我給下屬的點評
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記錄每次銷售經(jīng)理給下屬跟進客戶的點評情況，一般是領導層的人員在使用，比如銷售經(jīng)理和領導層的人員。
一、在企業(yè)中銷售經(jīng)理給跟進客戶點評的管理存在哪些問題
1、在實際的銷售管理中，銷售經(jīng)理或者領導給銷售人員在客戶跟進上的一些表現(xiàn)進行點評，每次都只是單獨的進行點評，沒有統(tǒng)計和匯總
2、實際的管理中銷售經(jīng)理不能通過跟進記錄來知曉銷售人員和客戶跟進的情況，這樣也不能進行點評，導致有些商機失去，不能提高銷售部門的業(yè)績
3、銷售部門業(yè)績的考核，企業(yè)領導也需要對銷售經(jīng)理進行管理，銷售人員跟進后銷售經(jīng)理有沒有進行審核和跟進點評也無從而知
4、如果之前給這個銷售人員點評指出了一些問題，銷售人員再犯那么銷售經(jīng)理也可以作為依據(jù)來考察這個銷售人員的工作狀態(tài)
二、泛普軟件ERP系統(tǒng)在下屬點評的作用
1、在此表中可以查詢到當前銷售經(jīng)理給銷售人員點評的所有記錄，可以隨時進行查詢
2、當銷售人員在跟進客戶的時候存在一些問題，銷售經(jīng)理可以通過點評來給銷售人員指出相應的問題，避免在客戶溝通和成交時存在一些矛盾，導致失去商機
3、如果銷售經(jīng)理并沒有對銷售人員的跟進情況進行管理，那么當前這個點評記錄表也會反映出銷售經(jīng)理的工作態(tài)度
4、當前的點評記錄表可以查看銷售經(jīng)理給某個銷售人員點評了多少次數(shù)，可以查看這個內(nèi)容是否點評過，如果銷售人員再出現(xiàn)類似的情況，那么就可以作為依據(jù)來定責
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