡是在本店洗頭者，一律贈(zèng)送價(jià)值30元的高級(jí)護(hù)發(fā)素一瓶，洗發(fā)服務(wù)價(jià)格不變。

    這分明做的是虧本生意，誰(shuí)都知道洗一次頭的服務(wù)費(fèi)只不過(guò)10塊錢(qián)而已。一時(shí)間，小美的美容店顧客盈門(mén)。

    原來(lái)按照朋友的建議，小美將護(hù)發(fā)素送給顧客之后，要求他們?nèi)约姆旁诘陜?nèi)，由美容店負(fù)責(zé)為顧客貼上姓名標(biāo)簽進(jìn)行保管，客戶(hù)得到的只是護(hù)發(fā)素的長(zhǎng)期“使用權(quán)”。

    其實(shí)這樣做小美一點(diǎn)也不虧，因?yàn)樽o(hù)發(fā)素放在店里不帶走，一瓶可以洗頭和護(hù)發(fā)30余次，每次平均分?jǐn)偝杀緝H1元，而這種特殊的讓利方式卻吸引了大批的回頭客。她的營(yíng)業(yè)額比過(guò)去翻了好幾番，自然，護(hù)發(fā)素的成本已經(jīng)微不足道了。

    俗話說(shuō)得好，思路即財(cái)富。只要看準(zhǔn)目標(biāo)，有好的思路，做別人不敢做的“虧本生意，照樣能掌握先機(jī)，出奇制勝，走出一條生財(cái)之道。

    找題材要特色

    開(kāi)小店如同炒股票一樣，如果沒(méi)有題材就沒(méi)有炒作的價(jià)值，就不會(huì)引人注目。