萬科攜手樂居實惠 房地產(chǎn)涉足O2O精準營銷意欲何為？

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?一股互聯(lián)網(wǎng)思潮從去年開始在房地產(chǎn)行業(yè)滋生，房企使勁渾身解數(shù)，冀望與互聯(lián)網(wǎng)碰撞出火花。其中不乏有成功案例，萬科尤為突出。去年下半年，萬科先后與百度、淘寶合作，在互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)端風生水起。
??在2015年開年之初，萬科再次扛起房企互聯(lián)網(wǎng)探索大旗，與上海樂居、實惠App牽手，徹底顛覆傳統(tǒng)營銷模式，創(chuàng)造房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)精準營銷新時代。
??萬科互聯(lián)網(wǎng)領域屢次創(chuàng)新嘗試
??在2015年開年之初，萬科即以雷霆之勢，將其在上海的10個項目打包，與上海樂居、實惠App進行深度合作。這究竟是出于何種緣故？
??有業(yè)內人士將其解讀為萬科的再一次“嘗鮮”。其認為，“萬科作為多年領跑全國的龍頭房企，在市場大變革下，一直在嘗試與互聯(lián)網(wǎng)的合作契機。而樂居這幾年在互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)端已開始領跑，實惠APP也是當紅移動O2O平臺。因此三者的合作可謂是水到渠成。”
??不難發(fā)現(xiàn)，自去年下半年開始，萬科不斷探索與互聯(lián)網(wǎng)結合之道。
??去年6月，萬科與百度簽約，啟動商用地產(chǎn)科技化運營。萬科董秘譚華杰表示百度有大量互聯(lián)網(wǎng)時代用戶采集的信息。類似大數(shù)據(jù)研究，這些萬科可用來做客戶定位。
??去年8月，萬科與淘寶再次跨界合作，推出消費者在“淘寶上花多少，買房子省多少”營銷活動，最高可抵扣房款200萬元。萬科相關負責人稱這是萬科運用互聯(lián)網(wǎng)的一次創(chuàng)新嘗試，萬科將以學習和開放的心態(tài)去探索各種可能性。
??無獨有偶，樂居也于去年開始在移動互聯(lián)網(wǎng)端異軍突起。從去年年初的樂居移動房產(chǎn)電商，到年中的微信購房季，再到年末的樂居云購。樂居的每一個產(chǎn)品均切中市場要點，其中微信購房季通過全民互動參與，短時間內在移動端聚集超2000萬活躍用戶，并帶動成交在短時間內爆發(fā)式增長。
??而實惠App自去年7月推出以來穩(wěn)步前進。去年10月31日全天，實惠App平臺聯(lián)合了42個商家舉辦了42場“免費搖福利”活動；全天參與人數(shù)達32萬，搖獎人次超過70萬，總計搖獎次數(shù)達到200多萬次。??一個是中國領先的龍頭房企，一個是中國最具實力和最創(chuàng)新的房地產(chǎn)O2O整合服務平臺，一個是中國領先的移動O2O社區(qū)生活服務平臺。三者的結合勢必將在房地產(chǎn)行業(yè)掀起營銷變革。
??萬科為何選擇樂居、實惠？??對于房企來說，在項目推廣時如何做到精準營銷一直是個問題。以前，樓盤最慣常的推廣方式為派發(fā)傳單、戶外廣告等傳統(tǒng)做法，線上推廣也多以頁面廣告為主。雖然可以覆蓋大面積用戶，但卻無法做到精準營銷。
??而如今，隨著實惠App的推出，解決了用戶的精準定位、定向推送。在實惠推出伊始，用戶通過入駐實惠App上自己工作的寫字樓或居住的社區(qū)，可以領取實惠及商家提供的實惠優(yōu)惠禮品。同時結合樂居在互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢推廣資源，將效果發(fā)揮到極致。
??在去年12月舉行的一場樂居、實惠活動中，5天吸引328萬人次關注、47.2萬人參與，覆蓋目標區(qū)域受眾人數(shù)15.3萬人次，并最終有1179人參與線下活動。
??這僅僅只是個開始，萬科本次將其在上海的10個項目悉數(shù)推出，與上海樂居、實惠App合作，將在更大層面引起市場震動和關注，同時也將開啟房地產(chǎn)精準營銷新時代。關注“北京新浪樂居”微信掌握最新樓市資訊.2015-01-26 09:41:57新浪房產(chǎn)